中國人壽總裁：明年保費(fèi)一位數(shù)增長(zhǎng)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自寧波    

每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自寧波

昨日（11月26日），在全球媒體開放日活動(dòng)上，中國人壽（601628，SH）詳細(xì)披露了2015年發(fā)展策略。中國人壽總裁林岱仁表示，公司明年總保費(fèi)將會(huì)是一位數(shù)增長(zhǎng)。

此外，中國人壽計(jì)劃采取增加營銷隊(duì)伍數(shù)量，提升營銷隊(duì)伍質(zhì)量的發(fā)展策略。業(yè)務(wù)方面，公司計(jì)劃在明年一季度在銀保渠道大量完成躉交保費(fèi)規(guī)模，個(gè)險(xiǎn)渠道大量完成并發(fā)展五年期期交業(yè)務(wù)。

將加大對(duì)大中城市關(guān)注

昨日，中國人壽在寧波舉行全球媒體開放日活動(dòng)。林岱仁將2015年的經(jīng)營思路概括為“重價(jià)值、強(qiáng)隊(duì)伍、優(yōu)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)”。他表示，明年公司總保費(fèi)會(huì)是一位數(shù)增長(zhǎng)，但新單保費(fèi)要有2位數(shù)的增長(zhǎng)并且高于10%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，中國人壽提出，公司將在個(gè)險(xiǎn)渠道積極開發(fā)保障型產(chǎn)品，優(yōu)化長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品，重點(diǎn)拓展健康和養(yǎng)老領(lǐng)域；提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，不斷細(xì)分客戶群體，針對(duì)公司發(fā)展策略有針對(duì)性地推出產(chǎn)品。在銀保渠道，公司將強(qiáng)化期交業(yè)務(wù)，推動(dòng)健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等保障型產(chǎn)品的研發(fā)，加強(qiáng)產(chǎn)品組合開發(fā)力度，完善產(chǎn)品保障功能。在團(tuán)險(xiǎn)渠道，公司將開發(fā)針對(duì)特定人群的醫(yī)療保險(xiǎn)和進(jìn)一步細(xì)分意外險(xiǎn)市場(chǎng)。

中國人壽高管透露，明年一季度將大力發(fā)展保費(fèi)規(guī)模，銀保渠道首先要爭(zhēng)取把絕大部分規(guī)模業(yè)務(wù)做完，后面幾個(gè)季度再來發(fā)展期繳業(yè)務(wù)，以便讓業(yè)務(wù)總量保持平穩(wěn)。個(gè)險(xiǎn)渠道，明年一季度將側(cè)重于五年期期交業(yè)務(wù)，也要完成全年大部分額度。

在營銷隊(duì)伍方面，9月底，中國人壽的營銷員隊(duì)伍首次突破70萬達(dá)到72.6萬人。林岱仁坦言，“中國人壽這幾年保費(fèi)一直在3000多億的位置上徘徊，一個(gè)重要原因就是營銷隊(duì)伍一直在60萬人左右，公司下一步將加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)“。

對(duì)于如何加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，林岱仁舉例稱，以前教育培訓(xùn)和個(gè)險(xiǎn)是兩個(gè)高管分管，現(xiàn)在則由一個(gè)高管分管。今年下半年開始，中國人壽的教育培訓(xùn)便全部圍繞個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍培訓(xùn)展開，重點(diǎn)就是要加強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)。他坦言，要加大營銷隊(duì)伍規(guī)模，同時(shí)也要著手提升營銷員質(zhì)量，做到保質(zhì)保量。

林岱仁同時(shí)表示，要把大中城市的核心指標(biāo)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化情況納入省公司經(jīng)營指標(biāo)考核，推動(dòng)公司全力抓好大中城市。原來總公司只考核到省公司，這種考核方式，只是反映的一省總體發(fā)展情況，即便大中城市的運(yùn)營情況不好，但若在縣級(jí)城市發(fā)展很好，就反映不出來問題。現(xiàn)在則既要考核省公司總體的運(yùn)營情況，也要考核大中城市的情況。

短期內(nèi)無融資計(jì)劃

作為中國最大的機(jī)構(gòu)投資者之一，中國人壽的投資行為一直備受關(guān)注，據(jù)了解，今年三季度中國人壽凈投資收益率為4.83%，總投資收益率為5.10%。

對(duì)此，中國人壽表示，主要是抓住了階段性配置機(jī)會(huì)，積極增配收益率符合要求的企業(yè)債券、金融債券，因此墊高了存量資產(chǎn)收益水平。此外，今年中國人壽的投資一改過去全部委托給中國人壽資產(chǎn)管理公司投資管理的風(fēng)格，而是拿出一部分資產(chǎn)交給境內(nèi)外機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資管理。

據(jù)其管理層向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，今年已經(jīng)實(shí)質(zhì)性地推進(jìn)了境內(nèi)外的市場(chǎng)化委托，境內(nèi)市場(chǎng)化委托投資首批選定的15家專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，分別管理19個(gè)組合，總額為200億元。此外，中國人壽準(zhǔn)備在海外投資方面有所嘗試，目前境外投資的機(jī)構(gòu)選聘工作也已基本完成。

談及償付能力，中國人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前公司償付能力在250%以上，管理層有能力在正常時(shí)期將償付能力充足率水平保持在200%以上，確保財(cái)務(wù)穩(wěn)定、業(yè)務(wù)發(fā)展不受約束，短期內(nèi)暫時(shí)沒有融資計(jì)劃。