愛(ài)奇藝試水會(huì)員差異化排播模式

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯    

每經(jīng)記者 張斯

6月9日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從愛(ài)奇藝官方獲悉，該公司將于6月12日播出自制網(wǎng)劇《盜墓筆記》，并會(huì)采用會(huì)員差異化排播模式，愛(ài)奇藝也將成為中國(guó)首次采用此模式的視頻網(wǎng)站。

作為全球最大的流媒體運(yùn)營(yíng)商，Netflix已經(jīng)率先在《紙牌屋》上應(yīng)用了這種會(huì)員全集收看的播出模式，并受資本市場(chǎng)認(rèn)可，其股價(jià)今年來(lái)大漲近85%，而國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站優(yōu)酷土豆以后端廣告營(yíng)收為主要收費(fèi)模式，導(dǎo)致其市值一直被低估。

互聯(lián)網(wǎng)分析人士王利陽(yáng)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，Netflix在美國(guó)成功的一個(gè)原因，是美國(guó)消費(fèi)者更愿意為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容"買(mǎi)單"，而互聯(lián)網(wǎng)模式讓中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣了享受"免費(fèi)的午餐"，因此，在過(guò)去的兩年里，各家都在努力培養(yǎng)用戶(hù)養(yǎng)成付費(fèi)的習(xí)慣。

成國(guó)內(nèi)首部會(huì)員差異化排播模式網(wǎng)劇

據(jù)愛(ài)奇藝官方介紹，《盜墓筆記》首周上線(xiàn)兩集后，采用周播形式更新，并將在7月3日對(duì)會(huì)員用戶(hù)開(kāi)放全部劇集，這意味著愛(ài)奇藝會(huì)員用戶(hù)可提前看到該劇的全部?jī)?nèi)容，非會(huì)員用戶(hù)可每周收看一集，由此成為中國(guó)第一部采用會(huì)員差異化排播模式的網(wǎng)劇。

愛(ài)奇藝一位內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，現(xiàn)在80后和網(wǎng)生代對(duì)于通過(guò)付費(fèi)獲取更好服務(wù)的接受程度已經(jīng)很高了，愛(ài)奇藝希望能夠通過(guò)這種差異化的排播，提供給會(huì)員用戶(hù)更多選擇，而且在國(guó)外這種模式已非常成熟可行。

在國(guó)外，Netflix已經(jīng)率先在《紙牌屋》上應(yīng)用了這種會(huì)員全集收看的播出模式。2013年憑借投資1億美元的《紙牌屋》，讓Netflix收獲了約1000萬(wàn)的新增收費(fèi)用戶(hù)。在美國(guó)，Netflix的市場(chǎng)份額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于亞馬遜、Hulu等視頻流媒體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在版權(quán)視頻市場(chǎng)，Netflix正在復(fù)制YouTube在網(wǎng)民原創(chuàng)視頻領(lǐng)域的主導(dǎo)性地位。

上述愛(ài)奇藝內(nèi)部人士表示，《盜墓筆記》的定位和排播方式顯然更符合中國(guó)市場(chǎng)需求。

付費(fèi)是視頻網(wǎng)站努力的"風(fēng)口"

一直以來(lái)，視頻網(wǎng)站一直在探索和嘗試各種付費(fèi)模式。事實(shí)上，在中國(guó)付費(fèi)視頻內(nèi)容方面，多集中在電影、教育和演唱會(huì)等領(lǐng)域，用戶(hù)通過(guò)付費(fèi)來(lái)獲取差異化的劇集服務(wù)仍是新鮮模式。

不過(guò)，隨著視頻行業(yè)的快速發(fā)展，用戶(hù)需求、消費(fèi)能力、付費(fèi)習(xí)慣等也在發(fā)生極大變化，提供個(gè)性化、精細(xì)化的增值服務(wù)已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。

據(jù)艾瑞最新發(fā)布的《2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)新媒體用戶(hù)研究報(bào)告》顯示，高達(dá)30.3%的新媒體用戶(hù)接受并愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)，其中愿意為電影、電視劇、在線(xiàn)演唱會(huì)等內(nèi)容付費(fèi)的用戶(hù)分別占比53.4%、26.8%和26.2%。由此可見(jiàn)，憑借多年不懈的努力，視頻網(wǎng)站終于有了讓用戶(hù)付費(fèi)的資本和條件。

不過(guò)，王利陽(yáng)也有擔(dān)憂(yōu)，即去除廣告，觀看優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是很多用戶(hù)付費(fèi)的主要原因，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足視頻網(wǎng)站對(duì)付費(fèi)模式的期望。也就是說(shuō)，視頻網(wǎng)站需要讓用戶(hù)真正認(rèn)識(shí)到正版精品內(nèi)容在觀看和體驗(yàn)方面的價(jià)值，從而真正將用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，并形成付費(fèi)習(xí)慣。

眾所周知，《紙牌屋》的走紅并非偶然，它是大數(shù)據(jù)分析在具體行業(yè)成功應(yīng)用的經(jīng)典案例。美國(guó)新聞網(wǎng)站Salon.com曾這樣描述，用戶(hù)只要登錄Netflix，其每一次點(diǎn)擊、播放、暫停甚至看了幾分鐘就關(guān)閉視頻，都會(huì)被作為數(shù)據(jù)進(jìn)入后臺(tái)分析。Netflix能精確定位觀眾的偏好，在拍攝前事先分析了訂閱用戶(hù)們的觀影數(shù)據(jù)和操作習(xí)慣，保證里其首部原創(chuàng)劇集可以精確"命中"最大量的潛在觀眾。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，包括樂(lè)視網(wǎng)、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝在內(nèi)的視頻網(wǎng)站，會(huì)員月度收費(fèi)通常在15~24元，年收費(fèi)在200元以?xún)?nèi)。

王利陽(yáng)認(rèn)為，雖然現(xiàn)在的收費(fèi)環(huán)境已經(jīng)形成，但尚不成熟。不過(guò)，收費(fèi)已成為視頻網(wǎng)站努力的風(fēng)口。近年來(lái)，優(yōu)酷的盈利狀況經(jīng)常因?yàn)閮?nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)成本增長(zhǎng)未達(dá)分析師預(yù)期，進(jìn)而致其市值被嚴(yán)重低估，而樂(lè)視網(wǎng)則通過(guò)"硬件＋內(nèi)容"收費(fèi)模式不斷抬高市值和股價(jià)。