吳江濤：讓專業(yè)的人做專業(yè)的事

首先趁這個(gè)機(jī)會(huì)和大家交流一下民生電商具體的想法和思路，其實(shí)電商是整個(gè)大的框架，我們必須把金融融入進(jìn)去，并且把科技的手段嵌入進(jìn)去，最后我們做的是電商加金融、加科技的整體框架。我們現(xiàn)在在做什么呢？可以理解為分兩大板塊：電商板塊和金融板塊。電商板塊我理解為基本上不是以我們?yōu)橹髯?，是我們配合、整合服?wù)于傳統(tǒng)行業(yè)，需要做自己互聯(lián)網(wǎng)改變的、需要做自己互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化的平臺(tái)，首先一點(diǎn)，我們現(xiàn)在做的B2B的整個(gè)大的條線，B2B在互聯(lián)網(wǎng)叫B2B或者產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在我們看來我們理解為傳統(tǒng)公司業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化，銀行傳統(tǒng)公司的互聯(lián)網(wǎng)化，我們現(xiàn)在嘗試的是衣食住行加大宗商品交易的平臺(tái)，包括服裝，服裝服裝我們是獨(dú)立的子公司和法人在嘗試，B2B，我們和名牌服裝合作，農(nóng)業(yè)、汽車、地產(chǎn)、大宗商品，我們和傳統(tǒng)行業(yè)對自己的行業(yè)改良或者擁抱互聯(lián)網(wǎng)過程中有訴求的合作，我提供的是科技、互聯(lián)網(wǎng)的想法和思維和互聯(lián)網(wǎng)的解決方案。二是提供在整個(gè)改革或者變革過程當(dāng)中，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的融資金融服務(wù)。有這兩點(diǎn)的配合，我永遠(yuǎn)不控股，我只是占一點(diǎn)小股權(quán)，都是鼓勵(lì)和推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)的自我變革。

傳統(tǒng)的B2C，B2C有阿里、有京東，我們永遠(yuǎn)不可及，但是我們有自己的優(yōu)勢，銀行最大的弱點(diǎn)是它的商城，它沒有用戶思維和用戶感受，他知道你必須用我的產(chǎn)品，必須在我的平臺(tái)兌換積分，你就是被迫消費(fèi)，過期不候，為什么不把信用卡的商城理念引入呢？用戶思維包括用戶的感受，我們研究民生銀行信用卡商城的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很麻煩，我們把B2C定位為積分商城的整合平臺(tái)等，我們也希望開放和京東等大佬合作。O2O，這個(gè)是基于用民生銀行去年和前年有一批戰(zhàn)略定位，就是做社區(qū)金融服務(wù)，有社區(qū)店，我們認(rèn)為O2O是社區(qū)金融的零售，還有就是線上線下的配合服務(wù)，我們理解為金融零售，我們有很多都可以在社區(qū)做便民服務(wù)，還有服務(wù)零售，服務(wù)零售把渠道開放，在社區(qū)服務(wù)上，比如大家的需求，洗衣、車輛維修保養(yǎng)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、小孩教育等平臺(tái)都開放，歡迎大家一起來合作，然后我還可以融資。實(shí)際上是一個(gè)整個(gè)的平臺(tái)。再就是實(shí)物零售，是嫁接各個(gè)分行端的平臺(tái)，通過小微業(yè)務(wù)直接把產(chǎn)品賣到小區(qū)去，也是搭平臺(tái)，也不是自己做。最后我們重點(diǎn)關(guān)注是建設(shè)城市區(qū)域的物流網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然大物流我們也沒法做，我們只是對一些區(qū)域物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。還有金融合作上有些想法，因?yàn)槲覀兘佑|了很多金融同業(yè)，包括城商行和中小商業(yè)銀行，他們對互聯(lián)網(wǎng)的訴求和對互聯(lián)網(wǎng)變革的擁抱是很需要的，但是他們?nèi)鄙龠@樣的人才和投入很大，我們希望在這個(gè)平臺(tái)上提供共贏共生的服務(wù)。