萬科萬達(dá)“重情”牽手：他們想一起變“輕”

◎每經(jīng)記者 王杰 實(shí)習(xí)記者 王婷婷發(fā)自北京、成都

住宅地產(chǎn)開發(fā)的“巨頭”和商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的“巨頭”正在謀劃一場合作，兩個重量級企業(yè)在一起，想的卻是怎么樣變“輕”。

萬達(dá)集團(tuán)和萬科集團(tuán)將于今日（5月14日）在北京舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方將在房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展進(jìn)一步聯(lián)手?！叭f萬”組合也被市場戲稱為“萬萬沒想到”。雙方看似交集甚少，實(shí)際雙方在輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展、社區(qū)服務(wù)運(yùn)營、“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展等多方面有共同需求。

接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪的不少業(yè)內(nèi)人士都表示，“輕資產(chǎn)化”必然是雙方合作的重點(diǎn)方向?！叭f萬”的模式很難被復(fù)制和學(xué)習(xí)，兩大巨頭達(dá)成的合作，對市場空間將形成巨大沖擊力，中小企業(yè)的生存空間將進(jìn)一步受到?jīng)_擊。

共同轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)

萬達(dá)和萬科的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，“輕資產(chǎn)”被猜測為最大合作點(diǎn)之一。作為行業(yè)大佬，一直以來，兩家的輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型和布局都備受關(guān)注?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2013年以來，萬科已先后與凱雷、領(lǐng)匯、鵬華基金等企業(yè)簽署合作協(xié)議?！叭f科的商業(yè)地產(chǎn)一開始就想做輕資產(chǎn)，而且因?yàn)榭傎Y產(chǎn)量大，要用輕資產(chǎn)讓其持續(xù)健康發(fā)展。”原萬科集團(tuán)高級副總裁毛大慶曾多次如是表示。

萬達(dá)也在大刀闊斧地進(jìn)行輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型。自今年初王健林明確推出“輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型”概念以來，萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)即與光大安石、嘉實(shí)基金、四川信托和快錢公司簽署投資框架協(xié)議，首批涉及投資約240億元。

萬達(dá)不僅有廣泛的基金、保險等外部管道，同時具備內(nèi)部融資管道。通過成立電子商務(wù)公司，收購快錢支付公司，以及對眾籌等新的理財產(chǎn)品的籌劃，萬達(dá)打造的自身金融體系，已經(jīng)能夠覆蓋支付、理財、眾籌等功能。

“萬達(dá)的想法是，如果理財產(chǎn)品推行成功，就連外部投資者也不用依靠，能自己解決輕資產(chǎn)項(xiàng)目的投資問題?！蓖踅×终f?！叭f科和萬達(dá)近年來都在加快輕資產(chǎn)發(fā)展，雙方在這方面的嘗試，均有成功和不成功的地方。但從這一角度來說，兩家在輕資產(chǎn)方面，是有合作空間的?！比尜Y本董事總經(jīng)理劉曉蘭在接受記者采訪時稱。

從轉(zhuǎn)型經(jīng)歷上看，萬科在自身平臺和資源基礎(chǔ)上，有著很強(qiáng)的品牌和資產(chǎn)要求，尋求與資管平臺多種方式合作，但保留品牌和經(jīng)營權(quán)的控制；萬達(dá)則正在建立完善的外部和內(nèi)部融資管道，一定程度上對外的合作和依賴欲望在減弱?！皟杉业暮献?，可能不在于具體項(xiàng)目的獲取，而更多在于現(xiàn)有資產(chǎn)、品牌價值、管理體系的協(xié)同和輸出?！眲蕴m認(rèn)為。

線下經(jīng)營相互導(dǎo)流

當(dāng)年的住宅地產(chǎn)“大哥”萬科，如今已早早布局了商業(yè)地產(chǎn)方向的轉(zhuǎn)型。當(dāng)它遇到商業(yè)地產(chǎn)的龍頭萬達(dá)時，業(yè)內(nèi)猜測，一場商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的合作勢在必行。

今年1月份，萬科高級副總裁丁長峰就直言，萬科已經(jīng)營業(yè)的、在建的和規(guī)劃中的商業(yè)中心有25個，已投資200多億元，如今到了需要進(jìn)行整合的時候。

