老鐵：農村電商要幫農民買商品更要幫忙賣商品

每經編輯 老鐵    

11月9日，國務院辦公廳發(fā)布《關于促進農村電子商務加快發(fā)展的指導意見》（以下簡稱《意見》），全面部署指導農村電子商務健康快速發(fā)展。

就在同一天，媒體披露，有農村淘寶合伙人認為項目所占精力過多，且要面臨較大的運營壓力，打算嘗試無壓力可兼職的其他電商模式。不過筆者認為，這對農村電商生態(tài)的完善并無好處。

萬事走捷徑固然可在短時間內取得一定效果。譬如去年蓬勃興起的微商。但在缺乏平臺監(jiān)管、產品質量無法得到保障的情況下，多數(shù)微商已經難以為繼。

以小聰明占領社交軟件的信息流、以人海戰(zhàn)術外加蠱惑性語言獲得用戶，這種低投入高產出的模式并非微商專利。如今農村電商已經大有“微商”之勢。

就以媒體披露的村淘合伙人出走事件為例，其焦點并不在合伙人為何要離開，而是這種兼職投機的合伙人是否適合農村電商的發(fā)展。換言之，農村電商究竟是需要類微商團隊導流量、導用戶，還是需要專職人員全身心投入。

首先，兼職人員無法完成農村電商生態(tài)的完善。在村淘模式之初，合伙人的主要使命在“代購”：幫不具備網購習慣的農村居民購物。此模式對合伙人無太高要求，代購一單即可獲得一筆收入。

但筆者以為，農村市場之所以成為電商要攻克的“最后一塊陣地”，主要還是因為農村市場缺乏完善的電商生態(tài)，諸如物流、購物習慣、農產品的電商化銷售等等。

作為村一級電商的主要推動者，農村電商合伙人應該肩負整合電商生態(tài)諸多環(huán)節(jié)的使命和責任。只有待電商生態(tài)完全成熟，合伙人也才能真正獲得較為穩(wěn)定可觀的收入。

因此不難發(fā)現(xiàn)，短視的僅以“代購”為目的的合伙人，短時間內有可能取得不錯收益，但此種模式如無源之水，很難獲得長期穩(wěn)定收益。合伙人離開村淘可謂市場的正常優(yōu)勝劣汰，與模式并無關系。

其次，人海戰(zhàn)術并非農村電商最佳選項。筆者認為，如果電商企業(yè)再以人海戰(zhàn)術占領市場，恐怕難以取得理想的效果。人海戰(zhàn)術中企業(yè)最大的資源并非產品而是代理人的人際關系。而農戶選擇何種電商平臺要考慮服務、價格、產品豐富度、物流便捷等諸多因素，僅靠人際關系顯然是很難打動用戶的。

最后，農村并非產品傾銷地。在大多數(shù)企業(yè)的心目中，有著6億人口的農村陣地絕對是個極佳的產品傾銷地。多數(shù)商業(yè)模式的出發(fā)點旨在挖掘農村用戶的購買力，將產品銷往農村以維持其增速。

農村居民固然有享受優(yōu)質低價商品的沖動，但同時也有通過電商獲得豐富收益的權力。電商本就應該包括買賣兩種行為。

相比較傾銷模式來說，村淘是將服務站視為各地特產的出口，合伙人不僅要為村民“代購”，更要為其“代銷”農副產品。如此也才能真正使農戶通過電商形式獲得收益，電商對農村的改變也不再僅停留在購買環(huán)節(jié)。

與城市相比，農村的電商環(huán)境顯得有些“惡劣”：移動信號時而不暢、寬帶普及率低、快遞業(yè)滯后、用戶缺少網購經驗等等。這些“短板”靠幾家企業(yè)顯然難以彌補，必須借助政府的力量去完成。

國辦此次發(fā)布的《意見》更多地可以看作是對政府的一種督促，甚至可以將電商化程度作為地方政績的考核指標。而對于企業(yè)而言，如何與地方政府協(xié)調顯得尤為重要，尤其需要協(xié)調物流、硬件等多方面的問題。

從今年下半年開始，微商形勢已大不如前，微商代理紛紛轉行。在此提醒電商平臺以及各級合伙人：農村電商不好走，莫要將微商作為榜樣。

（作者為財經專欄作家）