“老男人”撐起婚戀第一股 友緣股份女性用戶占比不到25%？

每經(jīng)編輯 劉明濤    

“找對象，上有緣網(wǎng)，一億三千萬人在有緣網(wǎng)找對象”，“周星馳聲音”念出這一串廣告詞，加之酷似星爺?shù)谋秤俺姸嗝琅畵淙?，這一廣告畫面曾在2014年吸引著無數(shù)上班族觀看。而一年多時間過去，廣告詞中的人數(shù)已從一億三千激增至一億九千，運(yùn)營有緣網(wǎng)的友緣股份也已提交IPO申請，排隊(duì)上市，欲作A股婚戀第一股。

“老男人”撐起婚戀第一股

友緣股份女性用戶占比不到25%？

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》證券部（微信公眾號：每經(jīng)投資寶）記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，和其他知名婚戀網(wǎng)站男女用戶比例相近不同，友緣股份旗下核心資產(chǎn)有緣網(wǎng)和約會吧的注冊用戶多為男性，女性用戶竟不到25%！

“老男人”主宰有緣網(wǎng)

2015年11月13日，證監(jiān)會一口放出85家招股說明書，創(chuàng)下年內(nèi)單日披露最多家數(shù)的記錄，在這85家公司中，與周星馳御用配音石班瑜合作，打造“神曲式”廣告的友緣股份也在其中，一旦友緣股份上市，其將成為A股首家婚戀服務(wù)公司。

根據(jù)其招股說明書顯示，友緣股份擬公開發(fā)行不超過2500萬股，募集資金7億元，分別投入有緣網(wǎng)平臺升級等項(xiàng)目。相比其他的婚戀網(wǎng)站，公司表示其競爭優(yōu)勢在于專注于移動互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)的先發(fā)優(yōu)勢、營銷、運(yùn)營優(yōu)勢等。然而，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》證券部（微信公眾號：每經(jīng)投資寶）記者發(fā)現(xiàn)，宣稱2014年互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)提供商移動端收入規(guī)模第一的友緣股份，競爭優(yōu)勢或許并沒想象那么好，因?yàn)槠鋬煽罨閼俳挥旬a(chǎn)品“有緣網(wǎng)”、“約會吧”的注冊用戶竟有近八成來自男性，性別分布極其不均衡。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》證券部（微信公眾號：每經(jīng)投資寶）記者注意到，根據(jù)易觀智庫用戶雷達(dá)監(jiān)測數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，截止2014年12月，移動端互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶以男性為主，在5款主要婚戀交友移動端用戶性別上，有緣網(wǎng)和約會吧男性用戶占比均在70%以上，分別達(dá)到77.5%和77.2%，而其他三款婚戀交友移動端用戶男女比例較為接近，基本保持各占50%比例，其中，世紀(jì)佳緣男性用戶更是略微低于女性用戶。

而更有意思的是，在用戶年齡分布上，有緣網(wǎng)和約會吧也顯得“與眾不同”。

根據(jù)易觀智庫發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場專題研究報(bào)告2015》顯示，截止2014年12月，有緣網(wǎng)和約會吧用戶年齡在41歲以上的占比分別達(dá)到15.6%和14.3%，而珍愛網(wǎng)這一數(shù)值僅為4.3%。同樣相親年齡段最為集中的25歲至30歲階段，有緣網(wǎng)和約會吧這一用戶群占比只有38.1%和36.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)超過45%的占比量。

從上述兩項(xiàng)數(shù)據(jù)不難看出，在主流婚戀交友移動端里，友緣股份旗下的有緣網(wǎng)和約會吧似乎顯得不夠主流，亦或是說，有緣網(wǎng)和約會吧是“老男人”的最愛。

高端付費(fèi)比例低

互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友，其盈利模式同樣顯得至關(guān)重要。根據(jù)友緣股份招股說明書介紹，其盈利模式是針對在線婚戀交友服務(wù)，公司對部分基礎(chǔ)服務(wù)和增值服務(wù)面向個人用戶收費(fèi)。同時，隨著公司用戶規(guī)模的積累及產(chǎn)品優(yōu)勢的提升，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域面向企業(yè)客戶提供廣告及推廣服務(wù)。

這其中，最為主要的便是在線婚戀交友收入。今年一季度，友緣股份在線婚戀交友收入為9681.16萬元，占營業(yè)收入的89.58%，其中，有緣網(wǎng)貢獻(xiàn)營業(yè)收入達(dá)到7885.07萬元。不過《每日經(jīng)濟(jì)新聞》證券部（微信公眾號：每經(jīng)投資寶）記者注意到，友緣股份旗下的有緣網(wǎng)消費(fèi)群體談不上優(yōu)質(zhì)。

