友緣股份女用戶(hù)不到25% “老男人”撐起婚戀第一股？

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 劉明濤    

“找對(duì)象，上有緣網(wǎng)，一億三千萬(wàn)人在有緣網(wǎng)找對(duì)象?！边@一廣告畫(huà)面曾在2014年吸引著無(wú)數(shù)上班族觀看。如今，一年多時(shí)間過(guò)去，廣告詞中的人數(shù)已從一億三千萬(wàn)激增至一億九千萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)有緣網(wǎng)的北京友緣在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)友緣股份）也已提交IPO申請(qǐng)，欲做A股婚戀第一股。

不過(guò)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，和其他知名婚戀網(wǎng)站男女用戶(hù)比例相近不同，友緣股份旗下核心資產(chǎn)有緣網(wǎng)和約會(huì)吧的注冊(cè)用戶(hù)多為男性，女性用戶(hù)竟不到25%！

“老男人”主宰有緣網(wǎng)

2015年11月13日，證監(jiān)會(huì)一口氣放出了85家公司的招股說(shuō)明書(shū)，創(chuàng)下年內(nèi)單日披露紀(jì)錄。在這85家公司中，與周星馳御用配音石班瑜合作，打造“神曲式”廣告語(yǔ)的友緣股份也在其中。值得注意的是，若其最終成功上市，也將成為A股首家婚戀服務(wù)公司。

招股說(shuō)明書(shū)顯示，友緣股份擬公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)2500萬(wàn)股，募集資金7億元，分別投入有緣網(wǎng)平臺(tái)升級(jí)等項(xiàng)目。相比其他婚戀網(wǎng)站，公司表示，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)等。然而，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，宣稱(chēng)2014年互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)提供商移動(dòng)端收入規(guī)模第一的友緣股份，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或許并沒(méi)那么突出，因其兩個(gè)婚戀交友平臺(tái)“有緣網(wǎng)”和“約會(huì)吧”的注冊(cè)用戶(hù)中，竟有近八成為男性，性別分布并不均衡。

記者注意到，根據(jù)易觀智庫(kù)用戶(hù)雷達(dá)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，截至2014年12月，移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶(hù)以男性為主，在5款主要婚戀交友移動(dòng)端用戶(hù)性別上，有緣網(wǎng)和約會(huì)吧男性用戶(hù)占比均在70%以上，分別達(dá)到77.5%和77.2%，而其他三款婚戀交友移動(dòng)端用戶(hù)男女比例較為接近，男女基本各占50%。其中，世紀(jì)佳緣男性用戶(hù)占比更是略低于女性用戶(hù)。

更有意思的是，在用戶(hù)年齡分布上，有緣網(wǎng)和約會(huì)吧也顯得“與眾不同”。

易觀智庫(kù)發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)專(zhuān)題研究報(bào)告2015》顯示，截至2014年12月，有緣網(wǎng)和約會(huì)吧用戶(hù)年齡在41歲以上的占比分別達(dá)到15.6%和14.3%，而珍愛(ài)網(wǎng)這一數(shù)值僅為4.3%。在相親最為集中的年齡段——25歲至30歲，有緣網(wǎng)和約會(huì)吧這一用戶(hù)群占比分別為38.1%和36.2%，低于世紀(jì)佳緣和珍愛(ài)網(wǎng)超過(guò)45%的占比。

從上述兩項(xiàng)數(shù)據(jù)不難看出，在婚戀交友移動(dòng)端里，有緣網(wǎng)和約會(huì)吧似乎顯得不夠主流。

高端客戶(hù)比例低

在互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)，盈利模式同樣至關(guān)重要。根據(jù)友緣股份招股說(shuō)明書(shū)介紹，其盈利模式是針對(duì)在線(xiàn)婚戀交友服務(wù)，對(duì)部分基礎(chǔ)服務(wù)和增值服務(wù)面向個(gè)人用戶(hù)收費(fèi)。同時(shí)，隨著公司用戶(hù)規(guī)模的積累及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的提升，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域面向企業(yè)客戶(hù)提供廣告及推廣服務(wù)。

