58同城創(chuàng)始人、CEO姚勁波：我從未想過要回歸A股

每經(jīng)記者 黃麗 丁舟洋

誕生十年，58同城把“豆腐塊小廣告”搬到了網(wǎng)上，并成功的從搬家公司、家政服務(wù)等“城市的毛細(xì)血管”中賺到錢，登陸美股，市值突破百億美元。而這一切被當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)人看做是不可能。

“生活服務(wù)類O2O是現(xiàn)在的風(fēng)口，但在2000年初，卻是臟活、累活，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不愿去做。”58同城創(chuàng)始人、CEO姚勁波說。

在姚勁波看來，58同城是個“慢公司”。“我不希望突然漲上去，然后停住。我希望持續(xù)、慢慢的漲。任何突飛猛進(jìn)的模式，都容易被迅速崛起的對手打倒。而用十年時間慢慢積累起來的用戶卻有穩(wěn)定的使用習(xí)慣，”要想替代58同城，也得花十年。“

今天（8月28日），由金沙講壇辦公室與成都商報社聯(lián)合主辦的銀泰中心·成都商報”未來中國青年領(lǐng)袖“大型公益演講第四場開講，姚勁波與慕名而來的創(chuàng)業(yè)者們抖落了近兩個小時的干貨。

當(dāng)被大家問及58同城考慮什么時候回歸A股時，姚勁波坦言：“我壓根沒想過要回歸A股。”

談A股：“我沒想過回歸A股”

當(dāng)A股市場強(qiáng)勢沖上4000點(diǎn)后，中概股的回歸成為了資本市場的一大熱門話題。如陌陌、世紀(jì)互聯(lián)、人人網(wǎng)等企業(yè)都紛紛宣布私有化，開啟回歸A股計劃。

然而在大家為回歸A股情緒“躁動”的時候，姚勁波卻并不為所動，“十多家美國上市的中國公司，都宣布要退市，回到A股。但過去一段時間，我沒花任何時間去關(guān)注股價高低、要不要回歸A股。”

選擇不回歸A股，姚勁波對此有過深思熟慮。“A股是講究利潤，是成王敗寇的市場。而美股講究長期價值，不看短期盈利。”

實際上，自2005年創(chuàng)建58同城后，至今已經(jīng)經(jīng)歷了10年發(fā)展，不過相比其他的企業(yè)發(fā)展速度來看，姚勁波覺得自己發(fā)展得太慢，“是典型的慢公司”。

或許也正是這一原因，姚勁波認(rèn)為，58同城并不適合A股市場。姚勁波介紹稱，58同城做生活服務(wù)類的平臺，在美國的市值是搜房的3倍，是前程無憂的3倍以上，比任何垂直類網(wǎng)站市值都要大，增長快得多。在公司去年盈利，今年因為投資等原因反而又不盈利了的情況下，市值反而翻了一倍。

在姚勁波看來，A股股價高低很可能不與公司的表現(xiàn)相關(guān)，反而是與投資者的情緒以及一些相關(guān)概念、政府救市等相關(guān)。

如今短短數(shù)月，A股上證指數(shù)從將近5000點(diǎn)跌破3000點(diǎn)后，姚勁波更是感慨稱，“還好自己在過去一段時間并沒花精力去研究要不要回歸A股的問題。”

談創(chuàng)業(yè)：做了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“臟活、累活”

對于一個從大學(xué)畢業(yè)后就投身互聯(lián)網(wǎng)海洋的創(chuàng)業(yè)者而言，當(dāng)被問到15年的“辛酸史”時，姚勁波的少許吐槽后，總是要加上“不過”。“最難的時候就是做58同城到第三第四年時，公司發(fā)不起員工工資，我是從老婆那拿錢來給大家發(fā)工資的。”姚勁波說，“不過，大多時候，我都是很幸運(yùn)的。”

