IPO與天價廣告的背后：P2P開始新一輪圈地

上周網(wǎng)貸平臺(P2P)領(lǐng)域最熱的話題，一是宜人貸披露了赴美首發(fā)(IPO)的招股說明書；二是翼龍貸豪擲3.7億元，拿下央視標(biāo)王。

割裂而不相關(guān)的兩個事件，卻都不同程度被打上了“品牌”、“營銷”的概念。

宜人貸設(shè)定的首發(fā)募資總額只有1億美元，說實話，這個保守的數(shù)字對于國內(nèi)老牌互聯(lián)網(wǎng)金融玩家而言，貌似不太難實現(xiàn)。往近了說，就在這三個月內(nèi)，點融網(wǎng)拿下了2.07億美元的C輪融資；金融搜索巨頭融360拿下了10.35億人民幣的D輪融資。

不過，“P2P美國上市第一股”所帶來的品牌效應(yīng)和營銷價值，想象空間實在巨大。所以，“因為融得太少，所以上市是為了做廣告”——居然在某些業(yè)界人士看來是說得通的邏輯。但登陸二級市場是一個很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁Y本運作，記者認(rèn)為這純粹是一個公司主體根據(jù)自身發(fā)展或順應(yīng)母公司戰(zhàn)略做出的成熟決定。

宜人貸的母公司——宜信作為成立9年之久、至少包括5塊成熟業(yè)務(wù)數(shù)十家子公司、擁有4萬雇員、年交易規(guī)模超過500億元的民間資本巨擘，將其中一塊較為優(yōu)質(zhì)的、也較能迎合資本市場口味的資產(chǎn)分拆出去進行IPO來探路，是正常而且必要的。

再來看翼龍貸，該公司剛拿下央視標(biāo)王，就有好事的自媒體迅速梳理了歷屆標(biāo)王的下場。都用“下場”這個詞了，可想而知相關(guān)文章的立場。

一位P2P營銷服務(wù)商的高層人士曾對記者說：現(xiàn)在P2P營銷推廣的費用已經(jīng)很高，轉(zhuǎn)化一個有效的投資用戶，要500元左右。也就是說，從純數(shù)學(xué)的角度出發(fā)，翼龍貸這次等同于簽訂了一個74萬投資用戶的采購合同。

如果這個時候引入廣告主分析，這就變成了翼龍貸的軟文；如果引入翼龍貸為什么要投央視，那么這就成了一篇廣告投放分析文章。兩者都不是。讓我們來講講行業(yè)背景，講講P2P為什么要投放天價廣告。

幾個不可忽略的現(xiàn)狀是：今年以來，越來越多的風(fēng)投系P2P平臺C輪融資已閉合；母公司資本實力本身就比較強大的P2P已正式發(fā)起沖擊，例如紅嶺創(chuàng)投董事長周世平已實際控股了上市公司三元達(dá)，這被認(rèn)為是紅嶺創(chuàng)投借殼上市之舉；另外，還有不下60家已被上市公司入股或控股的P2P平臺，正與母公司基于實際的供應(yīng)鏈條，陸續(xù)推出保理、單據(jù)質(zhì)押、應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓等資產(chǎn)產(chǎn)品。

也就是說，在中國生根已有至少7年之久的網(wǎng)貸，已經(jīng)過了模式探索與用戶教育階段，行業(yè)準(zhǔn)入門檻或許還很低，但是存活壁壘卻在快速升高。去央視打廣告的前提是——P2P得有這個錢。與其說去央視打廣告反映的是P2P平臺線上獲客難、轉(zhuǎn)化率下降，不如說是在一個更高層級競爭的同業(yè)多了起來。(證券時報劉筱攸)