蘇寧副董事長孫為民：價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)是零售能力價(jià)值戰(zhàn)

每經(jīng)記者 蔣佩芳

“很多傳統(tǒng)電商的起步，往往一上來就是上千萬美金的助推。”在近日舉辦的2015中國(四川)電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)上，蘇寧云商副董事長孫為民如是說，“這讓很多實(shí)體零售商遇到了一種完全不同的競爭規(guī)則。但有一種規(guī)則并不會(huì)改變，就是從用戶需求出發(fā)，為消費(fèi)者提供品質(zhì)商品的同時(shí)，依然保持最低的價(jià)格。”

他說，如果追溯到幾年前，傳統(tǒng)電商曾經(jīng)張口閉口談“價(jià)格低”，甚至叫囂“三年零毛利”，把價(jià)格看作是顛覆實(shí)體零售的“不二法寶”;幾年過去了，實(shí)體零售不僅沒有被顛覆，有意思的是，傳統(tǒng)電商已經(jīng)不再談“價(jià)格低”，甚至連價(jià)格都避而不談，轉(zhuǎn)而開始說“追求低價(jià)”是“電商的弊病”。如此前后不一，自相矛盾的原因，細(xì)究起來，不外乎兩點(diǎn)：其一，資本市場的考量標(biāo)準(zhǔn)變成了盈利能力和毛利率。傳統(tǒng)電商基于融資的“燒錢模式”已經(jīng)玩不下去。其二，真正的價(jià)格戰(zhàn)是建立在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上的，本質(zhì)上是零售能力的比拼。毫無疑問，這必將是一場長期的價(jià)值戰(zhàn)。

在上述論壇上，孫為民還透露，就在最近幾天，彩電、冰洗、空調(diào)、通訊等供應(yīng)商云集蘇寧，僅空調(diào)就簽下20萬臺(tái)歲末大單，為“雙十一”備足“彈藥”。蘇寧對供應(yīng)鏈的意義也早已超過“渠道”這單一層面。數(shù)據(jù)顯示，蘇寧金融已經(jīng)為供應(yīng)商提供260億元企業(yè)信貸;而開放的蘇寧物流，已經(jīng)有超過7成的蘇寧易購平臺(tái)商戶接入其中。

“如果蘇寧沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，及完善的零售和服務(wù)體系，阿里憑什么選擇蘇寧?”孫為民說。 

用孫為民的話說，電子商務(wù)對實(shí)體零售的革命，是一種格式化。就是所有的實(shí)體零售，都要依托互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)和需求，通過互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的運(yùn)作方式去運(yùn)行。這也是蘇寧過去6年一直在做的事情，更是今年以來對門店進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營和迭代的真實(shí)緣由。