西部商機(jī)多 韓企高管呼吁大膽投資

每經(jīng)編輯 成都商報(bào)、每日經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)合報(bào)道組記者 許自然 黃麗 實(shí)習(xí)記者黃修眉 周恒    

成都商報(bào)、每日經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)合報(bào)道組記者 許自然 黃麗 實(shí)習(xí)記者黃修眉 周恒

在“一帶一路”戰(zhàn)略部署下，中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)迎來發(fā)展良機(jī)。成都作為西部重要城市，更是備受關(guān)注。5月21日，在中國(guó)每日經(jīng)濟(jì)新聞和韓國(guó)每日經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)合主辦的“2015世界知識(shí)論壇·中韓企業(yè)家高峰論壇”上，兩國(guó)企業(yè)家深入交流了成都的投資前景。多位嘉賓認(rèn)為，中國(guó)西部市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。此次論壇召開得及時(shí)，為兩國(guó)企業(yè)提供了很好的交流合作機(jī)會(huì)。

中國(guó)西部大開發(fā)戰(zhàn)略深入推進(jìn)的同時(shí)，“一帶一路”戰(zhàn)略的部署將中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展推到新的高度。

昨日（5月21日），在由中國(guó)每日經(jīng)濟(jì)新聞和韓國(guó)每日經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)合主辦的“2015世界知識(shí)論壇·中韓企業(yè)家高峰論壇”上，一場(chǎng)以“迅速崛起的中國(guó)西部市場(chǎng)”的議題，引發(fā)了中韓企業(yè)家的熱議。多位嘉賓均認(rèn)為，中國(guó)西部市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，電商市場(chǎng)有很大發(fā)展空間。

在主題為“拓展西部市場(chǎng)亮點(diǎn)產(chǎn)業(yè)”的演講中，成都市投促委主任李旭、韓國(guó)Hankook Research總經(jīng)理盧翊相等嘉賓分析了成都的投資機(jī)遇，均看好成都的科技產(chǎn)業(yè)。

Hankook Research 總經(jīng)理盧翊相：韓企大膽投資西南市場(chǎng)

在Hankook Research總經(jīng)理盧翊相看來，韓國(guó)企業(yè)想要打入以成都為代表的中國(guó)西部市場(chǎng)，還得根據(jù)西南地區(qū)消費(fèi)者的價(jià)值觀和生活方式，結(jié)合韓國(guó)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)因地制宜。

作為一家擁有30年調(diào)研經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)調(diào)查企業(yè)高管，盧翊相用數(shù)據(jù)和圖表說話。據(jù)他介紹，中國(guó)西南地區(qū)2014年GDP增長(zhǎng)率高于全國(guó)總體水平，達(dá)到8.9%，成都的零售業(yè)總銷售額增長(zhǎng)率達(dá)到13%，反映出西南地區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)穩(wěn)定，這是韓國(guó)企業(yè)投資中國(guó)西部地區(qū)的保障。

盧翊相對(duì)中國(guó)30個(gè)城市超過1.15萬(wàn)人調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，中國(guó)西南地區(qū)消費(fèi)者非常尊重家庭傳統(tǒng)觀念，他們希望擁有美麗和健康，因此傾向于選擇價(jià)格更高的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。中國(guó)西南地區(qū)人們對(duì)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任意識(shí)要求較高，愿意支持有社會(huì)貢獻(xiàn)的企業(yè)。這些都是中國(guó)西南市場(chǎng)的特征和消費(fèi)者價(jià)值觀，對(duì)韓國(guó)企業(yè)投資有參考作用。

盧翊相認(rèn)為，韓國(guó)企業(yè)在化妝品、汽車、家電用品方面擁有開拓中國(guó)西南市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。此外，中國(guó)西南地區(qū)的運(yùn)輸和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到一定程度，基本不存在流通風(fēng)險(xiǎn)，所以韓企應(yīng)該大膽投資，才能率先占領(lǐng)市場(chǎng)。

