阿里下一站：全球化上路，挑戰(zhàn)亞馬遜

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自紐約    

每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自紐約

網(wǎng)友總結(jié)上周末能夠上新聞?lì)^條的有4則：阿里巴巴上市、李娜退役、蘇格蘭公投獨(dú)立未果、王菲謝霆鋒復(fù)合。且分別解讀為：一個(gè)時(shí)代開(kāi)始了，一個(gè)時(shí)代結(jié)束了，一個(gè)時(shí)代剛想開(kāi)始就被結(jié)束了，一個(gè)以為結(jié)束了的時(shí)代又開(kāi)始了！阿里上市被放在第一位，由此可見(jiàn)其影響力。

北京時(shí)間9月19日23時(shí)53分，在經(jīng)過(guò)近兩個(gè)半小時(shí)的等待之后，阿里巴巴正式迎來(lái)第一筆交易，開(kāi)盤(pán)價(jià)為92.7美元。上市首日的收盤(pán)價(jià)為93.89美元，比68美元的發(fā)行價(jià)上漲了25.89美元，漲幅達(dá)38.07%。作為創(chuàng)始人，如今的馬云以8.9%的持股比例坐享阿里149億美元市值，以212億美元的總凈資產(chǎn)成為內(nèi)地首富，他通過(guò)IPO售出0.5%股權(quán)套現(xiàn)約8.67億美元。雖然馬云對(duì)此僅表示，“從來(lái)都沒(méi)有考慮過(guò)成為首富，甚至連小區(qū)首富都不想做。”既然上市只是開(kāi)始，那么阿里的下一個(gè)起點(diǎn)在哪兒？

在阿里巴巴正式登陸紐約證券交易所后，其全球化的“野心”已經(jīng)不言而喻；此后，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將不僅是國(guó)內(nèi)本土電商網(wǎng)站，還包括了電商鼻祖eBay和亞馬遜。

國(guó)際化對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)陌生的命題。早在阿里巴巴成立之初，馬云便將其定位為服務(wù)全球的B2B網(wǎng)站。

9月15日，馬云在阿里巴巴香港路演現(xiàn)場(chǎng)指出，公司的目標(biāo)是成為國(guó)際化公司，接下來(lái)會(huì)在歐美大力發(fā)展。

9月19日，阿里巴巴CEO陸兆禧在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)也透露，阿里巴巴上市后第一件要執(zhí)行的事是要把無(wú)線業(yè)務(wù)、電子商務(wù)業(yè)務(wù)做大。“然后再進(jìn)入一些新的領(lǐng)域，包括擴(kuò)展市場(chǎng)。另外會(huì)有一些涉及國(guó)際化的戰(zhàn)略落地。”

事實(shí)上，近幾年來(lái)，阿里巴巴一直在拓展國(guó)際市場(chǎng)，在法國(guó)、澳大利亞、新加坡和意大利等國(guó)家，與當(dāng)?shù)卣臀锪鞴?yīng)商簽署了一系列協(xié)議。

然而，如何整合這些資源并使之產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，成為擺在阿里巴巴面前最大的難題。

國(guó)內(nèi)收入占八成/

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在紐約采訪時(shí)了解到，當(dāng)?shù)厝藢?duì)阿里巴巴的具體業(yè)務(wù)了解并不多。一位中國(guó)留學(xué)生告訴記者，因過(guò)去有段時(shí)間，包括優(yōu)酷網(wǎng)、淘寶網(wǎng)在內(nèi)的很多國(guó)內(nèi)網(wǎng)站，都有打不開(kāi)的情況，所以多數(shù)時(shí)候還是會(huì)在美國(guó)當(dāng)?shù)氐囊恍┚W(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)物品。

但這并不影響阿里巴巴在資本市場(chǎng)受到熱捧。9月19日，阿里巴巴上市首日?qǐng)?bào)收于93.89美元，較發(fā)行價(jià)上漲38.07%，以這一收盤(pán)價(jià)計(jì)算，其市值達(dá)到2314億美元，成為僅次于谷歌的全球第二大市值互聯(lián)網(wǎng)公司。

至此，全球市值最高的四家互聯(lián)網(wǎng)公司中，來(lái)自中國(guó)的阿里巴巴和騰訊占據(jù)了兩席。不過(guò)，這兩家巨頭面臨的問(wèn)題類(lèi)似，即如何走出去。

阿里巴巴相關(guān)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)透露，阿里巴巴旗下共有兩個(gè)跨境平臺(tái)，一是阿里巴巴國(guó)際站；另一個(gè)是被稱(chēng)為“國(guó)際版淘寶”的全球速賣(mài)通。“天貓現(xiàn)在也正在向國(guó)際化發(fā)展，這是必然的趨勢(shì)。”

不難發(fā)現(xiàn)，在頻頻與海外政府、商家合作的過(guò)程中，天貓更多的是引進(jìn)海外商家入駐，對(duì)于如何促使國(guó)內(nèi)商家走出去依然在破題中。

此外，作為阿里巴巴起步業(yè)務(wù)的B2B，包括國(guó)際批發(fā)與中國(guó)批發(fā)，在歷經(jīng)多年的高速增長(zhǎng)后，已趨于平緩。

記者查閱阿里巴巴2014年二季報(bào)發(fā)現(xiàn)，國(guó)際批發(fā)和國(guó)際零售業(yè)務(wù)占總營(yíng)收的9.31%；中國(guó)零售業(yè)務(wù)占據(jù)了80.14%。這意味著阿里巴巴上市的核心資產(chǎn)仍是淘寶和天貓等零售平臺(tái)。

