一對(duì)多跨界賣(mài)房 房企搶客戶(hù)不惜單套降80萬(wàn)

不過(guò)，地產(chǎn)企業(yè)今年雖然衍生了很多營(yíng)銷(xiāo)方式，但實(shí)質(zhì)上只有拿出真金白銀降價(jià)才能提高成交量。鑒于此，在這5億元的讓利額中，合生創(chuàng)展將提供4.5億元，其他5000萬(wàn)元?jiǎng)t有其他商家提供。

據(jù)上述合生創(chuàng)展人士向本報(bào)記者透露，公司拿出北京、大連、太原和秦皇島4個(gè)城市7個(gè)在售項(xiàng)目的1000套房源放在“樂(lè)透”平臺(tái)上促銷(xiāo)，貨值達(dá)15億元。雖然不同項(xiàng)目?jī)?yōu)惠幅度不同，但只要加入“樂(lè)透”聯(lián)盟平臺(tái)，就可以比市場(chǎng)價(jià)少支出5%-20%的購(gòu)房成本，“這是完全到底的定價(jià)了”。

他還向記者透露，參與這次促銷(xiāo)的項(xiàng)目并不是合生創(chuàng)展銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)的項(xiàng)目，而是一些剛需、“剛改”類(lèi)產(chǎn)品。“現(xiàn)在接近年底了，在沖刺業(yè)績(jī)目標(biāo)之際，公司拿出的都是有大量潛在客戶(hù)群，有出貨基礎(chǔ)，好出貨的項(xiàng)目。”該人士向本報(bào)記者透露，以在北京的項(xiàng)目為例，一般都是單套總價(jià)在100萬(wàn)元-400萬(wàn)元之間的項(xiàng)目。

“一對(duì)多”模式賣(mài)房

事實(shí)上，今年以來(lái)，房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏一點(diǎn)兒也停不下來(lái)。

在“雙11”期間，萬(wàn)科聯(lián)手阿里啟動(dòng)“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)，旗下108盤(pán)集體參戰(zhàn)，優(yōu)惠幅度低至8.9折；方興地產(chǎn)聯(lián)手平安好房、特斯拉、嘀嘀打車(chē)、百度等，啟動(dòng)首屆“雙11光盤(pán)節(jié)”，全國(guó)11座城市的22個(gè)項(xiàng)目參與讓利3億元促銷(xiāo)；遠(yuǎn)洋地產(chǎn)針對(duì)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)12個(gè)城市的25個(gè)項(xiàng)目共近萬(wàn)套房源，牽手京東金融玩眾籌讓利1億元促銷(xiāo)。

而據(jù)記者了解，與互聯(lián)網(wǎng)牽手后的房企最終實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額都超過(guò)了此前定下的銷(xiāo)售目標(biāo)。在嘗到“甜頭”后，方興地產(chǎn)開(kāi)始謀劃“雙12”促銷(xiāo)大戰(zhàn)，傳統(tǒng)老牌房企合生創(chuàng)展也開(kāi)始建立“一對(duì)多”式賣(mài)房的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。