互聯(lián)網(wǎng)彩票探索盈利新模式 行業(yè)暴利期或?qū)⒔K結(jié)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯    

每經(jīng)記者 張斯

在互聯(lián)網(wǎng)彩票仍處于“冰封”狀態(tài)之際，國(guó)內(nèi)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)彩票企業(yè)彩票365在昨日（7月21日）推出銜接投注站和用戶的信息平臺(tái)“彩票到家”APP。這種線上預(yù)約，線下購(gòu)買的方式有意填補(bǔ)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)彩票停售的空檔期。

截至目前，距離互聯(lián)網(wǎng)彩票禁售已經(jīng)過去4個(gè)多月時(shí)間，坊間傳聞互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售的“解禁時(shí)間”大約在8月。彩票365CEO彭錫濤昨日在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，目前沒有任何官方的消息透露8月份會(huì)發(fā)放銷售許可，不過一旦解禁，相關(guān)部門會(huì)調(diào)整線上渠道的發(fā)行費(fèi)比例，線上銷售彩票傭金將會(huì)從10%~12%降至6%及以下，這也就意味著互聯(lián)網(wǎng)彩票野蠻生長(zhǎng)的暴利期將結(jié)束。

搭建線上橋梁

根據(jù)官方的描述，彩票到家平臺(tái)類似“滴滴打車”模式，用戶可在“彩票到家”手機(jī)客戶端發(fā)起購(gòu)買彩票預(yù)約需求，彩票投注站可看到附近用戶發(fā)起的彩票預(yù)約信息。投注站通過“搶約”方式接受預(yù)約信息。隨后，彩票投注站根據(jù)預(yù)約信息在彩票站打印出彩票，再免費(fèi)將彩票送到彩民手中，用戶現(xiàn)場(chǎng)簽收彩票后，通過確認(rèn)“收到彩票”完成向線下投注站付款。

“相當(dāng)于我們?cè)诓拭窈屯蹲⒄军c(diǎn)之間建立了一個(gè)橋梁。”對(duì)于為何會(huì)上線這個(gè)產(chǎn)品，彭錫濤表示，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，投注站點(diǎn)一直不知道自己的用戶在哪里，彩民也并不知道家附近哪里有投注站，這樣的平臺(tái)可以將投注站的用戶范圍擴(kuò)大。

不過，彭錫濤也強(qiáng)調(diào)，和滴滴打車相似，投注站也存在“挑活”的現(xiàn)象，“這里也有個(gè)基礎(chǔ)金額，一般一百元以上的訂單才有人接，按照7％的傭金比例，一百塊錢的訂單能夠賺到七塊錢的傭金，在可派送的范圍內(nèi)，對(duì)投注站來說才有意義。”

誕生在互聯(lián)網(wǎng)彩票政策整頓的空檔期，類似這樣的產(chǎn)品不難讓人覺得這只是一款過渡性產(chǎn)品。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，去年全國(guó)彩票銷售超過3000億元，其中彩票投注站銷售超過2000億元。彩票投注站的存在，不僅解決了近百萬人的就業(yè)問題，也為籌集國(guó)家公益金做出了巨大貢獻(xiàn)。

彭錫濤告訴記者，這種產(chǎn)品將常態(tài)化。“我們的模式是線上銷售的補(bǔ)充，試想一下，一旦網(wǎng)絡(luò)銷售彩票解禁對(duì)實(shí)體店會(huì)有很大的沖擊，加上門店高成本壓力等問題，而當(dāng)前這種近距離彩票形式或能求得平衡。”

探索盈利新模式

過去幾年間，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)高速發(fā)展，但由于缺乏明確的法律法規(guī)，整個(gè)行業(yè)一直處于“灰色地帶”，今年初，受彩票行業(yè)“審計(jì)風(fēng)暴”的影響，國(guó)家收緊了互聯(lián)網(wǎng)彩票的政策。自2月28日起，阿里、騰訊、網(wǎng)易等旗下互聯(lián)網(wǎng)售彩平臺(tái)相繼宣布暫停全部或部分彩種的銷售。 截至目前仍然沒有“解禁消息”，相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)售彩平臺(tái)的業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了下滑。

事實(shí)上，中國(guó)彩民對(duì)于彩票的購(gòu)買熱情并未因互聯(lián)網(wǎng)停售而受到影響。從2001年中國(guó)足彩網(wǎng)誕生第一張互聯(lián)網(wǎng)足球彩票，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)彩票已在政策監(jiān)管空白地帶野蠻增長(zhǎng)了14年，目前每年已增長(zhǎng)為接近千億的市場(chǎng)規(guī)模。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析人士指出， 對(duì)于彩迷和球迷用戶來說，目前行業(yè)暫停，并不代表相應(yīng)的服務(wù)就要停止，通過模擬競(jìng)猜、體育社交、熱點(diǎn)探討等輔助性服務(wù)，同樣能對(duì)用戶產(chǎn)生黏性。更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)彩票企業(yè)本身就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，必須進(jìn)化自身商業(yè)模式以提升用戶變現(xiàn)能力，而從行業(yè)角度來看，互聯(lián)網(wǎng)彩票線上用戶，除了購(gòu)彩需求外，也存在體育消費(fèi)、信息分享、線下約見等需求。