有錢人的“玩具”轉(zhuǎn)手快？特斯拉在華啟動(dòng)二手車業(yè)務(wù)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃琳涵 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 黃琳涵 發(fā)自上海

近日，有消息稱，特斯拉打算推出“以舊換新”計(jì)劃回購ModelS，然后再將其以二手認(rèn)證車的形式出售，并稱這一計(jì)劃已被特斯拉副總裁西蒙·斯普勞爾證實(shí)。

對此，特斯拉中國相關(guān)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，近期特斯拉在華已啟動(dòng)二手車業(yè)務(wù)，不過初期主要針對普通車型置換特斯拉ModelS，以推動(dòng)新車業(yè)務(wù)的發(fā)展，有關(guān)特斯拉二手車的相關(guān)回購價(jià)格以及評估體系已在醞釀之中，未來不排除推出二手認(rèn)證車業(yè)務(wù)的可能性。

值得關(guān)注的是，在中國市場，特斯拉的部分車主是一些汽車“玩家”，普遍擁有多輛汽車，特斯拉作為他們的“電動(dòng)玩具”已經(jīng)進(jìn)入“失寵期”。

有觀點(diǎn)指出，在運(yùn)營成本不斷攀升的背景下，特斯拉需要尋求更多的盈利支撐，發(fā)展二手車業(yè)務(wù)或是其中關(guān)鍵一步。

特斯拉快速流入二手車市場

去年8月才開始在中國接受訂單的特斯拉ModelS，目前已經(jīng)在二手車市場悄然流通。

華南地區(qū)的張先生5個(gè)月前購買了一輛特斯拉ModelS，目前行駛不足1000公里，近日他的新寵變?yōu)楸r(shí)捷Boxster，特斯拉ModelS正以90萬元左右的價(jià)格出售，相較于購車價(jià)格便宜了4萬元。

無獨(dú)有偶，位于華北地區(qū)的賴先生也告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，他已在半個(gè)月前重新購買了一輛跑車，打算出售掉購買不到3個(gè)月的特斯拉ModelS，“特斯拉提速很快，噪音也小，不過不能跑長途，開一段時(shí)間也覺得沒多大意思。”

北京某特斯拉二手車商向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱，對于這部分車主而言，特斯拉就是一個(gè)電動(dòng)車玩具，使用周期不會太長。

記者在51汽車網(wǎng)上看到，19輛待售的二手特斯拉的使用公里數(shù)基本都在3000公里以內(nèi)，甚至還有部分行駛里程只有幾百公里的準(zhǔn)新車。一家上海高端二手車商介紹，由于特斯拉在華享有較高的關(guān)注度，因此二手車的流通速度也很快，該店的一輛特斯拉二手車僅僅用了幾周時(shí)間就已售出。

不過，由于目前國內(nèi)電動(dòng)車市場整體發(fā)展并不成熟，也缺乏專業(yè)的電動(dòng)車認(rèn)證機(jī)構(gòu)，消費(fèi)者購買二手電動(dòng)車仍存在風(fēng)險(xiǎn)。“作為該產(chǎn)品的生產(chǎn)商，特斯拉擁有技術(shù)專利，有能力進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)檢，認(rèn)證二手車也更有保障。”汽車行業(yè)分析師張志勇指出。

補(bǔ)充二手車業(yè)務(wù)增加盈利點(diǎn)

有觀點(diǎn)認(rèn)為，特斯拉推出二手車業(yè)務(wù)與其目前的盈利結(jié)構(gòu)有關(guān)。特斯拉在華的主要競爭對手是寶馬、奔馳等豪華車品牌。目前這些品牌在國內(nèi)都已經(jīng)發(fā)展了數(shù)百家4S店和銷售網(wǎng)點(diǎn)，除了為消費(fèi)者提供銷售、預(yù)約試駕等業(yè)務(wù)，也通過提供售后服務(wù)獲取穩(wěn)定的利潤來源。有資料顯示，汽車業(yè)的正常利潤來源中，汽車銷售所占比例只有10%，售后服務(wù)卻高達(dá)50%，發(fā)展汽車售后已經(jīng)成為廠商和經(jīng)銷商的大勢所趨。

不過，特斯拉的情況有所不同。由于電動(dòng)車特定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其維修保養(yǎng)工作量較小。此前一項(xiàng)德國的研究發(fā)現(xiàn)，在8年時(shí)間里，電動(dòng)車的維修成本還不到普通燃油汽車的三分之一。

由于整車銷售業(yè)務(wù)僅涉及電動(dòng)車產(chǎn)品，特斯拉的盈利來源相較傳統(tǒng)車商并不具優(yōu)勢。雖然在2013年一季度，虧損10年的特斯拉出現(xiàn)1120萬美元的凈利潤，但這主要得益于其出售碳排放額度的收入達(dá)到6800萬美元，主營業(yè)務(wù)仍然虧損。

這種盈利勢頭已隨著特斯拉的運(yùn)營成本不斷攀升而發(fā)生改變。最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，特斯拉今年二季度凈虧損達(dá)到6190萬美元，主要原因是由于當(dāng)期特斯拉研發(fā)支出9300萬美元，同比增長112%；總務(wù)與行政支出1.17億美元，同比增長132%。

“在目前特斯拉車型并不多的情況下，二手車助于降低消費(fèi)門檻，擴(kuò)大其產(chǎn)品的接觸人群，帶來業(yè)務(wù)增量。”張志勇認(rèn)為，以中國市場為例，其目前產(chǎn)品的最低價(jià)格高達(dá)64.8萬元，而競爭對手的部分產(chǎn)品甚至已經(jīng)下探至30萬元以內(nèi)。

不過，也有觀點(diǎn)質(zhì)疑，去年特斯拉在全球的銷量也不過2.23萬輛，在中國市場這一數(shù)字更低，因此未來一段時(shí)間內(nèi)可流通到二手車市場的產(chǎn)品仍然十分有限。