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阿里入局五礦發(fā)展 鋼鐵電商或現(xiàn)三足鼎立

每日經(jīng)濟新聞 2015-11-30 01:36:30

每經(jīng)編輯 每經(jīng)實習(xí)記者 馮彪    

阿里巴巴的商業(yè)版圖延伸到了鋼鐵業(yè)。11月27日,中國五礦旗下五礦發(fā)展與阿里巴巴集團旗下企業(yè)阿里投創(chuàng)聯(lián)合宣布,雙方達成協(xié)議共同向五礦發(fā)展下屬子公司五礦電商進行增資,共同打造鋼鐵交易B2B平臺,雙方將擇期舉行正式簽約儀式。

這一合作,多少會讓鋼鐵電商大佬們增加一絲憂慮。《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,一方面,當前我國大大小小的鋼鐵電商已有200多家,目前尚處在燒錢階段,將來可能會有行業(yè)的整合洗牌。另一方面,當前較大的鋼鐵電商中,寶鋼集團下屬的歐冶云商、五礦發(fā)展下屬的鑫益聯(lián)以及上海鋼聯(lián),分別被視為鋼廠電商平臺、鋼貿(mào)商的電商平臺,以及第三方電商平臺的代表。在安信證券的一份報告看來,未來鋼鐵電商或?qū)⒊尸F(xiàn)“三國演義”的格局。

中建材大宗網(wǎng)分析師張琳對《每日經(jīng)濟新聞》記者說:“阿里的入局,能夠為鋼鐵電商尋路提供一些經(jīng)驗,但是畢竟鋼鐵電商和其他生活日用品電商不同,鋼鐵電商的發(fā)展方式有待探索?!?/p>

阿里探路大宗商品電商

在鋼鐵行業(yè)持續(xù)低迷之際,互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵的電商平臺卻在快速增長。目前鋼鐵電商平臺已經(jīng)達到200多家。張琳向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹,電商平臺正在改變鋼鐵企業(yè)的運營模式,“現(xiàn)在客戶通過電商平臺提交訂單,鋼廠投產(chǎn)計劃能更有針對性,滿足終端用戶所需的個性化需求?,F(xiàn)在鋼鐵直供比例也持續(xù)增加,減少了許多流通環(huán)節(jié)。”

記者注意到,自2012年以來,鋼鐵流通環(huán)節(jié)中的鋼貿(mào)商大量減少,其中一些轉(zhuǎn)型做起了鋼鐵電商平臺。五礦發(fā)展自2014年起涉足鋼鐵電商行業(yè),旗下子公司五礦電商運營的鑫益聯(lián)主要從事掛牌交易、金融協(xié)同、銷售專區(qū)和商情資訊等業(yè)務(wù)。

五礦發(fā)展的公告稱,引進外部投資者阿里創(chuàng)投,是為借助互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域先進技術(shù)、推動電商平臺的跨越式發(fā)展。雙方此番合作定位于打造業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先競爭力的鋼鐵交易平臺,為供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供各類電商支持。

中國五礦官網(wǎng)文章分析,阿里巴巴在大數(shù)據(jù)、電商平臺和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)上擁有巨大優(yōu)勢,在下游終端買家資源積累上,有目前B2B領(lǐng)域獨有的市場基礎(chǔ)。五礦發(fā)展擁有遍布全球的200多個營銷和物流網(wǎng)點和符合鋼鐵行業(yè)特色的金融、物流、加工體系。因而這被視為強強聯(lián)合。

但張琳分析稱,鋼鐵等大宗商品搬到線上運營,仍然需要有效解決鋼鐵物流、供應(yīng)鏈金融、線上線下整合等一系列難題,目前沒有任何成熟成功的模式可以模仿,即使阿里入局,也還需要一段時間來摸索。

鋼鐵電商前景空間巨大

通過改變銷售方式、降低運營成本,鋼鐵電商平臺正成為鋼鐵產(chǎn)業(yè)的救命稻草之一。據(jù)統(tǒng)計,2014年全國鋼鐵電商平臺交易量占總交易量約10%。中國工程院原副院長干勇說:“現(xiàn)有電商平臺覆蓋通用型鋼材4億噸左右的市場預(yù)期容量,但目前電商解決了1億噸左右,還有很大發(fā)展空間?!?/p>

盡管被業(yè)界看好,但依然難掩目前鋼鐵電商不賺錢的窘境。例如,上海鋼聯(lián)已連續(xù)三個季度虧損。2015年第三季度報告顯示,該公司實現(xiàn)營業(yè)收入150.6億元,同比增長451.77%,虧損1.8億元。此外,五礦發(fā)展今年也處于虧損之中。

在業(yè)內(nèi)人士看來,一方面鋼鐵電商平臺還沒有清晰的盈利模式,另一方面,200多家電商競爭激烈,企業(yè)分散,大量重復(fù)建設(shè)鋼鐵電商平臺亦不可取。

沙鋼玖隆鋼鐵副總經(jīng)理倪凡曾表示,隨著鋼廠接下來的逐漸合并,未來一兩年內(nèi)鋼鐵電商的合并將不可避免。安信證券研報認為,鋼鐵電商的最終格局很可能是“三國演義”。寶鋼集團下屬的歐冶云商、五礦發(fā)展下屬的鑫益聯(lián)以及上海鋼聯(lián),分別被視為鋼廠電商平臺、鋼貿(mào)商的電商平臺,以及第三方電商平臺的代表。

張琳告訴記者,“在鋼鐵電商盈利模式尚不清晰的情況下,阿里的電子商務(wù)運營經(jīng)驗可能為行來帶來新經(jīng)驗。這可能也會為五礦的電商平臺增加一些競爭力?!钡?,張琳也認為,阿里畢竟以擅長生活日用品的電子商務(wù)起家,這和鋼鐵這一細分市場的垂直電商相比還是有些不同。未來能夠?qū)摬牡慕灰住⒔Y(jié)算、倉儲物流、供應(yīng)鏈融資等線上線下協(xié)調(diào)統(tǒng)一的電商平臺才最具競爭力。

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