阿里下一站：全球化上路，挑戰(zhàn)亞馬遜

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自紐約    

每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自紐約

網(wǎng)友總結(jié)上周末能夠上新聞頭條的有4則：阿里巴巴上市、李娜退役、蘇格蘭公投獨立未果、王菲謝霆鋒復(fù)合。且分別解讀為：一個時代開始了，一個時代結(jié)束了，一個時代剛想開始就被結(jié)束了，一個以為結(jié)束了的時代又開始了！阿里上市被放在第一位，由此可見其影響力。

北京時間9月19日23時53分，在經(jīng)過近兩個半小時的等待之后，阿里巴巴正式迎來第一筆交易，開盤價為92.7美元。上市首日的收盤價為93.89美元，比68美元的發(fā)行價上漲了25.89美元，漲幅達(dá)38.07%。作為創(chuàng)始人，如今的馬云以8.9%的持股比例坐享阿里149億美元市值，以212億美元的總凈資產(chǎn)成為內(nèi)地首富，他通過IPO售出0.5%股權(quán)套現(xiàn)約8.67億美元。雖然馬云對此僅表示，“從來都沒有考慮過成為首富，甚至連小區(qū)首富都不想做。”既然上市只是開始，那么阿里的下一個起點在哪兒？

在阿里巴巴正式登陸紐約證券交易所后，其全球化的“野心”已經(jīng)不言而喻；此后，其競爭對手將不僅是國內(nèi)本土電商網(wǎng)站，還包括了電商鼻祖eBay和亞馬遜。

國際化對于阿里巴巴來說并不是一個陌生的命題。早在阿里巴巴成立之初，馬云便將其定位為服務(wù)全球的B2B網(wǎng)站。

9月15日，馬云在阿里巴巴香港路演現(xiàn)場指出，公司的目標(biāo)是成為國際化公司，接下來會在歐美大力發(fā)展。

9月19日，阿里巴巴CEO陸兆禧在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時也透露，阿里巴巴上市后第一件要執(zhí)行的事是要把無線業(yè)務(wù)、電子商務(wù)業(yè)務(wù)做大。“然后再進(jìn)入一些新的領(lǐng)域，包括擴展市場。另外會有一些涉及國際化的戰(zhàn)略落地。”

事實上，近幾年來，阿里巴巴一直在拓展國際市場，在法國、澳大利亞、新加坡和意大利等國家，與當(dāng)?shù)卣臀锪鞴?yīng)商簽署了一系列協(xié)議。

然而，如何整合這些資源并使之產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，成為擺在阿里巴巴面前最大的難題。

國內(nèi)收入占八成/

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在紐約采訪時了解到，當(dāng)?shù)厝藢Π⒗锇桶偷木唧w業(yè)務(wù)了解并不多。一位中國留學(xué)生告訴記者，因過去有段時間，包括優(yōu)酷網(wǎng)、淘寶網(wǎng)在內(nèi)的很多國內(nèi)網(wǎng)站，都有打不開的情況，所以多數(shù)時候還是會在美國當(dāng)?shù)氐囊恍┚W(wǎng)站上購買物品。

但這并不影響阿里巴巴在資本市場受到熱捧。9月19日，阿里巴巴上市首日報收于93.89美元，較發(fā)行價上漲38.07%，以這一收盤價計算，其市值達(dá)到2314億美元，成為僅次于谷歌的全球第二大市值互聯(lián)網(wǎng)公司。

至此，全球市值最高的四家互聯(lián)網(wǎng)公司中，來自中國的阿里巴巴和騰訊占據(jù)了兩席。不過，這兩家巨頭面臨的問題類似，即如何走出去。

阿里巴巴相關(guān)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時透露，阿里巴巴旗下共有兩個跨境平臺，一是阿里巴巴國際站；另一個是被稱為“國際版淘寶”的全球速賣通。“天貓現(xiàn)在也正在向國際化發(fā)展，這是必然的趨勢。”

