多家險(xiǎn)企開(kāi)門(mén)紅報(bào)喜 富德生命一日保費(fèi)破百億

每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 袁園     

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 袁園  

開(kāi)門(mén)紅一直是險(xiǎn)企的重頭戲，今年亦不例外。隨著時(shí)間的推進(jìn)，多家平臺(tái)發(fā)布元旦期間保險(xiǎn)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者粗略統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，元旦期間的保費(fèi)銷(xiāo)售情況可謂十分可觀(guān)。比如，元旦當(dāng)天，富德生命人壽銀保渠道總代理保費(fèi)達(dá)115億元。然而，多位業(yè)內(nèi)人士表示，由于時(shí)間區(qū)間過(guò)短，建議消費(fèi)者不要過(guò)度關(guān)注元旦假期險(xiǎn)企銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，也不能把這個(gè)數(shù)據(jù)看作是衡量險(xiǎn)企影響力的指標(biāo)。

業(yè)內(nèi)人士表示，很多企業(yè)從2015年11月就開(kāi)始準(zhǔn)備，即便開(kāi)門(mén)紅數(shù)據(jù)可觀(guān)，也只能說(shuō)是準(zhǔn)備工作很充分。而且，在這些數(shù)據(jù)中還有一些預(yù)交保費(fèi)，存在著不確定性。了解企業(yè)真實(shí)的開(kāi)門(mén)紅業(yè)績(jī)，需要看整個(gè)一月份的統(tǒng)計(jì)情況。

華夏保險(xiǎn)破9年單日銷(xiāo)售紀(jì)錄  

險(xiǎn)企有句行話(huà)：開(kāi)門(mén)紅，全年紅。正因如此，每年初都是險(xiǎn)企集中精力開(kāi)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期，這個(gè)時(shí)期往往會(huì)持續(xù)一個(gè)月甚至更久。但各方最為關(guān)注的莫過(guò)于元旦期間的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，這被看作是一年的開(kāi)端，同時(shí)也可為全年的業(yè)績(jī)奠定一個(gè)好的開(kāi)始。

元旦假期剛結(jié)束，富德生命人壽就率先發(fā)布了元旦三天假期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，元旦當(dāng)天，富德生命人壽銀保渠道代理保費(fèi)達(dá)115億元；2016年開(kāi)年三天內(nèi)銀保單渠道保費(fèi)逼近200億元。

隨后，多家險(xiǎn)企陸續(xù)發(fā)布了元旦期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。華夏保險(xiǎn)元旦三天新單保費(fèi)突破86億元，其中銀保渠道超74億元，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)預(yù)收超4億元，法人保費(fèi)超8億元，超額完成預(yù)定的50億元首銷(xiāo)目標(biāo)，同時(shí)也刷新了公司近9年來(lái)的單日保費(fèi)紀(jì)錄；天安人壽1月1共獲得保費(fèi)19億元，其中銀保渠道18.66億元，個(gè)險(xiǎn)預(yù)收1.06億元，截至1月5日，保費(fèi)規(guī)模達(dá)到52.2億元；信誠(chéng)人壽開(kāi)門(mén)紅第一階段預(yù)收8.8億元；長(zhǎng)城人壽元旦當(dāng)天獲得標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)超8800萬(wàn)元；華泰保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品“百萬(wàn)贏家”元旦期間保費(fèi)規(guī)模破億元。

除已經(jīng)發(fā)布數(shù)據(jù)的險(xiǎn)企，上市險(xiǎn)企的開(kāi)門(mén)紅數(shù)據(jù)也十分可觀(guān)。中國(guó)人壽分公司的一位銷(xiāo)售人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，公司元旦當(dāng)天的保費(fèi)收入約有三百億元，具體數(shù)字還需總部確認(rèn)。也有媒體報(bào)道，中國(guó)人壽元旦的保費(fèi)收入已經(jīng)突破四百億元，但這些數(shù)據(jù)都未得到公司官方答復(fù)?？梢钥隙ǖ氖?，無(wú)論三百億還是四百億，中國(guó)人壽開(kāi)門(mén)紅的保費(fèi)收入較上年有了大幅度的增長(zhǎng)。