這其中，最為主要的便是在線(xiàn)婚戀交友收入。今年一季度，友緣股份在線(xiàn)婚戀交友收入為9681.16萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的89.58%。其中，有緣網(wǎng)貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到7885.07萬(wàn)元。不過(guò)，記者注意到，友緣股份旗下的有緣網(wǎng)消費(fèi)群體談不上優(yōu)質(zhì)。

根據(jù)易觀智庫(kù)上述研究報(bào)告，無(wú)論是世紀(jì)佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)還是百合網(wǎng)，其移動(dòng)端用戶(hù)均有付費(fèi)金額超過(guò)351元的客戶(hù)，唯獨(dú)有緣網(wǎng)沒(méi)有。有緣網(wǎng)用戶(hù)付費(fèi)金額在51元至150元的占比為40%，與其他主要婚戀交友移動(dòng)端相仿。但其20元以下付費(fèi)金額用戶(hù)占比高達(dá)20%，遠(yuǎn)高于世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)以及珍愛(ài)網(wǎng)。

雖沒(méi)有高端付費(fèi)用戶(hù)的支持，但有緣網(wǎng)憑借著龐大的用戶(hù)規(guī)模，同樣獲得了領(lǐng)先于行業(yè)的高收入。根據(jù)速途研究院《2015年Q1婚戀交友市場(chǎng)分析報(bào)告》，“目前國(guó)內(nèi)用戶(hù)規(guī)模最大的是有緣網(wǎng)，累計(jì)用戶(hù)數(shù)達(dá)到1.9386億人，世紀(jì)佳緣以1.26億人的用戶(hù)規(guī)模排在第二位，第三位是百合網(wǎng)，用戶(hù)數(shù)8500萬(wàn)人，第四名是珍愛(ài)網(wǎng)，有8000萬(wàn)用戶(hù)?！庇纱丝梢?jiàn)，友緣股份高收入的一大背景是客戶(hù)基數(shù)較大。

值得注意的是，目前，友緣股份正在經(jīng)歷盈利水平逐年下滑的尷尬局面。

公司招股說(shuō)明書(shū)顯示，2013年，友緣股份在營(yíng)收只有2.04億元的情況下，實(shí)現(xiàn)了5919.07萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，而2014年公司營(yíng)收達(dá)到3.32億元，凈利潤(rùn)卻減少至2987.64萬(wàn)元，同比下降達(dá)到49.53%。今年一季度，友緣股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.08億元，凈利潤(rùn)為虧損1345.08萬(wàn)元，盈利水平下滑明顯。

同步播報(bào)

友緣股份PK世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng) 誰(shuí)才是婚戀行業(yè)龍頭？

◎每經(jīng)記者 劉明濤

伴隨北京友緣在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)友緣股份）披露IPO招股說(shuō)明書(shū)，2015年末，互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友概念再次走入公眾視野。面對(duì)在納斯達(dá)克上市的世紀(jì)佳緣和準(zhǔn)備在新三板掛牌的百合網(wǎng)，投資者不禁要問(wèn)——到底誰(shuí)才是網(wǎng)絡(luò)婚戀龍頭？

為了獲得更加客觀的數(shù)據(jù)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在參考各公司招股說(shuō)明書(shū)的同時(shí)，也查閱了易觀智庫(kù)和速途研究院對(duì)婚戀交友市場(chǎng)的分析數(shù)據(jù)，希望找出“行業(yè)第一”的友緣股份，與知名度似乎更高的世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等究竟有何不同。

