鏈家牽手易家“搜房們”的優(yōu)勢(shì)還剩多少？

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 區(qū)家彥 王杰 發(fā)自廣州、北京    

◎每經(jīng)記者 區(qū)家彥 王杰 發(fā)自廣州、北京

今年以來，房地產(chǎn)中介行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的整合潮。

繼收購成都伊誠、合并上海德佑之后，鏈家地產(chǎn)于3月13日宣布，與北京易家地產(chǎn)達(dá)成合作，后者將全面接入鏈家網(wǎng)開放平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人和房產(chǎn)資源的統(tǒng)一調(diào)配。此前不久，地產(chǎn)代理龍頭世聯(lián)行（002285，SZ）也宣布擬斥資4.2億元入股經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)Q房網(wǎng)。盡管合作對(duì)象并不相同，但鏈家與世聯(lián)行的目的都很相似：通過整合線上線下資源加強(qiáng)房源信息的控制，并鞏固交易環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)。

與傳統(tǒng)中介通過整合與變革不斷壯大力量相對(duì)應(yīng)的是，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的威懾力正在消減，搜房網(wǎng)向交易平臺(tái)的轉(zhuǎn)型之路跌宕坎坷，包括58同城、樂居等后來者不得不固守信息平臺(tái)的陣地，博弈的天平再次向傳統(tǒng)中介傾斜。

傳統(tǒng)中介不再是單兵作戰(zhàn)

資料顯示，易家地產(chǎn)目前擁有近20家門店，連續(xù)多年保持著北京市門頭溝區(qū)存量房成交量第一，占據(jù)門頭溝市場65%以上的份額。

鏈家方面表示，在雙方合作后，鏈家將全面開放互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，幫助易家地產(chǎn)從房客源管理、經(jīng)紀(jì)人管理到工作模式進(jìn)行改造，使其在鏈家開放平臺(tái)下順利實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)服務(wù)模式到房產(chǎn)O2O的轉(zhuǎn)型。易家地產(chǎn)還將統(tǒng)一采用鏈家傭金制，大幅提高經(jīng)紀(jì)人待遇，并且憑借鏈家網(wǎng)的流量優(yōu)勢(shì)，獲得用戶資源以鞏固已有市場。

在互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力的入侵下，傳統(tǒng)中介逐步改變以往各自為戰(zhàn)的做法，紛紛通過并購與合作的方式實(shí)現(xiàn)協(xié)同作戰(zhàn)。一個(gè)典型的例子是，擁有世華地產(chǎn)背景的Q房網(wǎng)去年因轉(zhuǎn)型為獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)，一度被多家中介公司聯(lián)合抵制，如今卻成功獲得世聯(lián)行4.2億元的A輪投資。

鏈家網(wǎng)CEO彭永東表示，開放共贏是房產(chǎn)中介O2O的大勢(shì)所趨，鏈家不僅歡迎德佑、伊誠這樣的區(qū)域龍頭，也包括易家這樣的商圈霸主，更可以是獨(dú)立的經(jīng)紀(jì)人個(gè)體。未來，鏈家希望能面向更多的渠道和伙伴開放資源和接口，最終實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品、服務(wù)、IT體系到品牌的全方位開放，合力為用戶打造房產(chǎn)O2O體驗(yàn)。“購房者最大的痛點(diǎn)是服務(wù)，以往那種賣方市場邏輯的服務(wù)都會(huì)被淘汰。”Q房網(wǎng)副總裁花蘊(yùn)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)房產(chǎn)中介必須求變，逐步從企業(yè)思維進(jìn)入平臺(tái)思維，即不再單兵作戰(zhàn)，而是實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的資源整合與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

單純信息平臺(tái)生存空間小

世聯(lián)行董事長陳勁松曾向記者感概道：“我們一度以為自己將成為互聯(lián)網(wǎng)的恐龍，但現(xiàn)在看來，它們（互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)）活得比我們更痛苦。”

作為曾經(jīng)最大的房地產(chǎn)信息平臺(tái)，搜房網(wǎng)于去年告別單純的媒體屬性，宣布向交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型，公司不僅在去年戰(zhàn)略入股世聯(lián)行、合富輝煌等代理公司，今年初在北京、上海、廣州、武漢、成都5個(gè)城市推出二手房交易直營業(yè)務(wù)，并將傭金降至0.5%，一度引發(fā)行業(yè)轟動(dòng)。

然而，在一連串動(dòng)作的背后，搜房的轉(zhuǎn)型效果并不明顯。一方面，公司大手筆入股多家代理公司后，在業(yè)務(wù)層面卻始終不見有整合的跡象；另一方面，二手房直營業(yè)務(wù)不見起色，甚至連“盟友”世聯(lián)行也選擇入股Q房網(wǎng)開拓二手房市場。“搜房的優(yōu)勢(shì)是線上流量，但在房產(chǎn)O2O的環(huán)節(jié)上，線下買房服務(wù)主導(dǎo)的本質(zhì)沒變。”花蘊(yùn)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，搜房現(xiàn)有的業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)都是媒體基因，與房產(chǎn)中介完全是兩回事，要把媒體基因轉(zhuǎn)化成經(jīng)紀(jì)基因是相當(dāng)困難的事情，搜房也不可能在線下大面積開店，所以在房產(chǎn)O2O領(lǐng)域它并不占優(yōu)勢(shì)，這也是像搜房這種信息平臺(tái)在轉(zhuǎn)型交易平臺(tái)上陷入困境的主要原因之一。

搜房的轉(zhuǎn)型困境似乎打壓了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)軍交易環(huán)節(jié)的野心。記者注意到，包括收購了安居客的58同城、新浪樂居等平臺(tái)都表示將專注于做信息平臺(tái)，并強(qiáng)調(diào)與中介是“伙伴關(guān)系”。“市場的天平再次向中介公司傾斜。”一家大型中介公司高管向記者表示，一方面，由于門店依然是吸納房源的主要來源，隨著傳統(tǒng)中介都在打造自己的線上平臺(tái)，它們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的依賴度越來越低；另一方面，如果無法介入交易環(huán)節(jié)，單純的信息平臺(tái)生存空間也會(huì)越來越小，這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有可能像搜房那樣難再獲得資本市場的垂青。