韓國(guó)產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)金道薰：好韓企=質(zhì)量+互信+尊重

在韓國(guó)產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)金道薰說，在中韓FTA（自由貿(mào)易協(xié)定）背景下，韓國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)更大。

他曾把在中國(guó)取得成功的韓企聚集在一起，調(diào)查他們?cè)谥袊?guó)取得成功的經(jīng)驗(yàn)，歸納起來就是QTR。

具體來看，QTR中的Q（quality)是指質(zhì)量，質(zhì)量好的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上取得成功；T(trust)是互信，在中國(guó)取得成功的韓國(guó)企業(yè)，都跟中國(guó)合作伙伴有著非常深的互信關(guān)系；R(respect)是指尊重，韓國(guó)企業(yè)應(yīng)該尊重中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，尊重中國(guó)消費(fèi)者，否則很難取得成功。

金道薰還表示，他考察成都后，感覺韓國(guó)的優(yōu)勢(shì)在IT產(chǎn)品和IT服務(wù)，這些企業(yè)在成都擁有很好的機(jī)會(huì)。因?yàn)槌啥既藢?duì)IT越來越關(guān)注，IT人才也越來越多。中國(guó)西南地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)越來越大。

央視CTR媒介與消費(fèi)行為總經(jīng)理沈穎：中國(guó)品牌應(yīng)積極走出去

當(dāng)央視CTR媒介與消費(fèi)行為總經(jīng)理沈穎演講時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)嘉賓紛紛拿出手機(jī)，幾乎拍下她PPT上的所有內(nèi)容。沈穎為參會(huì)嘉賓解讀了品牌在中國(guó)制勝的五把鑰匙，并分享了大量數(shù)據(jù)“干貨”。

沈穎表示，中國(guó)一些企業(yè)和行業(yè)具有自身優(yōu)勢(shì)，比如餐飲行業(yè)、IT行業(yè)等，她還看好小米手機(jī)向海外發(fā)展。

在沈穎總結(jié)的品牌在中國(guó)制勝的五把鑰匙中提到，一要注重品質(zhì)和體驗(yàn)。CTR研究發(fā)現(xiàn)，品牌的光環(huán)效應(yīng)在下降，消費(fèi)者對(duì)品牌的重視在過去兩年下降了4個(gè)百分點(diǎn)，但消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和體驗(yàn)的需求分別上升了8個(gè)百分點(diǎn)和近30個(gè)百分點(diǎn)，可見在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和體驗(yàn)至關(guān)重要。

二要善用口碑和社會(huì)化媒體。三要抓住年輕消費(fèi)群體。抓住了年輕群體就等于是抓住了未來。四要抓住高端群體，高端群體將引領(lǐng)若干年后的消費(fèi)趨勢(shì)。最后要善于運(yùn)用品牌中的“傳統(tǒng)中國(guó)元素”。

沈穎表示，在中韓經(jīng)濟(jì)文化交流時(shí)，中國(guó)企業(yè)也可以“走出去”，比如餐飲業(yè)、IT業(yè)，中國(guó)有很大優(yōu)勢(shì)。其中，她最看好“走出去”的中國(guó)品牌是小米，“小米把握住了最有活力的年輕消費(fèi)群體的需求，善于運(yùn)用社會(huì)化媒體，并且它把消費(fèi)者的體驗(yàn)做到了極致。”

小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁林斌：電商成功=產(chǎn)品+服務(wù)

“小米于2010年4月6日創(chuàng)辦，很短的時(shí)間里取得了不錯(cuò)的成績(jī)。”小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁林斌透露，小米2014年銷售6100萬(wàn)部手機(jī)，銷售額473億元，同比增長(zhǎng)270%，被IDC雜志列為中國(guó)第一手機(jī)公司，全球前5名,小米網(wǎng)也隨之成為中國(guó)第三大電商。

林斌表示，小米網(wǎng)做的是爆品電商，少款、精品、海量、長(zhǎng)周期是小米爆品電商的四大特征。從小米1到小米2、小米3以及紅米，今年初又做了小米Note，“也就用4年時(shí)間做了4~5款手機(jī)。”

