一對(duì)多跨界賣房 房企搶客戶不惜單套降80萬

但在這種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略下，合生創(chuàng)展?fàn)奚?.5億元，這幾乎是房企今年讓利的最大單，其拋售華北區(qū)15億元貨值房產(chǎn)的促銷行為讓業(yè)內(nèi)頗為不解。

“合生創(chuàng)展有一條產(chǎn)品線是剛需、‘剛改’類產(chǎn)品，這是公司補(bǔ)充現(xiàn)金流的主要資金來源，因此這些項(xiàng)目以高周轉(zhuǎn)、快開發(fā)方式來?yè)Q取現(xiàn)金，進(jìn)而支援其他高端豪宅的開發(fā)。”某合生創(chuàng)展內(nèi)部人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，以霄云路8號(hào)為例，該項(xiàng)目是合生的高端產(chǎn)品，其目前在售房源貨值達(dá)400億元，但合生創(chuàng)展并未將其放在“樂透”聯(lián)盟平臺(tái)上，反而將合生·濱江帝景這個(gè)“剛改”項(xiàng)目放在了這一平臺(tái)上，甚至不惜部分房源單套房直降80萬元促銷。

此外，在營(yíng)銷成本上，一般房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)拿出3%-5%的營(yíng)銷費(fèi)用，個(gè)別房企可能在淡市下營(yíng)銷費(fèi)用要達(dá)到10%。從這一方面算賬，合生創(chuàng)展和各大商家建立的“樂透”聯(lián)盟品臺(tái)，互相都不收費(fèi)，這將把營(yíng)銷費(fèi)用轉(zhuǎn)化為反哺購(gòu)房者的資金。

“即使沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售額，10個(gè)商家之間相互滲透的客戶資源也是合生創(chuàng)展所圖的重要資源。”某業(yè)內(nèi)人士稱，而且這種平臺(tái)若有好的“養(yǎng)粉”方式，不斷深化客戶對(duì)合生創(chuàng)展的品牌認(rèn)知度，或許會(huì)產(chǎn)生很好的來訪量，進(jìn)而提高線下的成交量。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，借用觸網(wǎng)跨界方式，今年房企不但多了“雙11”的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，而且還將增加“雙12”的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，提前實(shí)施跨界營(yíng)銷模式變革的房企將搶先占得跨界資源，并搶先掌握跨界觸網(wǎng)的合作經(jīng)驗(yàn)，這將會(huì)加速推進(jìn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的改變。