茅臺(tái)引戰(zhàn)投中石化易捷運(yùn)作“賴茅” 未來或借渠道銷售

每經(jīng)編輯 陳小雨

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

因?yàn)?ldquo;賴茅”，白酒“大佬”茅臺(tái)與石油巨頭中石化最新走到了一起。

10月13日，貴州賴茅酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“賴茅酒業(yè)”）正式注冊(cè)成立?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，中石化易捷銷售有限公司（后稱中石化易捷）成為賴茅酒業(yè)三大股東之一。

“貴州茅臺(tái)是第一大股東，這是其試驗(yàn)混合所有制的一次嘗試。”賴茅酒業(yè)一位負(fù)責(zé)人17日下午向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，在新公司中，茅臺(tái)控股股東，這亦是中石化易捷試水“混改”的一次動(dòng)作。

預(yù)計(jì)12月，賴茅產(chǎn)品將首發(fā)推向市場(chǎng)，上述負(fù)責(zé)人表示，將借助中石化易捷的渠道。

“牽手”中石化探索“混改”

本報(bào)近日曾報(bào)道，針對(duì)奪回商標(biāo)不久的“賴茅”，茅臺(tái)開始運(yùn)作，預(yù)計(jì)年底將亮相市場(chǎng)。

“運(yùn)營(yíng)交給賴茅酒業(yè)。賴茅酒業(yè)是茅臺(tái)控股。”在剛閉幕的重慶糖酒會(huì)期間，貴州茅臺(tái)總經(jīng)理助理王崇琳還曾對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

最新，賴茅酒業(yè)也宣告成立。相應(yīng)權(quán)威渠道信息顯示，13日，賴茅酒業(yè)正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資金4000萬。公司法人代表為貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理杜光義，股東方除了貴州茅臺(tái)、深圳國(guó)貿(mào)源酒業(yè)有限公司，中石化易捷銷售有限公司也是股東之一。

“貴州茅臺(tái)是公司的大股東。國(guó)貿(mào)源是一家酒類營(yíng)銷的公司。”前述賴茅酒業(yè)負(fù)責(zé)人透露，在他看來，賴茅酒業(yè)的成立，對(duì)茅臺(tái)和中石化易捷而言，都是試水“混改”的新動(dòng)作。

“我認(rèn)為，這是混合所有制的一個(gè)嘗試。中石化易捷在前幾個(gè)月也做了很多大膽嘗試，他們?cè)谌珖?guó)2萬3千家的易捷便利店，也有很多大的動(dòng)作。中石化易捷希望幾年之內(nèi)，從目前是200億左右、未來達(dá)到1000億左右的銷售規(guī)模。”該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，賴茅酒業(yè)對(duì)于茅臺(tái)和中石化易捷兩家公司而言，都是混合所有制改革的一次新嘗試。

對(duì)于茅臺(tái)來說，如今引入中石化易捷入股旗下公司，也邁開了探索混合所有制改革的步伐。

白酒行業(yè)專家晉育鋒對(duì)媒體分析認(rèn)為，“由于體量太大，茅臺(tái)在集團(tuán)層面很難有太多的混合所有制的嘗試，所以會(huì)拿出旗下的品牌子公司來探索混合所有制改革。”

未來或進(jìn)便利店銷售

“賴茅酒業(yè)作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的公司，可以在渠道、廠商關(guān)系層面、銷售模式等層面進(jìn)行許多大膽嘗試，可以嘗試跨界資源整合，給未來帶來更多可能性。”晉育鋒分析認(rèn)為。

賴茅酒業(yè)前述負(fù)責(zé)人還介紹，預(yù)計(jì)在12月，公司將召開賴茅新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，未來推向市場(chǎng)。

此前，茅臺(tái)集團(tuán)還曾引中糧集團(tuán)入股習(xí)酒，如今，又選擇了在中石化銷售公司旗下主要做非油品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、有著上萬家便利店的中石化易捷。

如今的“牽手”，對(duì)于需要更多拓展銷路的賴茅和茅臺(tái)來說，都不禁有了更多想象的空間。

相應(yīng)公開信息顯示，易捷便利店在全國(guó)加油站內(nèi)已開設(shè)2.3萬家。經(jīng)過5年時(shí)間的發(fā)展，易捷的銷售額已由最初的十幾億元增長(zhǎng)到2013年的133億元。

17日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者登錄中國(guó)石化銷售旗下購(gòu)物網(wǎng)站易捷網(wǎng)也看到，在其產(chǎn)品銷售中，也包含眾多白酒、葡萄酒產(chǎn)品，其中，還包括茅臺(tái)旗下的神舟酒。

易捷有著便利店的銷售網(wǎng)絡(luò)，賴茅未來的實(shí)際運(yùn)作，是否會(huì)借助該渠道拓展銷路呢？

“肯定會(huì)借助他（中石化易捷）的渠道，乃至其他一些特通渠道，將有這方面的布局考慮。”賴茅酒業(yè)該負(fù)責(zé)人表示。