1573經(jīng)典裝暫停供貨 瀘州老窖控量保價清理渠道

每經(jīng)編輯 黃麗 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

黃麗 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

降低出廠價帶來市場動銷改善后，瀘州老窖（000568，收盤價17.19元）最新決定暫停國窖1573經(jīng)典裝向市場供貨，以求清理渠道庫存。

《每日經(jīng)濟新聞》記者獲取的一份瀘州老窖總經(jīng)辦26日發(fā)布的 《關(guān)于國窖1573經(jīng)典裝停貨的通知》（以下簡稱《通知》）顯示，“從即日起，公司各單位全面停止國窖1573經(jīng)典裝的供應(yīng)，公司將根據(jù)市場整治情況確認恢復(fù)供應(yīng)時間?！弊蛉?（9月28日），瀘州老窖一位人士證實，公司確實出臺暫停供貨1573的政策，至于實施的具體細節(jié)，他表示涉及公司機密，不愿過多透露。

1573作為瀘州老窖的高端主打產(chǎn)品，去年公司逆勢保價，致其市場銷售和公司業(yè)績都受影響。今年7月底，瀘州老窖宣布大幅降價，欲求扭轉(zhuǎn)市場局面。如今，1573再暫停供貨意欲何為？

意在清理渠道庫存

“今年最核心的問題是如何讓1573穩(wěn)住?！睘o州老窖總經(jīng)理張良今年6月在股東大會上的一席話，頗能代表公司對1573的重視。

最近，瀘州老窖就1573再次祭出大動作，決定暫停向市場供貨。前述《通知》稱，全面停止國窖1573經(jīng)典裝的供應(yīng) （包括銷售公司、貴賓公司、旅游公司、進出口公司及智同商貿(mào)等），公司將根據(jù)市場整治情況確認恢復(fù)供應(yīng)時間。至于停止供貨原因，《通知》表示，是“鑒于國窖1573經(jīng)典裝節(jié)前銷售目標已經(jīng)完成，并取得較好的市場業(yè)績，為保持低庫存、并配合全國市場整治、徹底清理市場、堅定國窖1573的價格紅線”作出的決定。

《通知》一出迅速在行業(yè)內(nèi)傳開。昨日，《每日經(jīng)濟新聞》記者從多位瀘州老窖人士和經(jīng)銷商處求證，瀘州老窖一名片區(qū)經(jīng)理稱 “確有此事”；國窖1573品牌的一位聯(lián)系人也透露公司有停供的安排；瀘州老窖的一位成都經(jīng)銷商表示，雖還未見到相應(yīng)文件，也聽說了此事。

“降價之后，1573的動銷好起來了，相較去年好得多?！币晃辉诔啥冀?jīng)銷多款名酒的經(jīng)銷商表示。

兩月前的7月底，瀘州老窖在成都召開經(jīng)銷商大會，果斷“腰斬”1573的相應(yīng)價格，其市場零售價隨從1589元/瓶調(diào)整為779元/瓶，出廠價調(diào)整為計劃內(nèi)結(jié)算價560元/瓶，計劃外620元/瓶。

不過，雖然降價帶來市場動銷的好轉(zhuǎn)，但1573仍面臨降價政策落實、清理渠道庫存、理順渠道體系等問題。在日前舉行的四川上市公司網(wǎng)上業(yè)績說明會上，有投資者反映，現(xiàn)在部分地區(qū)的1573終端銷售價格仍在1500元/瓶以上。

白酒營銷專家楊承平向《每日經(jīng)濟新聞》記者分析稱，瀘州老窖此舉一是清理庫存，二是穩(wěn)價格。白酒行業(yè)專家趙義祥認為，“這是瀘州老窖價格下降、渠道混亂后的‘休克式’療法”，“是好事”。

業(yè)績傳導(dǎo)需要時間

1573對于瀘州老窖舉足輕重，此前1573表現(xiàn)不佳，直接影響公司的業(yè)績表現(xiàn)。

2014年中報顯示，瀘州老窖上半年營業(yè)收入為36.4億元，同比下降30.8%；凈利潤9.5億元，同比下降47.2%；其中高檔酒營業(yè)收入為5.17億元，同比下降67.08%。《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，在瀘州老窖的報表中，“高檔酒”主要指 “國窖1573及以上產(chǎn)品”。

瀘州老窖預(yù)測，公司業(yè)績或?qū)⑴まD(zhuǎn)下滑局面，其信心主要來自如今1573動銷層面的改善。

不過，瀘州老窖目前仍需理順1573的銷售渠道，因此動銷層面的改善傳導(dǎo)至企業(yè)報表層面尚需時間。瀘州老窖董事長謝明在9月18日舉行的四川上市公司網(wǎng)上業(yè)績說明會上稱，“公司的調(diào)整應(yīng)該四季度可以看到成效。”

中信證券9月中旬的一份研報表示，“國窖1573降價傳導(dǎo)尚未完成，終端降價到位后有放量空間。目前價位更加契合居民消費水平，動銷有所改善，但仍在去庫存階段，反映為發(fā)貨數(shù)據(jù)尚需時間。”

該份研報還指出，“目前（瀘州老窖）渠道仍處于去庫存階段，四季度收入增速轉(zhuǎn)正或有一定困難，但預(yù)計2015年一季度增速將明顯改善?！?/p>

昨日，《每日經(jīng)濟新聞》記者聯(lián)系到瀘州老窖董秘曾穎，他表示，“在外地出差，并不清楚此事”。隨后，記者發(fā)短信至其手機，并未得到回復(fù)。