林斌把成功的原因歸之于小米一直以來所遵循的“兩個(gè)堅(jiān)持”，即堅(jiān)持把產(chǎn)品做好，堅(jiān)持把服務(wù)做好。第一個(gè)堅(jiān)持就是不惜代價(jià)做好產(chǎn)品，通過購(gòu)買最好的元器件、最頂配的配置，最新、最精致的工藝，將產(chǎn)品做好；第二個(gè)堅(jiān)持在于小米對(duì)客戶不是看成上帝，“而是把他看成好朋友。”

相較東部沿海地區(qū)，林斌認(rèn)為西部城市在電商體驗(yàn)上還有一定差距。一直非常重視用戶體驗(yàn)的小米，還希望在西部地區(qū)的配送系統(tǒng)上有所提升。“我來成都就是在想怎么讓成都和西部地區(qū)的用戶在電商上購(gòu)買時(shí)，能享受北上廣深快速的購(gòu)買體驗(yàn)。”林斌表示，堅(jiān)持把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，希望此次在成都能跟成都“米粉”一起探討支持成都的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，能夠讓成都的用戶享受到小米的產(chǎn)品。

伊利集團(tuán)副總裁周勁鷹：西部三大特征均存商機(jī)

伊利集團(tuán)在中國(guó)西部地區(qū)十多年前就有布局，西部戰(zhàn)略主要有四個(gè)方面。

伊利集團(tuán)副總裁周勁鷹透露，伊利在西部地區(qū)經(jīng)過十幾年的耕耘，找需求、分析大勢(shì)是了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)，而城鎮(zhèn)化、年輕化以及“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”是西部城市的三大特征。

具體來看，一是找需求、分析大勢(shì)。在人口年齡結(jié)構(gòu)上，西部比東部要年輕些，西部地區(qū)是勞務(wù)輸出的地區(qū)，年輕人外出打工，會(huì)給留守在家里的老人帶回一些禮物，促進(jìn)消費(fèi)。

二是做布局。伊利西部地區(qū)有18座牧場(chǎng)，20座工廠，西部地區(qū)基本覆蓋液奶、酸奶、奶粉、乳飲料等全產(chǎn)品。

三是拓展渠道，深挖銷售潛力。伊利2012~2014年西部地區(qū)的銷售分別達(dá)到了52億元、63億元和96億元，2013年增長(zhǎng)率大約16%，2014年已經(jīng)達(dá)到31%。

四是擔(dān)責(zé)任。西部地區(qū)兒童比較多，而且兒童安全事故較多。3年前，伊利攜手西部人才開發(fā)基金會(huì)，聯(lián)合社會(huì)力量為西部地區(qū)的兒童做了將近60場(chǎng)的安全培訓(xùn)，約20萬(wàn)兒童直接受益。

成都市投促委主任李旭：新產(chǎn)業(yè)提供合作基礎(chǔ)

中國(guó)西部擁有眾多人口，同時(shí)也是資源富集和投資發(fā)展寶地。成都市投促委主任李旭對(duì)韓國(guó)企業(yè)投資成都所能利用的產(chǎn)業(yè)如數(shù)家珍。

國(guó)家實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略以來，西部建設(shè)了一批國(guó)家級(jí)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。在中央政府長(zhǎng)期政策支持下，西部經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到大幅提升。

李旭表示，成都已經(jīng)有一批亮點(diǎn)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)，有些產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)國(guó)際占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，甚至有的產(chǎn)業(yè)已接近或達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。

比如電子信息產(chǎn)業(yè)，全球約50%的筆記本電腦芯片在成都封裝測(cè)試，約2/3的iPad在成都生產(chǎn)，約40%的筆記本電腦在成渝兩地生產(chǎn)。在汽車產(chǎn)業(yè)方面，成渝兩地的年產(chǎn)量達(dá)到350萬(wàn)臺(tái)，占中國(guó)汽車市場(chǎng)的近15%，如果加上廣西、西安等地的汽車產(chǎn)量，占比更高。