同時(shí)，阿里巴巴也在不斷拓展云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、O2O、文化娛樂(lè)等領(lǐng)域。這一業(yè)務(wù)發(fā)展模式與亞馬遜專(zhuān)注于零售平臺(tái)的戰(zhàn)略有著很大的不同。

易觀商業(yè)解決方案執(zhí)行總裁張鷹在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)指出，阿里巴巴多元化帶來(lái)的直接結(jié)果是更多盈利點(diǎn)，淘寶網(wǎng)雖然“免費(fèi)”，但可以向賣(mài)家出售廣告或者數(shù)據(jù)服務(wù)。此外，天貓和阿里巴巴網(wǎng)站是向商家收費(fèi)，而支付寶和聚劃算看似免費(fèi)，實(shí)質(zhì)上也獲得了很多收益。“與之相比，亞馬遜還是專(zhuān)注于零售業(yè)務(wù)。”

正面挑戰(zhàn)亞馬遜/

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2013財(cái)年，亞馬遜的總營(yíng)收為744億美元，凈利潤(rùn)為2.74億美元；而阿里巴巴2013年全年總營(yíng)收為79.52億美元，凈利潤(rùn)為35.61億美元。即便如此，成立于1995年的亞馬遜，目前已是美國(guó)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，并且是歐洲和日本市場(chǎng)上最大的網(wǎng)上零售網(wǎng)站。

由此來(lái)看，阿里巴巴在地域覆蓋范圍上仍有很長(zhǎng)的路要走。

資深電商觀察人士郝智偉認(rèn)為，電子商務(wù)與其他互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)相比，更需要對(duì)線下市場(chǎng)的培育扶持。從財(cái)報(bào)來(lái)看，阿里巴巴的毛利率為75%，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率接近55%，這一數(shù)字是很好的支撐。“阿里在海外市場(chǎng)目前只是處于嘗試階段，但是國(guó)際電商業(yè)務(wù)鏈條太長(zhǎng)，包括進(jìn)關(guān)、稅務(wù)、支付、物流、清關(guān)和倉(cāng)儲(chǔ)等多個(gè)環(huán)節(jié)，阿里巴巴需要時(shí)間打通和積累資源，很難在短期內(nèi)解決。”

不過(guò)，馬云在紐交所IPO現(xiàn)場(chǎng)接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱(chēng)，國(guó)際化絕不等于在國(guó)外有業(yè)務(wù)、工廠，而是要有國(guó)際化思想和戰(zhàn)略。“還是那句老話，我希望（阿里）不僅為中國(guó)的小微企業(yè)服務(wù)，也可以為全世界的小微企業(yè)服務(wù)。”

業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，阿里上市預(yù)示著其真正開(kāi)始了全球化探路，接下來(lái)，其會(huì)在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家以及巴西等發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行強(qiáng)勁擴(kuò)張。

相比之下，經(jīng)過(guò)20年的積累，亞馬遜在全球已建立了完備的物流和倉(cāng)儲(chǔ)體系，這使得其零售業(yè)務(wù)展開(kāi)相對(duì)要順利很多。阿里巴巴也在布局，國(guó)內(nèi)方面，阿里巴巴布局了菜鳥(niǎo)物流；國(guó)際方面，阿里巴巴今年5月斥資2.49億美元收購(gòu)新加坡郵政10.35%股份，這是阿里在拓寬其海外立足點(diǎn)方面的最新重大舉措。

此外，阿里巴巴還積極與各國(guó)展開(kāi)戰(zhàn)略合作。意大利經(jīng)濟(jì)發(fā)展部、法國(guó)政府均與阿里巴巴簽署了備忘錄，這兩個(gè)國(guó)家的企業(yè)將通過(guò)天貓、天貓國(guó)際等零售平臺(tái)向中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品。

今年6月，阿里巴巴在美國(guó)推出線上精品市集網(wǎng)站11Main，正式進(jìn)軍美國(guó)線上零售市場(chǎng)，直接與亞馬遜和eBay展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。

不過(guò)，亞馬遜的商業(yè)模式更接近于B2C平臺(tái)，有自建物流，商品也屬于平臺(tái)負(fù)責(zé)。阿里巴巴只是給商戶(hù)賣(mài)家提供平臺(tái)，并不涉及到直接銷(xiāo)售和物流。

因此，張鷹認(rèn)為，阿里巴巴在國(guó)際化過(guò)程中如何有效與當(dāng)?shù)刭Y源結(jié)合面臨考驗(yàn)。目前國(guó)際電商業(yè)務(wù)存在一些亟須解決的問(wèn)題，包括物流、信用、支付、關(guān)稅、匯率結(jié)算等。國(guó)際小額貿(mào)易的撮合機(jī)制也還未有效地建立起來(lái)。阿里巴巴布局某處海外市場(chǎng)，首先要看該地區(qū)的戰(zhàn)略重要性。“阿里巴巴需要找到自己具有優(yōu)勢(shì)的核心品類(lèi)，做規(guī)?；?jīng)營(yíng)，把各個(gè)領(lǐng)域的綠色通道打通。”

聯(lián)想到亞馬遜進(jìn)入中國(guó)十年以來(lái)不溫不火的表現(xiàn)，以及eBay曲線入華的坎坷經(jīng)歷，電商公司的國(guó)際化之路注定不會(huì)平坦，相信這也是阿里接下來(lái)要思考的重要問(wèn)題。