其他三大上市險(xiǎn)企（中國(guó)平安、新華保險(xiǎn)和中國(guó)太保）并未對(duì)開(kāi)門(mén)紅數(shù)據(jù)作出回復(fù)。新華保險(xiǎn)工作人員表示，上市企業(yè)受披露規(guī)則的約束，業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)暫時(shí)不能披露。從《上海證券報(bào)》報(bào)道的一組數(shù)據(jù)來(lái)看，4家上市險(xiǎn)企的元旦數(shù)據(jù)都較去年有所增長(zhǎng)。其中，中國(guó)人壽、中國(guó)平安、中國(guó)太保2016年前四天的保費(fèi)規(guī)模強(qiáng)勁增長(zhǎng)，同比增速分別超過(guò)60%、30%、130%，新華保險(xiǎn)由于上年過(guò)高的基數(shù)而相對(duì)遜色一些。不過(guò)，上述數(shù)據(jù)并未得到相關(guān)公司方面證實(shí)。

值得關(guān)注的是，受2015年業(yè)績(jī)完成較好影響，2016年險(xiǎn)企開(kāi)門(mén)紅的準(zhǔn)備工作提前了兩個(gè)月?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者此前獲得的消息顯示，早在2015年11月中旬，多家險(xiǎn)企就已經(jīng)開(kāi)始為開(kāi)門(mén)紅預(yù)熱。“2015年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較好，所以2016年開(kāi)門(mén)紅的準(zhǔn)備工作開(kāi)始的比較早。能在元旦期間取得可觀(guān)的數(shù)據(jù)，跟之前一個(gè)多月的備戰(zhàn)分不開(kāi)。”前述中國(guó)人壽銷(xiāo)售人員表示。

不必過(guò)度關(guān)注元旦數(shù)據(jù)  

值得一提的是，在部分險(xiǎn)企熱衷于曬開(kāi)門(mén)紅數(shù)據(jù)及媒體爭(zhēng)相報(bào)道開(kāi)門(mén)紅數(shù)據(jù)的同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士對(duì)開(kāi)門(mén)紅數(shù)據(jù)的看法十分冷靜，并認(rèn)為開(kāi)門(mén)紅數(shù)據(jù)有炒作動(dòng)機(jī)。

某大型險(xiǎn)企高層對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，熱衷于公布開(kāi)門(mén)紅數(shù)據(jù)的企業(yè)多是為了吸引眼球，用保費(fèi)收入獲得關(guān)注和話(huà)題性。當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)確實(shí)很可觀(guān)，也是企業(yè)業(yè)績(jī)發(fā)展的證明，但由于時(shí)間區(qū)間過(guò)短，不能作為企業(yè)市場(chǎng)占有率、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和客戶(hù)認(rèn)可度的參考。“而且，很多企業(yè)在2015年11月、12月就已經(jīng)開(kāi)始造勢(shì)了，這是一個(gè)多月宣傳結(jié)果的累積，不只是元旦三天假期的工作成果。同時(shí)，一些企業(yè)為了讓元旦數(shù)據(jù)好看，會(huì)將簽單業(yè)務(wù)都集中在元旦來(lái)做，有沖單嫌疑。”

與其觀(guān)點(diǎn)相似，新華保險(xiǎn)的工作人員也認(rèn)為，元旦期間的數(shù)據(jù)不具備參考價(jià)值。“這個(gè)時(shí)期，預(yù)交保費(fèi)的數(shù)額占比較大，這些合同的流程還未走完，而且存在一定的變數(shù)。”從媒體公開(kāi)報(bào)道可知，一些險(xiǎn)企為了讓一季度的保費(fèi)策實(shí)現(xiàn)較好增長(zhǎng)，人力資源部門(mén)往往會(huì)制定增員模型，密切關(guān)注增員人員的活動(dòng)率（產(chǎn)能、上崗指標(biāo)等），同時(shí)也會(huì)制定相關(guān)的激勵(lì)措施，鼓勵(lì)在職營(yíng)銷(xiāo)員增員。

前述險(xiǎn)企高層表示，開(kāi)門(mén)紅的數(shù)據(jù)確實(shí)對(duì)險(xiǎn)企接下來(lái)的工作有指導(dǎo)性，也利于險(xiǎn)企開(kāi)展后期的工作安排，但是不能過(guò)度關(guān)注這個(gè)數(shù)據(jù)，也不能把這個(gè)數(shù)據(jù)看作是衡量險(xiǎn)企影響力的指標(biāo)。總的來(lái)說(shuō)，還是要理性看待開(kāi)門(mén)紅數(shù)據(jù)。