對話二：網(wǎng)貸理財將迎來專業(yè)化時代

何仕景：下午這么長的時間大家都很辛苦，我簡單地說兩點，類似于網(wǎng)貸超市，或者第三方投資咨詢服務機構(gòu)，實際上對于我們網(wǎng)貸行業(yè)，或者平臺，應該是一種魚與水的關(guān)系，是相互促進健康發(fā)展的關(guān)系。所以在這一塊，就比如淘寶是網(wǎng)上賣東西的，按道理，如果他們要把自己的東西賣出去，可能涉及到物流這一塊，但我們現(xiàn)在可以看到淘寶沒有自己的物流，包括他們成立的菜鳥物流，實際上他們也不做這塊。對我們來說也是一樣的，我們做平臺，跟第三方是相互發(fā)展的關(guān)系，也算是魚與水的關(guān)系。這是我個人的看法。

劉瑤：我的觀點跟你有一點不一樣，我個人覺得金融產(chǎn)品是一個有別于其他產(chǎn)品的，你拿淘寶的案例不大有可比性。比如我喝水要杯子，我買這個杯子可能是很漂亮，造型我很喜歡，但一定不是追求為了這個杯子可以喝水。但買這個金融產(chǎn)品，我不是說它背后的收益有多高，很多人會考慮，但真正的是我對這個平臺的信任。

另外金融產(chǎn)品的黏性跟杯子也不一樣，你今天可以買A家的，明天可以買B家的，但金融產(chǎn)品不是，黏性強了，你會一直用這一家的。所以金融產(chǎn)品的黏性一旦建立了，會越來越強。另外我剛才也說，我們平臺絕大部分用戶都是33歲的男性，男性的特點是想好買什么進去直接買完就走了，但女性本來想買鞋子，最后可能買了包回來。我們的大部分客戶都是男性，所以信任度一旦建立了就很難脫身了，后續(xù)的成交量就很大。

當然我也不是排斥跟金融超市合作，但平臺自身的建設一定是主流，偶爾需要進一下超市，做一下品牌形象，做一下知名度，進了超市就可能把你家的引到我這里來了。對于平臺的公信力、品牌、風控還是重中之重，因為這些有了黏性強了，投資者的認可度就不一樣。無論是利用大數(shù)據(jù)做征信，所有這些消費行為跟金融產(chǎn)品的消費行為是不一樣的，這不是一個等級的。

線上投資人和線下投資人也是不一樣的投資思路，當然我們現(xiàn)在的人有一些小浮躁，但最終選擇結(jié)婚的永遠是一個，P2P也是一樣。