1990年代末，正是中國互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時期，PC電腦進(jìn)入千家萬戶，新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)赴美上市。由于學(xué)的是計算機(jī)專業(yè)，姚勁波在畢業(yè)后幾乎沒給別人打過工，就開始自己做互聯(lián)網(wǎng)方面的公司。“我趕上了好時候。”姚勁波說，“15年前雖然創(chuàng)業(yè)不像現(xiàn)在那么被認(rèn)可，也沒有多少投資人，但那時候的中國互聯(lián)網(wǎng)是一片草原，找準(zhǔn)方向一做一個準(zhǔn)兒，需要的只是邁開那一步的勇氣。其實現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的啟動雖簡單，但需要的創(chuàng)造力更強(qiáng)。”

在創(chuàng)立出一個互聯(lián)網(wǎng)公司，并賣的一手好價錢后，姚勁波背著包來到北京，準(zhǔn)備施展拳腳大干一場。“結(jié)果找房子的時候，就被中介給騙了。”姚勁波回憶道，“他當(dāng)著我的面撕掉合同，既不給我找房子也不退我押金。我當(dāng)時就想，中介無非就是掌握了不對稱的信息，互聯(lián)網(wǎng)能解決這個問題。”

2005年，姚勁波創(chuàng)立分類信息網(wǎng)站58同城，模仿對象是美國的Craigslist。但在當(dāng)時，這是個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不愿涉足的領(lǐng)域，“生活服務(wù)類O2O是臟活、累活。要想說服讓家政服務(wù)、房屋中介、有招聘需求的中小公司用我們的平臺，沒什么訣竅，靠的是3000多人的地推團(tuán)隊，挨家挨戶的去敲門。”

而由于58同城是“低頻次”使用的網(wǎng)站（“找工作、找房子，會用58同城，但這種經(jīng)歷一個人也就一年一次。”），賺錢更是基于海量的流量，短期回本非常難。“如果十年前我知道做生活服務(wù)類網(wǎng)站會這么艱難，我不會做。”姚勁波坦言，“而且那時候看到那么多視頻類網(wǎng)站、游戲類公司紛紛崛起，而我們卻曾一度發(fā)不起工資，要說一點(diǎn)不郁悶是假的。”“不過，現(xiàn)在看來也不后悔。生活服務(wù)類O2O的風(fēng)口已經(jīng)被我們等到了。”

而雖然成長艱難又緩慢，但姚勁波認(rèn)為58同城用10年，累積了幾千萬個用戶、有100萬個用戶付費(fèi)，這個數(shù)字已經(jīng)超過BAT了，有對手想改變用戶的習(xí)慣再做同類型的生活服務(wù)類大平臺恐怕還得花十年。

對比過去十年和現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的不同，姚勁波說，“那時候創(chuàng)業(yè)是'個人戰(zhàn)場'，一個人打拼，不需要投資人、不需要團(tuán)隊。現(xiàn)在需要合伙人、互補(bǔ)短板，結(jié)伴前行。”

談戰(zhàn)略：自營+投資并舉

互聯(lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)行業(yè)帶來的顛覆性改變，姚勁波對此頗有壓迫感。對此，他選擇了自營與投資兩種方式，來對抗機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

相比58同城單純的提供信息服務(wù)，58到家的不同之處在于可以實現(xiàn)O2O的上門服務(wù)。姚勁波認(rèn)為，這是把部分服務(wù)從信息服務(wù)變成一個閉環(huán)服務(wù)，也是是58同城IPO之后進(jìn)入的第二個階段。

姚勁波舉例介紹稱，當(dāng)用戶打開手機(jī)下載58到家的APP，點(diǎn)小時工的類別，就可以看到離家最近的阿姨，可以接活上門的阿姨，標(biāo)準(zhǔn)價格是什么，長相是什么樣子，各種用戶評價是什么樣子，什么時間段是可用的，在線付款，這個人就近上門服務(wù)。

也是從58到家獲得了啟發(fā)，58同城開始從別的品類準(zhǔn)備嘗試閉環(huán)的標(biāo)準(zhǔn)化的O2O服務(wù)，“當(dāng)從信息變成交易的時候，口碑、美譽(yù)度會再上一個臺階。”姚勁波稱，目前，58同城下的部分品類正在通過自營或者投資進(jìn)入閉環(huán)的服務(wù)。