APP高下載 網(wǎng)站低PV

今年一季度，根據(jù)各婚戀網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)用戶(hù)規(guī)模最大的是有緣網(wǎng)，累計(jì)用戶(hù)數(shù)達(dá)到1.9386億人；世紀(jì)佳緣以1.26億人的用戶(hù)規(guī)模排在第二位；第三位是百合網(wǎng)，用戶(hù)數(shù)為8500萬(wàn)人；第四名是珍愛(ài)網(wǎng)，用戶(hù)數(shù)為8000萬(wàn)人。

而根據(jù)速途研究院的不完全統(tǒng)計(jì)，截至今年1季度，國(guó)內(nèi)婚戀交友類(lèi)APP累計(jì)下載量方面，有緣網(wǎng)以4057萬(wàn)次遙遙領(lǐng)先；找對(duì)象累計(jì)下載量為2517萬(wàn)次，排名第二；想戀愛(ài)排在第三位，下載量為2180萬(wàn)次；世紀(jì)佳緣以1924萬(wàn)次的下載量排名第四。

不過(guò)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，在用戶(hù)數(shù)和APP下載量遙遙占優(yōu)的情況下，友緣股份旗下的有緣網(wǎng)網(wǎng)站PV值卻相對(duì)較低。

所謂PV（page view），即頁(yè)面瀏覽量，或點(diǎn)擊量。通常被視為衡量一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新聞?lì)l道或網(wǎng)站甚至一條網(wǎng)絡(luò)新聞傳播效果的主要指標(biāo)。根據(jù)速途研究院《2015年Q1婚戀交友市場(chǎng)分析報(bào)告》，縱觀熱門(mén)婚戀網(wǎng)站的綜合排名，百合網(wǎng)以第2622位的總排名，在婚戀網(wǎng)站中居首，網(wǎng)站3個(gè)月平均PV為191.7萬(wàn)。世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站3個(gè)月平均PV值為1854.6萬(wàn)，是百合網(wǎng)的近10倍，但綜合排名只排到了3336位。有緣網(wǎng)綜合排名則為35100位，三個(gè)月平均PV為86.4萬(wàn)。

本科學(xué)歷用戶(hù)占比較低

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者還注意到，《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)專(zhuān)題研究報(bào)告2015》顯示，在用戶(hù)學(xué)歷分布上，有緣網(wǎng)和約會(huì)吧也與上述三家主流婚戀交友移動(dòng)端有著明顯差異。

根據(jù)易觀智庫(kù)監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，有緣網(wǎng)和約會(huì)吧用戶(hù)的學(xué)歷主要來(lái)自高中、中專(zhuān)、職校、技校以及初中。有緣網(wǎng)用戶(hù)初中學(xué)歷占比達(dá)到34.5%、約會(huì)吧則達(dá)到了43.5%；高中、職高用戶(hù)占比中，有緣網(wǎng)為38.2%、約會(huì)吧為34%。

與此同時(shí)，在世紀(jì)佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)和百合網(wǎng)的用戶(hù)群體中，初中學(xué)歷占比較少，除了珍愛(ài)網(wǎng)初中學(xué)歷占比為20.8%外，其他兩家初中學(xué)歷占比均未超過(guò)17%。高中、職高學(xué)歷占比方面，百合網(wǎng)為30.1%，另外兩家占比均未過(guò)27%。在這三家主流婚戀交友移動(dòng)端中，用戶(hù)學(xué)歷占比最高的均為本科，本科學(xué)歷占比都在34%左右。而有緣網(wǎng)和約會(huì)吧移動(dòng)端用戶(hù)里，本科學(xué)歷用戶(hù)占比均未超過(guò)12%，遠(yuǎn)低于另外三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

針對(duì)友緣股份旗下有緣網(wǎng)和約會(huì)吧活躍用戶(hù)群體與其他主流婚戀交友移動(dòng)端的這些不同之處，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者昨日（11月17日）致電友緣股份證券部，但公司以在招股說(shuō)明書(shū)里披露為由拒絕回應(yīng)。