家庭購車，到底誰說了算？

每經(jīng)編輯 紀(jì)偉    

每經(jīng)記者 紀(jì)偉

很多觀點認(rèn)為，家庭購車的決策權(quán)往往都是掌握在男人手中，但是12月29日發(fā)布的《中國家庭汽車消費白皮書》（簡稱《白皮書》）顯示，女性在購車選擇中的決策權(quán)也日漸明顯。

據(jù)介紹，這份《白皮書》調(diào)研報告由寶寶樹大數(shù)據(jù)營銷中心收集了超過2萬人的樣本量完成。該調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，夫妻雙方共同參與挑選車輛，無論是首次購車還是二次購車，都在40%以上，其中二次購車則主要由女性來挑選。而在二次購車中，完全由女性挑選車輛的比例達(dá)到18.8%。同時，家庭的第二輛車主要由女方開的比例較高，達(dá)到了47.5%。由此可見，在家庭購車的決策影響因素中，女性的決策影響力更為明顯。

“如今全面二孩政策的放開，對各行各業(yè)都有所觸動。”寶寶樹銷售副總裁陸燁瑋告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。

此次發(fā)布的《白皮書》顯示，在所有用戶數(shù)據(jù)中，有超過5成（50.7%）的用戶是因為有了孩子而需要購車或換車，另外有10.4%的用戶是因為孕婦出行不便而購車或換車。

因此，如何通過營銷手段吸引那些家庭的購車、換車，成為目前不少企業(yè)關(guān)注的焦點。目前女，性更多參與家庭購車的年代，提供吸引女性的增值服務(wù)則成為有效有段之一。

此外，吸引女性的增值服務(wù)可以有效促進(jìn)女性用戶購買汽車的意愿。數(shù)據(jù)顯示，家庭用品、孩子用品等增值服務(wù)對于用戶購車的影響超過80%，女性還希望4S店能夠提供美容護膚、母嬰室等多元化的服務(wù)。

調(diào)查顯示，女性決策權(quán)的提升和對家庭消費的主導(dǎo)力，對未來包括汽車在內(nèi)的家庭消費品的產(chǎn)品布局，將帶來影響。