除了自營一些項目之外，姚勁波表示，也會通過投資、通過并購進(jìn)入一些公司，包括近期投的e代駕、土巴兔，58同城希望在生活服務(wù)領(lǐng)域投資100個細(xì)分品類的平臺，“我已經(jīng)覺得這是不可逆轉(zhuǎn)的了，如果你是第一，你的模式就會在未來十年通殺這個行業(yè)，我沒法通過我的努力和傳統(tǒng)行業(yè)的人結(jié)合在一起跟你抵御的時候，我會選擇擁抱你，會投進(jìn)去，這些公司也非常歡迎58同城投他們的，因為除了品牌上支持以外，我們在流量上會給你支持，并告訴你怎么做線下，告訴你管理遇到什么樣的門檻，節(jié)奏應(yīng)該怎么掌握等等。”

在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時，對于自營和投資的劃分標(biāo)準(zhǔn)，姚勁波稱，58同城投資的是項目一般是在行業(yè)已經(jīng)做到一定級別，而行業(yè)里面尚未出現(xiàn)一定規(guī)模意義，又是生活痛點(diǎn)的領(lǐng)域，58同城會跳出來，做自營。

不過在這個過程中，隨著人力物力的不斷投入，姚勁波也感覺到了58同城資產(chǎn)正由輕慢慢變重。

談趨勢：生活服務(wù)類是未來10年最大的機(jī)會

談到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的未來趨勢，姚勁波堅定的認(rèn)為“未來10年，最大的機(jī)會依舊在生活服務(wù)類。”

姚勁波表示，原因有四個：首先，互聯(lián)網(wǎng)在中國全面滲透。其次，中國的服務(wù)業(yè)實在太爛了，所以一旦一個創(chuàng)業(yè)者推出了一個細(xì)分服務(wù)的O2O產(chǎn)品，用戶就會尖叫。“中國的服務(wù)業(yè)只能打40分，找修油煙機(jī)的常常會被小問題放大，多收我們錢；家政阿姨偷懶十分鐘也是很正常的。所以當(dāng)一個O2O產(chǎn)品規(guī)定好阿姨怎么敲門、戴不戴手套、嚴(yán)控服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)時，用戶都是五星點(diǎn)贊。”

第三，O2O起來以后，會讓服務(wù)業(yè)的品類分的更細(xì)、總體發(fā)展空間變得更大。“而且與發(fā)達(dá)國家相比，中國的勞動力相對廉價，服務(wù)業(yè)的總體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比較低，中國人使用服務(wù)的頻次比美國大的多。”

最后，由于中國的城市人口密集，技術(shù)、大數(shù)據(jù)，移動，發(fā)揮的作用就更大。在姚勁波看來，生活服務(wù)類行業(yè)會在未來10年重構(gòu)，傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的每個細(xì)分領(lǐng)域都會被顛覆。“人們用什么服務(wù)不再會看你的公司開了多少家門店，市值有多少，而是看服務(wù)是否真正高效、高質(zhì)量，朋友圈里有沒有大家的真誠體驗推薦。我特別期待那一天的到來。”

而要成功創(chuàng)立一個生活服務(wù)類O2O的核心環(huán)節(jié)是什么？姚勁波認(rèn)為，歸根結(jié)底最大的競爭力還是線下服務(wù)能力。“現(xiàn)在有一個說法是做生活服務(wù)類O2O就是做app，我特別不同意，線上和線下相比沒那么重要。有沒有app都無所謂，app有能力自己做、沒能力可以外包，甚至接入微信公眾號成本更低。最關(guān)鍵的還是服務(wù)能力以及引導(dǎo)用戶使用的能力。”

姚勁波表示，58同城會在未來10年繼續(xù)專注生活服務(wù)類，對有的細(xì)分O2O領(lǐng)域會采取收購的方式，有的則自己開辟運(yùn)作。“這是最有機(jī)會成功的領(lǐng)域，賺錢只是順帶的。”