虛商蝸牛移動(dòng)年底狂飆 百萬用戶之后重金“砸”央視

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京     

每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京 

在剛剛獲得百萬用戶之后，虛擬運(yùn)營(yíng)商蝸牛移動(dòng)又打算極速狂飆。

13日，蝸牛移動(dòng)宣布，春節(jié)前夕將在央視重金投放免卡廣告片。而在不久前，蝸牛移動(dòng)剛剛宣布旗下的免卡用戶總規(guī)模已近百萬戶，在目前42家虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。

蝸牛移動(dòng)有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，盡管目前不少人認(rèn)為虛商尚未盈利，不應(yīng)該在品牌上投入過多，但蝸牛移動(dòng)認(rèn)為虛商要拓展業(yè)務(wù)必須建立好品牌形象，只有品牌建立起來，再加上營(yíng)銷推廣，用戶的忠誠(chéng)度才會(huì)慢慢培養(yǎng)起來。

2013年5月17日，工信部發(fā)出工作通告，決定正式開展移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作，并公布了最終試點(diǎn)方案。這一通告正式拉開了中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商的大幕。2014年1月，工信部公布了首批虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)，蝸牛獲得成為首批試點(diǎn)企業(yè)之一。

而后蝸牛也迅速進(jìn)入了自己的“角色”，去年4月，蝸牛移動(dòng)成立，正式進(jìn)軍移動(dòng)通信領(lǐng)域，5月正式推出170號(hào)段免卡系列，主打免月租、無套餐、余量?jī)赡瓴磺辶愕却蚱苽鹘y(tǒng)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的套餐資費(fèi)做法，曾引起行業(yè)內(nèi)外關(guān)注。

之后，工信部接連公布了幾批試點(diǎn)企業(yè)，截止目前已經(jīng)達(dá)到了42家，但是只有20多家企業(yè)開始正式放號(hào)，其他一些企業(yè)還沒有動(dòng)靜。

不少虛擬運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)曾指出，目前國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展困難的主要原因是，基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商批發(fā)給虛擬運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格高于零售價(jià)，也就是俗稱的批零倒掛，這導(dǎo)致虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)都在虧錢拉用戶，積極性不高。

而另一方面，目前中國(guó)通信市場(chǎng)用戶已接近飽和，用戶更換運(yùn)營(yíng)商意愿較低。尤其是對(duì)于新生的170號(hào)段，用戶對(duì)其認(rèn)知度更低。因此，蝸牛移動(dòng)在短短半年多的時(shí)間獲得百萬用戶也實(shí)屬不易。

也正是因?yàn)檫@樣，蝸牛移動(dòng)欲趁勢(shì)追擊砸重金進(jìn)行品牌宣傳。眾所周知，央視廣告報(bào)價(jià)一向價(jià)格不菲，而蝸牛移動(dòng)重金砸下的同時(shí)也“野心勃勃”。

上述負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，蝸牛移動(dòng)希望借助于央視傳播的影響力，讓更多消費(fèi)者熟知并信任170號(hào)段，希望“免卡”品牌能成為中國(guó)移動(dòng)的動(dòng)感地帶、全球通、神州行、4G“和”品牌，以及聯(lián)通的“沃”系列之后的另一知名品牌。

此外需要注意的是，上述42家企業(yè)目前拿到的并不是虛擬運(yùn)營(yíng)商正式牌照，而只是試點(diǎn)資格，如果在今年年底試點(diǎn)結(jié)束之前未能完成相關(guān)指標(biāo)，該資格將被取消，因此已經(jīng)到來的2015年將是中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商關(guān)鍵之年。

中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)鄒學(xué)勇此前對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，每家虛擬運(yùn)營(yíng)商與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商簽署合作協(xié)議時(shí)，都承諾了用戶發(fā)展數(shù)，因此為了完成目標(biāo)獲得正式虛商牌照，每個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商都會(huì)積極發(fā)展用戶，而競(jìng)爭(zhēng)過程中帶來的洗牌也難以避免。