國美電器前三季凈利增74.9% 加速布局互聯(lián)網(wǎng)金融

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京

11月17日，國美電器公布截至2014年9月30日止9個月（“報告期”）國美電器上市公司部分未經(jīng)審計的前三季度業(yè)績。財報顯示，2014年前三季度，公司實現(xiàn)銷售收入約446.45億元，同比增長7.17%，凈利潤約為10.18億元，同比大幅增長74.91%。

對于利潤大增的原因，國美認(rèn)為主要得益于全渠道戰(zhàn)略的成功。2013年下半年，國美確立了“開放式全渠道零售商”戰(zhàn)略，積極布局和升級采購、物流和信息平臺。與此同時，國美正在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域加速布局。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，類金融模式一直是傳統(tǒng)連鎖企業(yè)發(fā)展的模式，國美在該領(lǐng)域具有優(yōu)勢，未來更利于其滿足零售生態(tài)鏈需求。

得益于全渠道戰(zhàn)略

據(jù)國美提供的數(shù)據(jù)，今年前三季度，國美一、二線城市門店同店增長4.7%，三、四線城市門店同店增長12%，上市公司部分共新增門店58家。

值得注意的是，國美電器的超市百貨聯(lián)營門店業(yè)務(wù)表現(xiàn)較佳。數(shù)據(jù)顯示，國美上市公司部分前三季度共新增154家聯(lián)營門店，第三季度銷售收入為1.85億元，較第二季度大幅增長36%。

今年1月，廣州國美與摩登百貨正式達成聯(lián)營合作，廣州摩登百貨旗下賣場的電器類銷售業(yè)務(wù)板塊，全部由廣州國美進行專業(yè)經(jīng)營。隨后，國美在全國范圍與北京物美、華聯(lián)、步步高等百貨商通過出租場地等聯(lián)營方式進行合作。如今看來，這一變革確實為國美帶來了不小的好處。

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2014年前三季度，全國百家重點大型零售企業(yè)商品零售額同比下降0.1%，同比增速放緩10個百分點，與上半年增速相比，降幅收窄0.1個百分點。零售行業(yè)面臨消費復(fù)蘇緩慢、渠道競爭激烈等困難，行業(yè)景氣度仍在低位運行。

2014年國內(nèi)零售行業(yè)進入轉(zhuǎn)型加速期，國美確立了“O2M全渠道零售商”戰(zhàn)略，在“線下實體店+線上電商+移動終端+社會化渠道”的運營模式基礎(chǔ)上，與社會化渠道展開廣泛協(xié)同性合作。

在此背景下，依靠“O2M全渠道戰(zhàn)略”和企業(yè)高效率的執(zhí)行力，國美電器三季報較為亮眼。

介入上游掌握定價權(quán)

奧維咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年1月～11月，冰箱、洗衣機、空調(diào)銷量整體疲軟，白電市場迎來“寒冬”。在市場整體表現(xiàn)欠佳的情況下，國美電器卻突破重圍，實現(xiàn)了冰箱、洗衣機、空調(diào)三大品類的逆勢增長。

國美公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1～11月，國美實體店面冰箱銷量同比增長13.88%、洗衣機銷量同比增長19.40%、空調(diào)銷量同比增長23.92%，而奧維咨詢發(fā)布的冰箱、洗衣機和空調(diào)的銷量增長數(shù)據(jù)分別為-2.7%、3.9%和1.8%。

國美內(nèi)部人士表示，這得益于國美開放型低成本高效率供應(yīng)鏈，以采購、物流、信息為三大核心的支撐，而主要優(yōu)勢則體現(xiàn)在采購價格上。

據(jù)了解，國美通過介入上游產(chǎn)業(yè)鏈的方式掌握定價權(quán)和主動權(quán)，實現(xiàn)了差異化產(chǎn)品的包銷定制，其中OEM、ODM、一步到位價、包銷買斷、反向定制等成為主要采購模式。值注意的是，今年國美銷量增幅最大的冰箱、洗衣機和空調(diào)三大品類，采用差異化包銷定制模式的占比較大。國美提供的數(shù)據(jù)顯示，目前差異化商品占比已達到31%，國美還計劃兩年內(nèi)將該比例提升至50%，這將大幅提升商品的綜合毛利率水平。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對白電產(chǎn)品而言，差異化的產(chǎn)品屬性和低價優(yōu)勢已成為市場競爭力持續(xù)提升的重要保障，今年國美白電保持高增長，足以證明介入上游價格的優(yōu)勢所在。

加速布局互聯(lián)網(wǎng)金融

國美電器線上業(yè)務(wù)也在快速成長。數(shù)據(jù)顯示，前三季度電子商務(wù)總交易額（含平臺交易金額）同比增長72.7%，其中第三季度同比增長100.8%。今年“雙十一”期間，截至11月11日中午12點，國美在線全站總交易額同比增620%，家電3C銷售額同比增560%，移動端訂單量增800%。

根據(jù)國美方面提供的數(shù)據(jù)，今年第二季度，國美在線市場份額排名由第9名上升至第5名。電商中心分析師莫岱青對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，這主要得益于國美線下積累的優(yōu)勢對線上的輔助作用，一是物流方面；二是線上會員可引導(dǎo)線上、積分融合；三是供應(yīng)鏈相互融合；四是各項服務(wù)融合，如售后服務(wù)等。

國美表示，將繼續(xù)推進全渠道戰(zhàn)略。此前，國美電器宣布將以24億港元入股徽商銀行，持有5.41%的股權(quán)，欲在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域加速布局。

國美電器表示，在國美戰(zhàn)略入股徽商銀行后，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢，未來以消費貸、保理貸、經(jīng)營貸等形式服務(wù)國美零售生態(tài)鏈上近1.3億會員、約12000家供應(yīng)商，及近10000家企業(yè)客戶。

家電行業(yè)觀察家梁振鵬表示，國美對金融領(lǐng)域并不陌生，因為類金融模式一直是傳統(tǒng)連鎖企業(yè)發(fā)展的模式，因此在這一領(lǐng)域，包括國美在內(nèi)的連鎖零售企業(yè)更具有優(yōu)勢。