假鞋之都莆田翻身：不端掉假冒 就端掉官員位子

近日，“中國(guó)質(zhì)造·莆田好鞋”第二期線上促銷活動(dòng)啟動(dòng)。此時(shí)，福建莆田雙威體育用品公司老板宋宗虎已在生產(chǎn)車間忙活了半個(gè)月。“每天只睡兩三個(gè)小時(shí)，員工都加班到半夜。”為了保證活動(dòng)期間庫(kù)存充足，公司全力以赴，停掉大部分為其他品牌代工的生產(chǎn)線，提前趕制5萬(wàn)雙自主品牌的鞋子。其中一款彩虹高幫帆布鞋，在第一期促銷活動(dòng)中創(chuàng)造了3萬(wàn)多雙的銷售奇跡。他原本以為，能賣出1萬(wàn)雙就不錯(cuò)了。

若不是上一次促銷嘗到了甜頭，宋宗虎可能還在與兒子宋斌的激烈爭(zhēng)執(zhí)中。從開拓實(shí)體店，到擁抱電子商務(wù)，這是一次不簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)身。

“代加工現(xiàn)在好做，可往后呢？”

“1995年、1996年那會(huì)兒賣鞋，供不應(yīng)求，只要是雙鞋，就有人買。”宋斌聽父親這樣描述。

正值耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌的鞋廠入駐莆田，在這個(gè)勞動(dòng)力成本低、又靠近臺(tái)灣的城市，大批人加入做鞋的行列。眼看家鄉(xiāng)的鞋子產(chǎn)得越來(lái)越多，宋宗虎決定北上，賣鞋子。

賺到幾百萬(wàn)的宋宗虎，在東北開了20多家店，成為莆田三個(gè)鞋商的東北地區(qū)總代理。不僅如此，他還將鞋子遠(yuǎn)銷俄羅斯。但2004年俄羅斯調(diào)整海關(guān)政策，市場(chǎng)發(fā)生疾風(fēng)驟雨般逆轉(zhuǎn)，宋宗虎一下子虧了2000多萬(wàn)元。

無(wú)奈之下，他回到莆田和朋友一起辦鞋廠。此時(shí)，鞋業(yè)已成為莆田的支柱產(chǎn)業(yè)，以代工為主，主銷國(guó)外，訂單猛增。

為國(guó)際品牌代加工是一條簡(jiǎn)單的路，收益穩(wěn)定，投入也不高。宋宗虎說(shuō)，加工高端鞋利潤(rùn)率為15%~20%，中端10%~15%，低端8%~12%。

但在外銷中吃過苦頭的宋宗虎，執(zhí)意要?jiǎng)?chuàng)個(gè)自己的牌子。2007年，他開始試著申請(qǐng)品牌，專攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白——硫化鞋，就是大家熟悉的帆布鞋。

“朋友說(shuō)，我錢賺多了，腦子進(jìn)水了。做代加工一年賺一兩千萬(wàn)，為什么要養(yǎng)一個(gè)小牌子，背那么大包袱？”宋宗虎說(shuō)，“現(xiàn)在代加工好做，訂單還在往上漲，往后呢？做自己的品牌，我們可以內(nèi)銷，還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”

他的擔(dān)心不無(wú)道理。

2008年，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌迎來(lái)發(fā)展高峰，而代工型企業(yè)約占八成的莆田鞋業(yè)卻因國(guó)際市場(chǎng)的波動(dòng)而遭遇瓶頸。近兩年，雖然訂單逐漸有所回升，但前景仍不樂觀。莆田鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳文彪分析：“從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，我們的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)處于瓶頸期。勞動(dòng)力成本占整個(gè)成本的20%~30%，我們的工資比東南亞高2~3倍。歐美國(guó)家進(jìn)口東南亞國(guó)家生產(chǎn)的鞋子逐漸實(shí)行零關(guān)稅，這對(duì)我們出口的沖擊也很大。”

鞋業(yè)遭遇最冷寒冬，互聯(lián)網(wǎng)雪中送炭

2009年，宋宗虎所創(chuàng)的品牌首次亮相，在北京參展了中國(guó)體育用品博覽會(huì)。2011年，公司自主品牌的業(yè)務(wù)超過代加工業(yè)務(wù)，占總量60%，品牌推廣投入超過3億元，組建了三個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。鼎盛時(shí)期，門店開到了1100多家，年銷售額達(dá)2億元。

但好景不長(zhǎng)。

2014年，受整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，宋宗虎身邊的企業(yè)接連倒閉，他自己的國(guó)內(nèi)銷售額也下滑到1億元，加上互聯(lián)網(wǎng)對(duì)零售業(yè)的沖擊，他的實(shí)體店關(guān)停到只剩400多家。倒閉企業(yè)引發(fā)的“跑路潮”，讓銀行收緊貸款，宋宗虎企業(yè)的1500萬(wàn)元貸款授信被撤回，現(xiàn)金流瞬間緊張。

為了保住企業(yè)不倒，宋宗虎將20多萬(wàn)雙庫(kù)存鞋折本處理，損失了1000多萬(wàn)元。與此同時(shí)，集美大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)的兒子宋斌向他發(fā)起了“挑戰(zhàn)”，他們陷入了最嚴(yán)重的一次分歧：繼續(xù)投入實(shí)體店，還是觸網(wǎng)電商？