根據(jù)易觀智庫2015年調(diào)研結(jié)果顯示，無論是世紀(jì)佳緣還是百合網(wǎng)，其移動端用戶均有付費(fèi)金額超過351元的客戶，唯獨(dú)有緣網(wǎng)沒有。有緣網(wǎng)用戶付費(fèi)金額在51元至150元占比為40%，與其他主要婚戀交友移動端相仿；但其20元以下付費(fèi)金額用戶占比高達(dá)20%，則遠(yuǎn)高于世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)以及珍愛網(wǎng)。

沒有高端付費(fèi)的支持，但有緣網(wǎng)憑借著龐大的用戶規(guī)模，同樣獲得了領(lǐng)先于行業(yè)的高收入。根據(jù)速途研究院《2015年Q1婚戀交友市場分析報(bào)告》，“目前國內(nèi)用戶規(guī)模最大的是有緣網(wǎng)，累計(jì)用戶數(shù)達(dá)到1.9386億人，世紀(jì)佳緣以1.26億人的用戶規(guī)模排在第二位，第三位是百合網(wǎng)，用戶數(shù)8500萬人，第四名是珍愛網(wǎng)8000萬用戶，邂逅婚戀網(wǎng)用戶數(shù)僅有360萬人。”有此可見，友緣股份的高收入的一大背景是客戶基數(shù)較大。

值得注意的是，目前，友緣股份正在經(jīng)歷盈利水平逐年下滑的尷尬局面。

根據(jù)公司招股說明書顯示，友緣股份2013年在營收只有2.04億元的情況下，實(shí)現(xiàn)凈利潤5919.07萬元，而2014年?duì)I收達(dá)到3.32億元，凈利潤卻減少至2987.64萬元，凈利潤同比下降達(dá)到49.53%。今年一季度，友緣股份實(shí)現(xiàn)營收1.08億元，凈利潤虧損1345萬元，盈利水平下滑明顯。

誰才是婚戀行業(yè)龍頭？

友緣股份比拼世紀(jì)佳緣百合網(wǎng)有何不同？

世紀(jì)佳緣2011年登陸納斯達(dá)克！百合網(wǎng)獲批在新三板掛牌！友緣股份遞交IPO申請！2015年末，互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友又一次引起了眾人眼球，到底誰才是婚戀網(wǎng)龍頭，一場看不見的戰(zhàn)爭硝煙四起。

為了獲得更加客觀的數(shù)據(jù)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》證券部（微信公眾號：每經(jīng)投資寶）記者在參考各公司的招股說明書的同時，也查閱了易觀智庫和速途研究院對婚戀交友市場分析數(shù)據(jù)，希望全面探究一下，“行業(yè)第一”的友緣股份，與世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)究竟有何不同。

APP高下載 網(wǎng)站低PV

今年一季度，根據(jù)各網(wǎng)站公布出的數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)用戶規(guī)模最大的是有緣網(wǎng)，累計(jì)用戶數(shù)達(dá)到1.9386億人，世紀(jì)佳緣以1.26億人的用戶規(guī)模排在第二位，第三位是百合網(wǎng)，用戶數(shù)8500萬人，第四名是珍愛網(wǎng)8000萬用戶，邂逅婚戀網(wǎng)用戶數(shù)僅有360萬人。

而根據(jù)速途研究院不完全統(tǒng)計(jì)，截止今年1季度，國內(nèi)婚戀交友類APP累計(jì)下載量，有緣網(wǎng)以4057萬次遙遙領(lǐng)先，找對象累計(jì)下載量2517萬次排名第二，想戀愛排在第三位，下載量為2180萬次。世紀(jì)佳緣以1924萬次的下載量排名第四。

不過，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》證券部（微信公眾號：每經(jīng)投資寶）記者發(fā)現(xiàn)，即便在有戶數(shù)和APP下載數(shù)遙遙占優(yōu)的情況下，友緣股份旗下的有緣網(wǎng)網(wǎng)站PV值卻相對較低。

所謂PV(page view)，即頁面瀏覽量，或點(diǎn)擊量；通常是衡量一個網(wǎng)絡(luò)新聞頻道或網(wǎng)站甚至一條網(wǎng)絡(luò)新聞的主要指標(biāo)。

根據(jù)速途研究院《2015年Q1婚戀交友市場分析報(bào)告》顯示，縱觀熱門婚戀網(wǎng)站的綜合排名，百合網(wǎng)以第2622的排名居首位，網(wǎng)站3個月平均PV為191.7萬，世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站3個月平均PV值為1854.6萬，是百合網(wǎng)的近10倍，但綜合排名只排到了3336，而有緣網(wǎng)綜合排名35100，三個月平均PV為86.4萬。

