PVC中小型管材企業(yè)抱團發(fā)展 成立國內(nèi)首家行業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

每經(jīng)實習記者　施娜　發(fā)自浙江杭州
9月26日，國內(nèi)首家PVC中小型管材企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（Pipe strategic alliance，簡稱PSA）在浙江省杭州市成立。
據(jù)了解，當前PVC（聚氯乙烯）管材企業(yè)發(fā)展和生存受行業(yè)產(chǎn)能過剩、下游需求疲軟等諸多不利因素影響遇到極大的挑戰(zhàn)，PVC行業(yè)整體效益表現(xiàn)欠佳，企業(yè)處境較為艱難。

“目前，中國99%的PVC企業(yè)是中小型企業(yè)。PSA聯(lián)盟是與互聯(lián)網(wǎng)高度融合的新型產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，將把中小企業(yè)組織起來，主要做兩件事，產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和流通領(lǐng)域的創(chuàng)新。運用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過資源的整合、大平臺的構(gòu)建、商業(yè)模式的創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。”PSA聯(lián)盟創(chuàng)始者、杭州三葉新材料股份有限公司董事長葉焙表示。

國內(nèi)首家PVC管材產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
    產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，是指出于確保合作各方的市場優(yōu)勢、尋求新的規(guī)模、標準、機能或定位，應(yīng)對共同的競爭者或?qū)I(yè)務(wù)推向新領(lǐng)域等目的，企業(yè)間結(jié)成的互相協(xié)作和資源整合的一種合作模式。

資料顯示，自20世紀70年代末起，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟開始在美國、歐洲、日本等發(fā)達國家和地區(qū)蓬勃發(fā)展。如1976年——1979年，日本富士通、日立、三菱機電、日本電氣和東芝5家主要的半導(dǎo)體公司組成超大規(guī)模集成電路技術(shù)研發(fā)合作產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，幫助日本企業(yè)實現(xiàn)技術(shù)趕超。有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，自1985年以來，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟組織的年增長率高達25%，在美國最大的1000家企業(yè)的收入中，16%是來自各種產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

20世紀90年代以來，我國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展迅速，在機械、電子、紡織、五金等行業(yè)中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟興起。


針對新成立的PSA聯(lián)盟，創(chuàng)始者之一的浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司副總裁童茂榮介紹，該聯(lián)盟將應(yīng)用大數(shù)據(jù)服務(wù)、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等三大工具，幫助企業(yè)在運營中降低運營風險、降低生產(chǎn)成本和運營成本，突破企業(yè)流動資金融資難等瓶頸。

     葉焙表示，PSA聯(lián)盟將吸納2013年的生產(chǎn)產(chǎn)值在5000萬元~1億元之間100家PVC管材企業(yè)作為會員，預(yù)計覆蓋年產(chǎn)值50-100億元規(guī)模，“規(guī)模相同的企業(yè)有利于找到共同的需求點，同時為避免內(nèi)部成員的市場競爭，兩家聯(lián)盟會員企業(yè)地理位置要求應(yīng)保持在150公里至200公里范圍內(nèi)”。

產(chǎn)能過剩下的價格戰(zhàn)
尚普咨詢在《2014-2018年中國PVC型材管材市場調(diào)查報告》（以下簡稱《調(diào)查報告》）指出，業(yè)內(nèi)多家塑料型材企業(yè)中，年生產(chǎn)能力超過萬噸的企業(yè)不到20家，80％以上的企業(yè)年生產(chǎn)能力在3000噸以下。

同時，《調(diào)查報告》指出，目前PVC管材的加工能力分布存在結(jié)構(gòu)性不合理，中小企業(yè)加工能力主要集中在PVC排水管，大量的非標管仍充斥市場，導(dǎo)致市場競爭無序而混亂。

“這幾年由于受房地產(chǎn)行業(yè)影響，中小型PVC管材企業(yè)經(jīng)營越來越困難。”廣東四維建材有限公司、廣東四維塑業(yè)股份有限公司董事長羅國輝告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，目前PVC管材同質(zhì)化嚴重，很多企業(yè)開始用“斗價格”來開拓市場。

