青客公寓金光杰：先把基礎(chǔ)服務(wù)做好

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 楊羚強(qiáng)    

◎每經(jīng)記者 楊羚強(qiáng)

說到互聯(lián)網(wǎng)，地產(chǎn)圈總會條件反射地提到兩個關(guān)鍵詞：一個是“羊毛出在豬身上”，一個是“平臺思維”。

但從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域殺入地產(chǎn)圈的那些“創(chuàng)客”，卻并不這樣想。愛屋吉屋的創(chuàng)始人鄧薇曾非常直接地否決關(guān)于向鏈家網(wǎng)學(xué)習(xí)提供金融服務(wù)的建議。

來自互聯(lián)網(wǎng)的青客公寓創(chuàng)始人金光杰也明確表示，增值服務(wù)應(yīng)該由別人來干，自己只要做好長租公寓的事就行了。

通過互聯(lián)網(wǎng)提升管理

青客公寓的業(yè)務(wù)模式很簡單，先將一間公寓租下，裝修后將公寓里每一個房間拆分成一個個單間再出租。利潤來源主要分為兩塊：一是客廳及餐廳改裝成房間后帶來的收入，還有一塊就是房屋裝修后帶來的出租溢價。

這是一項(xiàng)利潤有限的生意，但對管理的要求非常高。只要出現(xiàn)房間沒有租出去的情況，公司就可能虧損；只要房屋租賃價格提高，公司利潤就會下滑。

盡管也有天使投資光顧，但這個行業(yè)發(fā)展得并不迅猛。

金光杰說，他大概在2012年開始做這個行業(yè)時，至少有二三十家企業(yè)和他一起做這行，但最后堅(jiān)持下來的沒有幾家，大部分不是關(guān)門就是轉(zhuǎn)型。原因很簡單，管理難度太大。很多企業(yè)做到一定規(guī)模，就做不上去了。而青客公寓不僅做到了2萬間以上的規(guī)模，還獲得賽富亞洲領(lǐng)投、紐信創(chuàng)投等跟投的1.8億元B輪融資，靠的就是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)核。

擁有豐富IT技術(shù)資源以及管理經(jīng)驗(yàn)的金光杰，在對長租公寓的管理上，高度依賴IT技術(shù)及家居智能裝備。青客公寓利用互聯(lián)網(wǎng)機(jī)器人測繪等技術(shù)實(shí)現(xiàn)裝修質(zhì)量的提高，同時大幅縮短裝修期限，最大程度地降低成本。

這些做法對降低成本有非常顯著的效果，在You+公寓等尚未明確盈利模式的情況下，青客公寓僅靠長租公寓就獲得22%的毛利率。

解決了痛點(diǎn)就是成功

青客公寓有著一群使用頻率極高，而且最為活躍的用戶——2萬間房的房客。這些房客是青客公寓最大的財富。

青客公寓完全可以憑借這些黏性極強(qiáng)的用戶，去拓展增值服務(wù)市場，比如外賣服務(wù)、理財服務(wù)、新房營銷等業(yè)務(wù)。但金光杰認(rèn)為，這些都不屬于長租公寓行業(yè)的“痛點(diǎn)”，公司愿意把這些業(yè)務(wù)開放給其他的合作伙伴來開發(fā)，自己則把精力主要用在長租公寓方向。

國元證券研究員孔蓉曾指出，現(xiàn)階段，市場尚處于互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合的早期，最后的趨勢是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)消失，所有公司都將是互聯(lián)網(wǎng)公司，平臺化戰(zhàn)略是選擇，但重度垂直的深耕細(xì)作也有出線的機(jī)會。

青客公寓的案例也許能給浮躁的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)跨界趨勢一個提醒：先干好自己該干的，再去考慮如何搭建平臺、獲取更多的增值服務(wù)收益，否則最終可能是竹籃打水一場空。