P2P網(wǎng)貸燒錢式營銷亂象四起

燒錢式營銷：千萬級別費用比拼

惡意競爭的直接副作用即是導(dǎo)致燒錢式營銷不斷升級。以關(guān)鍵字競價為例，費用除了競價費之外，還會按搜索和點擊的次數(shù)收費。這樣下來，每天的費用從幾千元到幾萬元都有可能，一些非?；钴S的P2P平臺，僅這一項支出，每年可達數(shù)千萬元。業(yè)內(nèi)人士表示，百度、大V、網(wǎng)盟、平面廣告……據(jù)說，這基本是P2P進行推廣的“標(biāo)配”。除此之外，自媒體、視頻廣告、論壇贊助、獎項評選等也一個都不能少。

此外，在一些P2P投資人聚集的網(wǎng)貸社區(qū)，例如第一網(wǎng)貸、網(wǎng)貸天眼等，各家P2P也不會漏掉做廣告的機會。據(jù)了解，這類網(wǎng)站置頂?shù)膹V告價位至少要每月十幾萬元，部分網(wǎng)站排行榜也會收費。

除了這些常規(guī)的營銷費用，通過微信公眾號等自媒體發(fā)軟文、贊助論壇活動等方式做品牌營銷，也備受P2P平臺追捧。其中，前者的收費在每篇2000—8000元不等，而后者冠名費、贊助費少則十幾萬元，多則上百萬元。

粗略計算，如果上述幾項營銷手段都采用，一家P2P平臺每年的營銷費用就已過千萬元。據(jù)了解，一些業(yè)務(wù)增長較快、發(fā)展處于上升期的P2P平臺在推廣方面的費用實際遠(yuǎn)高于這個數(shù)，部分平臺高達四五千萬元。

“我在2011年剛進入網(wǎng)貸時，獲客成本可以做到10元以下，現(xiàn)在至少漲了10倍。隨著VC等投資機構(gòu)大量投資各網(wǎng)貸平臺、上市公司及各種大企業(yè)紛紛進入，預(yù)計未來獲客成本還會持續(xù)上升。”萬瑞古德CEO安福雙表示。

365金融總經(jīng)理李直中對此同樣深有感觸，他說，雖然行業(yè)的投資人數(shù)在不斷增加，但P2P平臺的數(shù)量則增加更多，越來越多的平臺去搶那么一小部分的投資人，從而不斷推高獲取客戶的成本。

成本方面，李直中還舉例，一些新成立的平臺，會以高額的工資從現(xiàn)有的平臺挖人，無形之中就推高這個行業(yè)的人力成本。此外，對P2P平臺來說，還有高額的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)投入維護費。

規(guī)范迫在眉睫：劣幣驅(qū)逐良幣

據(jù)了解，目前網(wǎng)貸行業(yè)營銷手段大致可以分為線上和線下兩種。而對于線上還是線下的比例分配，亦是仁者見仁智者見智。萬瑞古德CEO安福雙認(rèn)為，其實不管是線上營銷，還是線下營銷，只是方式的不同，營銷的本質(zhì)是一樣的，都是要找到并轉(zhuǎn)化你的用戶。因此，不認(rèn)為哪種方式更有效，只能說各有優(yōu)劣，要具體情況具體分析。另外，很多時候線上線下要結(jié)合才能有效果，很難割裂開來。中小平臺必須找準(zhǔn)自己的定位，利用好自己的資源和優(yōu)勢，把獲客成本降下來，否則嚴(yán)重影響利潤。

與擅長炒作、懂得利用監(jiān)管灰色地帶進行強勢營銷的平臺相比，一些重視業(yè)務(wù)開發(fā)、穩(wěn)健經(jīng)營的P2P平臺往往處于弱勢。對這些平臺而言，接下來，是加入這種沒有底線的客戶爭奪戰(zhàn)當(dāng)中，還是繼續(xù)穩(wěn)打穩(wěn)扎慢步向前?

廣州某P2P平臺品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，P2P營銷做得好贏來的是掌聲，做不好贏來的是雞蛋。“酒香還怕巷子深，但營銷需要把握一個尺度和底線，必須先要把產(chǎn)品做好，再把產(chǎn)品宣傳好，如果內(nèi)功沒做好，這樣做就會帶來不好的效果，最終可能砸了自己的牌子。”

但也有平臺舉棋不定，深圳一家P2P平臺董事長就坦言，互聯(lián)網(wǎng)營銷有自己特有的生態(tài)和手段，“有的已失去底線，如果跟隨有違背自己的心意，不去跟隨又無法快速做大做強，最終在互聯(lián)網(wǎng)快速的規(guī)?；蟪敝杏锌赡鼙讳螠?。”

“說到底，P2P平臺的根本立足點還是在于合法、穩(wěn)健經(jīng)營，目前這個行業(yè)正面臨著營銷過度、劣幣驅(qū)逐良幣的局面，最有效的解決辦法就是出臺監(jiān)管措施。”對此，李直中認(rèn)為，行業(yè)規(guī)范迫在眉睫。