考慮再三，宋宗虎偏向了兒子的意見，把原來(lái)外包出去的電商收回來(lái)自己運(yùn)營(yíng)，也正好趕上了阿里巴巴與莆田市政府合作，推出“中國(guó)質(zhì)造·莆田好鞋”活動(dòng)。

沒想到，活動(dòng)第一天，他們就完成了4天的銷售目標(biāo)，上線的7款鞋子也實(shí)現(xiàn)了平均4秒賣一雙?；顒?dòng)結(jié)束，線上銷量比以前增了七八倍。

之前還在觀望的莆田鞋商，看到了希望，參與意愿強(qiáng)烈，第二期線上促銷活動(dòng)的參與商家從4家變?yōu)?7家。

第二期活動(dòng)中，17萬(wàn)雙莆田鞋，短短4天便告售罄，是這17個(gè)品牌過去4年在線上的銷量總和。宋宗虎企業(yè)推出的一款輕跑鞋上線不到兩天，兩萬(wàn)多雙就銷售一空。

宋斌說(shuō)：“電商降低了創(chuàng)建自主品牌的成本，大大加速了發(fā)展，降低了轉(zhuǎn)型門檻。”在過去，他們?cè)?qǐng)明星來(lái)代言，每年150萬(wàn)元的代言費(fèi)卻未帶來(lái)明顯效果。現(xiàn)在阿里巴巴卻可提供最低成本的平臺(tái)做宣傳，產(chǎn)品可更大程度地抵達(dá)市場(chǎng)終端。

一面關(guān)死制假的門，一面打開電商的窗

要讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)并認(rèn)可莆田的鞋子，并不容易，因?yàn)?ldquo;假鞋之都”名聲在外。在代加工的流水線上，莆田人學(xué)到了技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，也嗅到做仿冒鞋的利潤(rùn)空間。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，仿冒鞋的利潤(rùn)是代加工的三倍，而莆田人做的仿冒鞋，真假難辨，價(jià)格低廉，不少消費(fèi)者知假買假。

相比之下，投入幾千萬(wàn)元甚至上億元推廣自主品牌，最后卻難收成本，這樣的例子太多，不少企業(yè)家望而卻步。假冒的污名讓轉(zhuǎn)型難上加難。

從2010年開始，莆田市加大了打假的力度。莆田市經(jīng)貿(mào)委副主任吳海端，當(dāng)時(shí)還在區(qū)縣工作，市里對(duì)他說(shuō)，“吳海端，如果你不把假冒偽劣‘端’掉，就把你副區(qū)長(zhǎng)的位子‘端’掉。”

2014年來(lái)，莆田市共搗毀制售假鞋類窩點(diǎn)146個(gè)，查處案件總數(shù)5732個(gè)，涉案金額2.6億元，抓獲犯罪嫌疑人156人，繳獲假冒鞋類176萬(wàn)雙。

電商平臺(tái)上，售假團(tuán)伙為了規(guī)避自己的莆田身份，甚至選擇異地注冊(cè)、異地發(fā)貨。阿里巴巴不得不對(duì)持有莆田身份證的商戶實(shí)行實(shí)人、實(shí)地認(rèn)證，不僅要人證對(duì)應(yīng)，對(duì)于“高危”商家還要實(shí)地查看其產(chǎn)品、廠址、發(fā)貨地等。一旦發(fā)現(xiàn)疑似違規(guī)違法行為，便交予莆田公安、工商處理。

然而，莆田有2099戶鞋類生產(chǎn)性個(gè)體工商戶，鞋類規(guī)模工業(yè)企業(yè)278家，約20萬(wàn)人在從事鞋業(yè)相關(guān)工作，光靠嚴(yán)打，似乎也不能解決問題，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。“我們要疏堵結(jié)合。”莆田副市長(zhǎng)蔣志雄說(shuō)。

今年3月，考慮了幾天后，莆田市市長(zhǎng)翁玉耀終于決定，頂著被人指責(zé)“作秀”的壓力，親自在淘寶上為莆田鞋業(yè)的自主品牌做廣告。市政府為鞋業(yè)“背書”，阿里巴巴引入流量，在淘寶上推出“中國(guó)質(zhì)造·莆田好鞋”營(yíng)銷活動(dòng)。宋宗虎的企業(yè)便是首期推廣的四家之一。

一面關(guān)死制假的門，一面打開電商的窗。為緩解企業(yè)創(chuàng)品牌所面臨的最大問題——“融資難”，市、區(qū)政府聯(lián)合企業(yè)籌資1000萬(wàn)元成立電商產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金，總授信額度將超過1億元。政府又牽頭投入1000萬(wàn)元，與風(fēng)投合作，設(shè)立創(chuàng)投基金，以1∶30比例帶動(dòng)電商投資3億元。

夜里，走在過去高仿鞋的集散地——莆田市城廂區(qū)安福小區(qū)，燈火通明，鞋商和快遞員繁忙地裝運(yùn)、發(fā)貨。有的品牌還殘留著國(guó)際大牌的影子，盡管鞋企盡力創(chuàng)新，可要完全擺脫“模仿”，還需要時(shí)間。但貓和老鼠的故事似乎已經(jīng)有了結(jié)局：那些在“嚴(yán)打”時(shí)轉(zhuǎn)入地下、如今已難生存的高仿鞋老板，偷偷給電商管委會(huì)打電話，想要“改過自新”。

(人民日?qǐng)?bào))