移動端用戶遠(yuǎn)離未婚群體

婚戀交友服務(wù)，服務(wù)對象自然是未婚群體，然而在婚戀交友移動端用戶年齡分布上來看，有緣網(wǎng)和約會吧的用戶顯得有點(diǎn)“與眾不同”。

根據(jù)易觀智庫發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場專題研究報(bào)告2015》，其基于2014年12月182萬安卓移動端活躍數(shù)字消費(fèi)者的移動互聯(lián)網(wǎng)行為監(jiān)測結(jié)果顯示，有緣網(wǎng)和約會吧分別有15.6%和14.3%的用戶為41歲及以上；而世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)以及百合婚戀41歲及以上用戶占比則只有10.9%、4.3%個9.9%，遠(yuǎn)低于友緣股份旗下兩大產(chǎn)品。

而在25歲至30歲用戶群體占比上，有緣網(wǎng)和約會吧分別只有38.1%和36.2%；世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)以及百合婚戀則分別達(dá)到46%、47.5%以及45.3%。

在25歲至30歲群體比較上，后三家明顯較為一致，友緣股份則顯得另類，遠(yuǎn)低于另外三家的水平。

值得注意的是，根據(jù)第六次全國人口普查結(jié)果顯示，我國25歲以上未婚人口中，25-29歲年輕群體未婚人數(shù)占比最高，約占該年齡段人群總數(shù)的58%，包括男性占比36.29%，女性占比21.62%。隨著年齡的增長，未婚人口占比迅速降低。

不難看出，在未婚群體最高的年齡段里，有緣網(wǎng)和約會吧移動端的用戶占比卻是主流婚戀交友里最低。

男性多 學(xué)歷低

除了上述兩大異同外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》證券部（微信公眾號：每經(jīng)投資寶）記者還注意到，有緣網(wǎng)和約會吧用戶性別比例也有異于其他三大主流婚戀交友移動端。

在《中國移動互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場專題研究報(bào)告2015》報(bào)告中，易觀智庫同樣取樣182萬安卓移動端活躍用戶，根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，有緣網(wǎng)和約會吧用戶性別主要是男性，男性占比分別高達(dá)77.5%和77.2%，女性占比僅不到25%。

而世紀(jì)佳緣男女比例為49.7%和50.3%；珍愛網(wǎng)為54.9%和45.1%；百合婚戀為52.3%和47.7%。此三家婚戀交友移動端男女用戶比例相差無幾，有緣網(wǎng)和約會吧與其形成了鮮明對比。

另一方面，在用戶學(xué)歷分布上，有緣網(wǎng)和約會吧也與上述三家主流婚戀交友移動端有著明顯差異。

根據(jù)易觀智庫監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，有緣網(wǎng)和約會吧用戶的學(xué)歷主要來自高中、中專、職校、技校以及初中。有緣網(wǎng)用戶初中學(xué)歷占比達(dá)到34.5%、約會吧則達(dá)到驚人的43.5%；高中、職高用戶占比中，有緣網(wǎng)為38.2%、約會吧為34%。

而在世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)和百合婚戀的用戶群體中，初中學(xué)歷占比較少，除了珍愛網(wǎng)初中學(xué)歷占比為20.8%，其他兩家初中學(xué)歷占比均未超過17%。高中、職高學(xué)歷占比，百合婚戀為30.1%，另外兩家占比均未過27%。

在這三家主流婚戀交友移動端中，用戶學(xué)歷占比最高的均為本科，本科學(xué)歷占比都在34%左右，顯得相較一致。而有緣網(wǎng)和約會吧移動端用戶里，本科學(xué)歷用戶占比僅均未超過12%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于另外三家婚戀交友移動端。

從上述兩組數(shù)據(jù)也不難發(fā)現(xiàn)，有緣網(wǎng)和約會吧的用戶群體相較特別。

對此，一位分析人士私下給記者調(diào)侃道：“寂寞的老男人很多，但消費(fèi)能力不行啊！”

針對于友緣股份旗下有緣網(wǎng)和約會吧活躍用戶群體明顯與其他主流婚戀交友移動端不同，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》證券部（微信公眾號：每經(jīng)投資寶）記者對此致電友緣股份證券部，但公司以在招股說明書里披露予以拒絕回應(yīng)，因?yàn)樵谟丫壒煞菡泄蓵?，其并未對有緣網(wǎng)、約會吧用戶具體屬性進(jìn)行介紹，也未與公司主要競爭對手珍愛網(wǎng)、世紀(jì)佳緣等進(jìn)行用戶對比、比較。

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