新政或?qū)鞘写碳び邢?以價(jià)換量仍是房企主旋律

平價(jià)快銷仍是主流

除了一些項(xiàng)目降價(jià)促銷外，房企行銷方式越來越多樣化。

甚至有房企推出賒房模式，位于亦莊的合生摩爾公館，最近推出首批試住精裝房源為50套?？蛻糁恍杞患{少額的定金，即可獲得一定期限的免費(fèi)試住權(quán)。免費(fèi)試住到期后若客戶決定購買此房源，定金轉(zhuǎn)化為購房支出，完成購房手續(xù)，若客戶不想購買此房源，定金無條件退回。

據(jù)了解，該樓盤還推出“100%貸款購房”計(jì)劃。計(jì)劃具體內(nèi)容為：購房者利用自己或親友名下房產(chǎn)，經(jīng)過估值評(píng)測(cè)后，抵押給金融機(jī)構(gòu)，半個(gè)月內(nèi)即可獲得為期10年到30年不等、最高50%抵押物評(píng)估價(jià)的專項(xiàng)資金作為購房首付款，剩余房款依然可以申請(qǐng)商業(yè)貸款。

嚴(yán)躍進(jìn)對(duì)全國近50家房企當(dāng)前的營銷策略進(jìn)行過總結(jié)，認(rèn)為當(dāng)前房企營銷方面的創(chuàng)新方式，比如借互聯(lián)網(wǎng)做紐帶，從而增加購房的便利性、擴(kuò)大購房投資收益或者降低購房的相應(yīng)成本。還有開發(fā)商通過墊資首付，降低購房門檻。而最直接的營銷方式，仍是將“降價(jià)讓利”。

嚴(yán)躍進(jìn)分析，從房地產(chǎn)市場的走勢(shì)看，在信貸政策細(xì)則沒有完全落實(shí)的基礎(chǔ)上，房企依然會(huì)積極選擇以價(jià)換量的方式。價(jià)格自然是購房者需要考慮的要素之一，對(duì)于一些務(wù)實(shí)的營銷手段，購房者應(yīng)該積極去嘗試和體驗(yàn)，從而能夠做出一個(gè)獨(dú)立且理性的購房策略。