大潤發(fā)提速電商戰(zhàn)略 稱不懼價格戰(zhàn)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤    

每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤

時隔一年多，傳統(tǒng)零售企業(yè)大潤發(fā)再次加速電商布局，這一次來勢更兇猛。

6月9日，大潤發(fā)旗下電商網(wǎng)站飛牛網(wǎng)在運營了一年半之后，正式宣布推出"飛牛商城"，向第三方商家開放電商平臺。實際上，這一舉動只是大潤發(fā)加速電商戰(zhàn)略的一部分。在5月，飛牛網(wǎng)將網(wǎng)站的配送范圍從華東地區(qū)拓展到全國，并啟動"千鄉(xiāng)萬館"AB計劃，利用一切渠道和個人來推廣飛牛網(wǎng)。

針對如此大規(guī)模擴張，以及目前如火如荼的電商價格戰(zhàn)，大潤發(fā)集團董事長兼飛牛網(wǎng)CEO黃明端對《每日經(jīng)濟新聞》等媒體表示，電商價格戰(zhàn)無可避免，既然飛牛網(wǎng)已經(jīng)上線，誓將價格戰(zhàn)打到底，并不懼怕價格戰(zhàn)。

黃明端的底氣來自于控股股東上市公司高鑫零售（06808，HK）的大力支持。據(jù)記者了解，在今年初，高鑫零售已對飛牛網(wǎng)進行了5億元現(xiàn)金的增資，以支持其在電商業(yè)務方面的發(fā)展。另據(jù)黃明端透露，明年初飛牛網(wǎng)還將進行新一輪融資。

加速布局電商戰(zhàn)略

為了吸引更多的商家，大潤發(fā)此次大降入駐費用，保證金為10000-20000元，平臺使用費500元/月，扣點2%-6%。而行業(yè)平均保證金普遍為10000-100000萬元，扣點為6%-12%。同時，針對前1001家簽約商家，大潤發(fā)還開出了免除2015年全年平臺費的優(yōu)惠政策。

除此之外，大潤發(fā)還承諾，未來飛牛商城第三方商家的商品，可以通過大潤發(fā)實體門店的電子顯示屏進行展示銷售，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動。對于第三方商家來說，能與大潤發(fā)共享線下門店的客流，這一條件相當誘人。

黃明端解釋稱，開放第三方電商平臺的主要原因在于，第一，可以豐富商品品類，吸引更多顧客；第二，飛牛網(wǎng)依靠自營已經(jīng)帶來不少流量，可以通過飛牛網(wǎng)商城將流量變現(xiàn)。

事實上"飛牛商城"只是大潤發(fā)提速電商戰(zhàn)略的一部分。大潤發(fā)對電商發(fā)展的心情十分迫切。黃明端坦言，這一年來大潤發(fā)一直在跟時間競賽，畢竟飛牛網(wǎng)是一個后進品牌，需要開拓許多業(yè)務。

昨日，飛牛網(wǎng)公關經(jīng)理萬德乾告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，只要符合飛牛網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，未來不排除采用外延式的收購手段進行擴張。不過，目前飛牛網(wǎng)還沒有尋找到下一個適合收購的目標公司。

不僅如此，黃明端透露，目前飛牛網(wǎng)整體業(yè)務構架，已經(jīng)基本完成，下半年還要上線跨境電商進口業(yè)務。

　轉型投入是必須的

大潤發(fā)一心發(fā)展電商的背后，是電商對大賣場的影響越來越大。高鑫零售2015年第一季度，實現(xiàn)收入292.9億元，同比增長5.6%，但凈利同比下降9.7%，實現(xiàn)10.7億元。實際上，并不只是大潤發(fā)，其他零售企業(yè)的日子也并不好過。沃爾瑪財報顯示，截至2015年1月31日的上一個財季中，其在華凈銷售額下降了0.7％，可比同店銷售額也減少了2.3％。家樂福財報顯示，去年其在中國市場營業(yè)額下滑尤為嚴重，同比下降6.4％。

做電商實在太燒錢，很多零售商負擔不起，但是現(xiàn)在隨著電商越來越強大，實體零售業(yè)一定要轉型，這些投入是必須的。黃明端說，他陳述了七大理由說服董事會來發(fā)展電商，最終得到了同意。

據(jù)騰訊財經(jīng)報道，業(yè)內人士根據(jù)黃明瑞公開發(fā)言和高鑫零售業(yè)績推斷，飛牛網(wǎng)去年銷售額不足2億元，虧損則超過1.6億元，銷售額與虧損數(shù)額相當。

據(jù)了解，高鑫零售對飛牛網(wǎng)的資金支持是一年一計劃，2014年高鑫零售對飛牛網(wǎng)注資5億元用于前期拓展。2015年初，飛牛網(wǎng)又從高鑫零售獲取了5億元現(xiàn)金增資。換句話說，僅在今年飛牛網(wǎng)就手握5億元新增資金可以用于電商價格戰(zhàn)。而按照飛牛網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃，明年初飛牛網(wǎng)還將獲取不少于5億元的資金支持。

據(jù)財報顯示，高鑫零售可謂財大氣粗，其2014年實現(xiàn)收入920.69億元，凈利潤為29.08億元。興證(香港)研究所的研究報告顯示，高鑫零售目前手持現(xiàn)金62億元，2014年擁有56億元經(jīng)營性現(xiàn)金流。