康思遠：寶馬在中國的未來會更好

今年以來，隨著中國經濟進入“新常態(tài)”，豪華車市場增速也回歸理性。不過康思遠表示：“這并不一定是一件壞事。整個中國經濟處于新常態(tài)將帶來更加穩(wěn)定的增長，寶馬也將在接下來保持個位數(shù)的增長?！?/p>

在康思遠看來，在中國汽車市場增幅放緩的背景下，保持穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展才是關鍵。實現(xiàn)這一目標需要“非常好的產品規(guī)劃”。本屆廣州車展則是寶馬集團應對中國豪華車市場潛在市場需求，設計研發(fā)產品、深入踐行本土化戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。

為了迎合中國新能源市場高速發(fā)展態(tài)勢，體現(xiàn)寶馬集團可持續(xù)發(fā)展理念的BMW X5插電式混合動力車型正式登場；為了滿足不斷增長的豪華車個性化需求，擁有耀世之美的新BMW 6系也正式和消費者見面；首次登陸廣州車展的全新BMW 7系，則充分體現(xiàn)了寶馬的科技之美。

特別值得一提的是，應對“85后”甚至“90后”這一新生代消費人群的需求，寶馬集團在本屆廣州車展上，全球首發(fā)BMW城市新概念轎車，這款代表著新一代消費者的現(xiàn)代生活方式的緊湊級車型，必將引領豪華車年輕、時尚的設計新風潮。

在迎合中國消費者需求的產品規(guī)劃的同時，“我們還要實現(xiàn)與經銷商一起實現(xiàn)轉型”，康思遠表示，這是寶馬集團在華實現(xiàn)長期、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的另一個重要著力點。

加速產品布局 挖潛中國市場

“面對‘新常態(tài)’的中國汽車市場實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，我們已經做好準備！”這是寶馬集團大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官康思遠上任之后的鄭重承諾，也是寶馬集團迎接挑戰(zhàn)，轉變發(fā)展模式的重要信號。

寶馬集團對于中國市場的準備首先是建立在對市場發(fā)展態(tài)勢正確認知的基礎上?？邓歼h表示：“中國豪華車市場不可能像4到5年前那樣保持30%到50%的高速增長，未來豪華車市場會隨著中國GDP的發(fā)展保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。寶馬也將在接下來保持個位數(shù)的增長?！?/p>

在此基礎之上，寶馬憑借踐行本土化策略多年的經驗，敏銳洞察中國市場發(fā)展態(tài)勢，深入發(fā)掘中國市場發(fā)展?jié)摿?，一系列符合中國消費者需求的產品將應勢而生。本屆廣州車展則是寶馬集團本土化策略進一步深化的具體表現(xiàn)。

在本屆廣州車展上，緊湊級四門轎車——BMW城市新概念轎車全球首發(fā)?！斑@是一款純正的BMW，代表著新一代消費者的現(xiàn)代生活方式。它展現(xiàn)出我們對未來客戶需求的持續(xù)關注和我們將用真正的創(chuàng)新來滿足客戶需求的承諾?！笨邓歼h表示。

不僅如此，“未來兩到三年會陸續(xù)帶來三款新的國產車型，大家很快就會見到?！笨邓歼h補充道。值得一提的是，在這三款國產車型中，兩款均為緊湊級車型，而此類車型正是當下豪華車年輕消費者關注的焦點。

在目前節(jié)能環(huán)保成為中國社會主流，新能源汽車市場逆勢飛漲的背景下，“BMW X5插電式混合動力車型正式發(fā)布?！笨邓歼h表示。這是繼i3、i8、5系插電式混合動力車型上市之后，寶馬集團發(fā)布的另一款新能源車型。這款車型的上市不僅是寶馬集團繼續(xù)鞏固我國新能源市場領跑車地位的重要舉措，也是該集團踐行一個企業(yè)公民責任的突出表現(xiàn)。

此外，隨著我國消費者購車理念日趨成熟，個性化需求日漸提升的趨勢，在今年廣州車展上，寶馬還帶來全新7系個性化定制版本、新BMW 6系以及新M3等個性化、高性能產品。正如康思遠先生所說，“個性化正成為豪華的新維度?！?/p>

推進經銷商轉型 培育利潤新增長點

未來寶馬集團在華踐行長期、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，不僅要推出符合中國市場需求的產品，繼續(xù)推行產品本土化策略，而且和經銷商建立相互信賴的合作關系，實現(xiàn)與經銷商共同轉型也至關重要。

近年來，隨著中國汽車市場增幅回落，汽車經銷商正面臨利潤挑戰(zhàn)，僅僅靠售車這一單一模式掙錢已經不再現(xiàn)實。然而，如何調動經銷商的積極性又尤為重要。

康思遠認為：“經銷商是我們接觸客戶的最前沿，在賣車的過程中，他們是激發(fā)客戶的熱情，讓客戶喜愛我們的產品的關鍵?！?/p>

因此，康思遠從一上任就開始利用一切機會接觸經銷商，了解經銷商對產品的真實需求，和經銷商一起探討轉型之道。

康思遠認為：“過去更多經銷商習慣于通過賣新車盈利，現(xiàn)在我們會幫助他們去發(fā)展售后服務、二手車市場、大客戶、汽車租賃等業(yè)務，尋找更多的利潤增長點?！?/p>

同時，寶馬作為一個百年豪華品牌，也開始用創(chuàng)新的思維變革傳統(tǒng)渠道建設模式，為經銷商減負。

據(jù)康思遠透露：“在建立新經銷商的時候，我們也在盡可能控制建店成本，同時我們還在不斷幫助經銷商優(yōu)化現(xiàn)金流管理，優(yōu)化管理流程，總之就是通過各種手段幫助經銷商成功轉型?！?/p>

因為康思遠深知，僅僅給予經銷商補貼并不能解決根本問題，更重要的是要幫助經銷商樹立對寶馬集團品牌和產品的信心，逐步實現(xiàn)業(yè)務模式和盈利模式轉型，這才是寶馬集團以及經銷商實現(xiàn)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的關鍵。