在航空航天方面，成都、西安是西部為數(shù)不多的航空航天產(chǎn)業(yè)重要城市，占據(jù)著重要地位。除此之外，成都已初步形成傳媒、文博、旅游、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、演藝娛樂、文學(xué)與藝品原創(chuàng)等行業(yè)快速發(fā)展的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

成都也正在打造新一批亮點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，突出發(fā)展電子信息、軌道交通、汽車以及石化產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展航空航天、生物醫(yī)藥、新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保等產(chǎn)業(yè)，優(yōu)先發(fā)展冶金、建材、食品和輕工產(chǎn)業(yè)。

李旭表示，上述產(chǎn)業(yè)都能為在成都投資的韓國(guó)企業(yè)提供發(fā)展合作基礎(chǔ)。

韓國(guó)CJ China總裁樸根太：韓企入華定位很關(guān)鍵

在論壇上，韓國(guó)CJ China總裁樸根太表示，“中國(guó)是世界上最重要的國(guó)家。”作為最早入華的韓企之一，CJ集團(tuán)目前在中國(guó)有35個(gè)辦事處，有19個(gè)工廠，2014年銷售額達(dá)到200億元。“希望到2020年，CJ集團(tuán)在中國(guó)的員工能達(dá)到10萬(wàn)人以上，在中國(guó)的銷售額超過韓國(guó)本土。”樸根太對(duì)記者表示。

眾所周知，外企來華“水土不服”的問題一直是一道難以逾越的障礙，那么CJ集團(tuán)在華發(fā)展好的秘訣在哪里？

對(duì)此，樸根太表示：“首先一定要完整地考慮當(dāng)?shù)厍闆r，根據(jù)具體的情況制定具體的戰(zhàn)略。根據(jù)不同的地方應(yīng)該采取和制定不同的戰(zhàn)略。”

“全球企業(yè)當(dāng)中，全球企業(yè)和本地企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)在越來越激烈，我們應(yīng)該怎樣制定適當(dāng)?shù)亩ㄎ唬@也是非常重要的，必須實(shí)現(xiàn)本地化的研發(fā)，還有快速的改變自己的戰(zhàn)略，還有擁有完整的結(jié)構(gòu)，這些都相當(dāng)重要”。樸根太補(bǔ)充說。

聚美優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人戴雨森：投資成都是投資未來

聚美優(yōu)品是一家成立于2010年的電商，其發(fā)展速度令人驚嘆。2014年，公司成功登陸美國(guó)紐約證券交易所，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額已高達(dá)100億元，目前已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的化妝品以及母嬰用品跨境電商企業(yè)。

戴雨森表示，堅(jiān)持做爆款以及獨(dú)特的保稅區(qū)電商配送模式是聚美優(yōu)品成功的關(guān)鍵。戴雨森透露，“之前中國(guó)報(bào)關(guān)過程長(zhǎng)，有了跨境電商之后這個(gè)過程大概只需要3天時(shí)間，從下單到從保稅區(qū)出來。聚美跟深圳和鄭州的海關(guān)做了非常深度的整合，我們能夠?qū)崿F(xiàn)用戶80%以上下單之后12個(gè)小時(shí)訂單就從保稅區(qū)發(fā)出來，這樣用戶在跨境電商體會(huì)到和國(guó)內(nèi)電商一樣的發(fā)貨速度和配送速度。”

當(dāng)談到中國(guó)西部地區(qū)的電商市場(chǎng)時(shí)，戴雨森表示，與沿海用戶相比，西部地區(qū)的用戶在出國(guó)方面沒那么便利，這給電商很大發(fā)展空間。

在戴雨森看來，聚美在這方面投入非常大。公司在成都有上萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)，有接近千人的研發(fā)中心和客服中心，成都未來5~10年會(huì)成為中國(guó)硅谷，投資西部投資成都就是投資未來。

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