匯源果汁品類增速12%遠超行業(yè)平均水平 受益于產品與營銷模式多維度創(chuàng)新

匯源集團成立于1992年，是中國知名的果蔬汁生產商，主要從事生產和銷售果汁、果蔬汁及其他飲料。目前，匯源集團已經形成了以果汁產業(yè)為主體，匯源果汁、匯源果業(yè)、匯源農業(yè)互相促進、共同發(fā)展的新格局。

根據尼爾森的調查，截至2015年上半年，以銷量計算，匯源果汁是中國最大的百分百果汁和中濃度果蔬汁生產商，市場份額分別達到64.8%及43.3%，處于行業(yè)領先地位。另外。同期國內果汁行業(yè)增長2%，不過匯源果汁品類增長12%，遠超行業(yè)增速。

一系列靚麗數據背后，匯源始終如一的創(chuàng)新精神起著至關重要的作用。競爭是快消品市場的主旋律，缺乏了創(chuàng)新，任何企業(yè)想要發(fā)展都是舉步維艱的。即便匯源作為中高果的領導者，也不忘在自己擅長的領域推陳出新，更好地滿足消費者需求。

互聯網浪潮下，任何傳統(tǒng)企業(yè)都不可能不去接受、擁抱互聯網，這也正是匯源創(chuàng)新的第二個方面。目前，匯源已經在推進品牌B2C直營模式建設，探索線上B2C平臺與線下銷售網絡資源的整合模式方面頗有建樹。

中高低果產品全線創(chuàng)新

雖然匯源在果汁市場增速明顯，但是面對日益激烈的競爭，產品端的創(chuàng)新也勢在必行。事實上，何為創(chuàng)新？一個評價上市公司是否有發(fā)展前途的觀察點，就是看它能不能做新品。其中的道理也非常簡單，能做新品才能造血，才能說明創(chuàng)新機制是優(yōu)良的，不僅是做產品，做新的組織結構、做新的業(yè)務結構的時候也是如此。

以高端果汁為例，匯源在2015年推出了一系列極具互聯網精神的果汁產品，比如針對米蘭世博會推出的由11種不同水果和蔬菜組成的“早啊”100%果蔬汁新品；引領新鮮、健康、環(huán)保生活潮流的“鮮榨坊”系列高檔100%果汁。

2014年公司推出針對南方口味特制，旨在全力搶占南方市場及夏季即飲市場的清爽版冰糖葫蘆汁，在2015年，還推出了充滿年輕時尚感能夠滿足追求暢爽體驗的年輕消費者的“CC檸檬”加汽復合果汁飲料。

這一系列新品的推出，正好體現出從前端的市場敏銳洞察再到產品創(chuàng)新滿足消費需求，匯源已經開始進行了大膽嘗試。有券商機構認為，匯源未來將繼續(xù)保持在100%果汁及中濃度果汁市場的領導地位，同時兼顧在不同地域和季節(jié)等特性影響下的細分消費人群，真正實現中高低濃度市場全覆蓋。

對于匯源而言，在產品創(chuàng)新方面不得不說的還有公司推出的預調雞尾酒。事實上，雖然預調酒是舶來品，但是在先進入品牌的培育下，這一市場已經逐漸形成。有數據預測，預調雞尾酒行業(yè)規(guī)模在2015年有望達到80億元，而2019年市場規(guī)模有望達到585億元。

興業(yè)證券指出，匯源的純果汁和中高濃度果汁市場占有率第一，具有良好品牌積累。預調雞尾酒與果汁密不可分，公司的產業(yè)鏈優(yōu)勢以及新行業(yè)的藍海市場將吸引其介入，收購三得利食品更為公司品類外延帶來想象空間。

營銷體系融入互聯網思維

2014年匯源開始嘗試轉型，在管理模式、渠道深耕、營銷推廣等方面都進行了有效變革與全面布局。進入2015年，匯源在擴充營業(yè)所布建銷售網絡的基礎上，進一步融入互聯網思維，貼合消費群體需求針對85后和90后年輕消費者互聯網思維消費習慣，組建了“數字化營銷中心”，將互聯網和移動互聯網營銷提升到戰(zhàn)略級渠道和平臺的位置，在定制“體系化、標準化、量化、客戶化”的思想指導下，實現線上線下O2O的營銷閉環(huán)，為年輕消費群體提供嶄新的用戶體驗。

事實上，作為國內果汁行業(yè)巨頭，匯源一直致力于傳統(tǒng)產業(yè)與互聯網的深度融合，力求產業(yè)鏈集成創(chuàng)新模式的發(fā)展探索，借助這種互聯網思維的全面深化布局及其帶來的互動和裂變，如今匯源的互聯網藍圖也已經初具規(guī)模。

筆者梳理2015年上半年匯源經營情況，在數字化營銷過程中，突出的亮點就是積極搭載互聯網平臺，推動營銷渠道的創(chuàng)新。其中，包括B2C與O2O兩方面的創(chuàng)新。

在B2C方面，匯源通過與第三方電商平臺的合作、自有電商平臺的建設，推進品牌B2C直營模式的建設；同時也通過積極對消費大數據的積累，為后續(xù)持續(xù)提升市場營銷效率奠定了基礎。例如，加大“身邊的匯源”自有電商平臺的建設，在天貓、京東、一號店、蘇寧、亞馬遜等平臺搭建電商渠道，入住中國工商銀行“融e購”等積分商城。

在O2O方面，充分發(fā)揮品牌線下資源優(yōu)勢，積極探索線上B2C平臺與線下銷售網絡資源的整合模式，以更高效的方式，培育為消費群體提供全方位、快速響應的服務能力。

特別是匯源依據自身資源對O2O模式進行了卓有成效的探索。比如，利用身邊的匯源公眾號、匯源移動端、線下實體店三位一體的優(yōu)勢，基于LBS服務，就近購買、就近配送；3公里范圍內，24小時免費送貨上門；融合了to B與to C模式，構建起匯源自建渠道、合作渠道共同的生態(tài)圈，為用戶創(chuàng)造更好的服務。

另外，在戰(zhàn)略型渠道合作方面，除與中石油昆侖好客便利店、中石化易捷便利店合作外，匯源還與線上外賣訂餐平臺“餓了么”、大眾點評、美團等達成戰(zhàn)略合作，實現多平臺、全覆蓋的互聯網營銷“陣地”。諸如此類運用互聯網思維進行的創(chuàng)新營銷，有效拉近了匯源與消費者間的距離，也真正詮釋了匯源“走好最后一公里”的服務理念。