他舉例說，以110 PVC排水管為例，目前市場價格在20~50多元之間，品牌定位好的、中高端的產(chǎn)品價格在40元以上，“斗價格”的在25~32元之間。“這中間的差距很大，這樣斗價格對整個行業(yè)是沒好處的。”他說。

根據(jù)生意社數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)PVC產(chǎn)能2470萬噸，產(chǎn)量1530萬噸，屬于產(chǎn)能過剩的時代。
而與其他行業(yè)相比，PVC管材企業(yè)規(guī)模普遍不大，在市場的激烈競爭中，許多塑料管材企業(yè)陷入了渠道沖突、成本上升、收入下降、客戶滿意度降低的困境中。
杭州一生產(chǎn)PVC管材的廠家表示，今年的銷量與去年持平，但由于生產(chǎn)成本的提高，收益是減少了。

彌補研發(fā)、資金等短板
對于目前PVC中小型管材企業(yè)遇到生存與發(fā)展的嚴峻考驗，葉焙指出，表面看是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)能嚴重過剩造成的，深層次看是產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化競爭的后果，同時，PVC中小型管材企業(yè)也缺乏產(chǎn)品技術(shù)、管理和服務(wù)創(chuàng)新能力。
據(jù)了解，我國PVC管材行業(yè)生產(chǎn)乃至出口的大都為低端產(chǎn)品、產(chǎn)品附加值低，產(chǎn)品工藝、技術(shù)含量較差，在高端產(chǎn)品上創(chuàng)新和突破有限。

“傳統(tǒng)時代企業(yè)特別是那些沒有獨立能力開展技術(shù)創(chuàng)新的中小企業(yè)，一般很難獨立承擔巨額的高新技術(shù)研發(fā)費用及其風險。PSA聯(lián)盟的建立能為成員企業(yè)將各自的創(chuàng)新資源整合起來，對接技術(shù)市場，研發(fā)費用按協(xié)議共同投入，這樣就很容易解決研發(fā)費用，降低研發(fā)風險。如1000萬的研發(fā)費用，100家企業(yè)分擔，每家企業(yè)只要承擔10萬元。” 葉焙表示。
同時，他透露，下一步將聘請若干在行業(yè)內(nèi)有較高水準的專業(yè)技術(shù)工程師，針對PSA成員的產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀做一個摸底調(diào)查，對現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)升級提出分階段的解決方案，目的就是要解決PSA成員現(xiàn)有產(chǎn)品的嚴重同質(zhì)化競爭問題，使成員企業(yè)的產(chǎn)品在品質(zhì)與成本上與非成員企業(yè)具有一定的差異性。
此外，童茂榮表示，PSA聯(lián)盟將通過大數(shù)據(jù)分析，提供上游原料指數(shù)和下游需求指數(shù)，減少信息流分享的成本。
例如PVC原料采購，通過PSA成員定期上報采購數(shù)量，由聯(lián)盟做好統(tǒng)計然后再與PVC管材原材料供應(yīng)商進行價格談判，“這樣既方便上游原料供應(yīng)商以銷定產(chǎn)，而我們生產(chǎn)企業(yè)又可以拿到最優(yōu)惠的價格。同時在這過程中幫忙對接銀行提供原料貸，解決企業(yè)采購資金不足的問題”。
“PSA，是一個新的起點。其實，我們更看好它如何將上游原材料、我們制造商、下游市場聯(lián)動起來，因為企業(yè)單一獲取產(chǎn)品利潤已經(jīng)不能適應(yīng)市場競爭，必須將產(chǎn)業(yè)鏈串聯(lián)起來才有競爭力。”
從事PVC管材生產(chǎn)行業(yè)已有15年的羅國輝，越來越意識到只有通過技術(shù)研發(fā)、商業(yè)模式的創(chuàng)新才能實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。2013年，他的公司成立了自己的研發(fā)中心，計劃每年按照銷售額的一定比例持續(xù)投入。
不過他坦言，“（研發(fā)）不可能馬上有成果，速度沒有那么快”，如果可以借用PSA的產(chǎn)品研發(fā)資源，那么再根據(jù)自身的設(shè)備和市場稍作改良再投入生產(chǎn)，既節(jié)約成本又加快研發(fā)速度。