在這一趨勢下，“萬科在全國有些社區(qū)商業(yè)和城市綜合體，交給萬達(dá)運(yùn)營，并非不可能?！敝蟹啃叛芯靠偙O(jiān)薛建雄告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，雙方合作的模式，可能是合股，或者萬科把商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目直接租給萬達(dá)?！澳壳叭f達(dá)在實(shí)施輕資產(chǎn)計劃，這種合作對雙方都有益?！?/p>

“萬萬”在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域這種模式的合作，或給雙方商業(yè)的線下經(jīng)營帶來更多導(dǎo)流。

萬達(dá)擁有無可比擬的引流能力——坐擁中國最多的商業(yè)地產(chǎn)。截至2014年底萬達(dá)已開業(yè)的萬達(dá)廣場總數(shù)達(dá)到107座，已開業(yè)持有物業(yè)總建面2156萬平方米，擁有極為龐大的消費(fèi)客戶群體。而萬科目前擁有最多的客戶群體，已完成了近200萬戶的房產(chǎn)銷售。

在易居中國執(zhí)行總裁丁祖昱看來，萬科的社區(qū)客戶自然可以轉(zhuǎn)化成商業(yè)地產(chǎn)的客戶群體，與萬達(dá)實(shí)現(xiàn)無縫連接。再加上目前萬科物業(yè)又開始了全新的市場化拓展，這兩者的系統(tǒng)效應(yīng)迸發(fā)，就是關(guān)注客戶持續(xù)需求的最高應(yīng)用。

中國房地產(chǎn)數(shù)據(jù)研究院執(zhí)行院長陳晟在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時預(yù)測，“萬萬”估計在商業(yè)方面的合作會大一些，在這方面作一些協(xié)同；在資本層面，也就是城鎮(zhèn)化的路上，“兩萬”或共同推進(jìn)；此外雙方在海外或有聯(lián)動。

合力搶食社區(qū)商業(yè)

億翰智庫上市房企研究中心副主任張化東則認(rèn)為，雙方合作更大的可能性，可能出現(xiàn)在社區(qū)和商業(yè)板塊。

對于萬達(dá)而言，其有豐富的線下場景、商家和會員，在自建O2O平臺的基礎(chǔ)上，對租賃流程、品牌建檔、城市信息、POS交易記錄、客流監(jiān)控、顧客WiFi跟蹤、大會員體系進(jìn)行大數(shù)據(jù)收集和分析，并與騰訊、百度合作，提高顧客的線下消費(fèi)體驗(yàn)，收購快錢，打通線上線下支付通道。萬達(dá)在實(shí)體商業(yè)的運(yùn)營上，以及商業(yè)O2O閉環(huán)的打造和操作上都有更多經(jīng)驗(yàn)。

萬科同樣是一家互聯(lián)網(wǎng)思維十分豐富的房企，從牽手百度深耕大數(shù)據(jù)，與阿里巴巴合作開展網(wǎng)上淘房，到啟動未來事件交易平臺，搭建V-LINK社區(qū)等等。但萬科在商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和資源，以及大數(shù)據(jù)的采集和分析能力上，仍待完善和發(fā)展。

“萬科沉淀的資產(chǎn)也蠻多，但相比而言，萬科在商業(yè)上的積累不如萬達(dá)，商業(yè)運(yùn)營是短板。萬科有理由尋求借助大數(shù)據(jù)和資源，讓其商業(yè)在資本市場變得有價值，由此選擇跟合適的專業(yè)伙伴合作?！眲蕴m認(rèn)為，萬科和萬達(dá)兩家的合作，都是無法復(fù)制的，但可以讓行業(yè)得到啟發(fā)，但具體要看雙方合作的深度和廣度。“兩家公司在軟性層面有很大合作可能，不止社區(qū)商業(yè)，基于整個社區(qū)的運(yùn)營、服務(wù)和大數(shù)據(jù)層面的一些合作，都是有可能的。在運(yùn)營服務(wù)角度，雙方可以通過合作，共享團(tuán)隊(duì)、共享數(shù)據(jù)，共同輸出商管公司或物業(yè)管理公司，占領(lǐng)5%~6%的市場份額是沒問題的。”張化東直言，當(dāng)兩家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，輻射效應(yīng)會非常強(qiáng)，這也充分說明小企業(yè)的生存會更加困難。