不難發(fā)現(xiàn)，在頻頻與海外政府、商家合作的過程中，天貓更多的是引進(jìn)海外商家入駐，對于如何促使國內(nèi)商家走出去依然在破題中。

此外，作為阿里巴巴起步業(yè)務(wù)的B2B，包括國際批發(fā)與中國批發(fā)，在歷經(jīng)多年的高速增長后，已趨于平緩。

記者查閱阿里巴巴2014年二季報發(fā)現(xiàn)，國際批發(fā)和國際零售業(yè)務(wù)占總營收的9.31%；中國零售業(yè)務(wù)占據(jù)了80.14%。這意味著阿里巴巴上市的核心資產(chǎn)仍是淘寶和天貓等零售平臺。

同時，阿里巴巴也在不斷拓展云計算、大數(shù)據(jù)、O2O、文化娛樂等領(lǐng)域。這一業(yè)務(wù)發(fā)展模式與亞馬遜專注于零售平臺的戰(zhàn)略有著很大的不同。

易觀商業(yè)解決方案執(zhí)行總裁張鷹在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時指出，阿里巴巴多元化帶來的直接結(jié)果是更多盈利點，淘寶網(wǎng)雖然“免費”，但可以向賣家出售廣告或者數(shù)據(jù)服務(wù)。此外，天貓和阿里巴巴網(wǎng)站是向商家收費，而支付寶和聚劃算看似免費，實質(zhì)上也獲得了很多收益。“與之相比，亞馬遜還是專注于零售業(yè)務(wù)。”

正面挑戰(zhàn)亞馬遜/

公開數(shù)據(jù)顯示，2013財年，亞馬遜的總營收為744億美元，凈利潤為2.74億美元；而阿里巴巴2013年全年總營收為79.52億美元，凈利潤為35.61億美元。即便如此，成立于1995年的亞馬遜，目前已是美國最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，并且是歐洲和日本市場上最大的網(wǎng)上零售網(wǎng)站。

由此來看，阿里巴巴在地域覆蓋范圍上仍有很長的路要走。

資深電商觀察人士郝智偉認(rèn)為，電子商務(wù)與其他互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)相比，更需要對線下市場的培育扶持。從財報來看，阿里巴巴的毛利率為75%，運營利潤率接近55%，這一數(shù)字是很好的支撐。“阿里在海外市場目前只是處于嘗試階段，但是國際電商業(yè)務(wù)鏈條太長，包括進(jìn)關(guān)、稅務(wù)、支付、物流、清關(guān)和倉儲等多個環(huán)節(jié)，阿里巴巴需要時間打通和積累資源，很難在短期內(nèi)解決。”

不過，馬云在紐交所IPO現(xiàn)場接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時稱，國際化絕不等于在國外有業(yè)務(wù)、工廠，而是要有國際化思想和戰(zhàn)略。“還是那句老話，我希望（阿里）不僅為中國的小微企業(yè)服務(wù)，也可以為全世界的小微企業(yè)服務(wù)。”

業(yè)內(nèi)有觀點認(rèn)為，阿里上市預(yù)示著其真正開始了全球化探路，接下來，其會在美國等發(fā)達(dá)國家以及巴西等發(fā)展中國家進(jìn)行強勁擴張。

相比之下，經(jīng)過20年的積累，亞馬遜在全球已建立了完備的物流和倉儲體系，這使得其零售業(yè)務(wù)展開相對要順利很多。阿里巴巴也在布局，國內(nèi)方面，阿里巴巴布局了菜鳥物流；國際方面，阿里巴巴今年5月斥資2.49億美元收購新加坡郵政10.35%股份，這是阿里在拓寬其海外立足點方面的最新重大舉措。

此外，阿里巴巴還積極與各國展開戰(zhàn)略合作。意大利經(jīng)濟(jì)發(fā)展部、法國政府均與阿里巴巴簽署了備忘錄，這兩個國家的企業(yè)將通過天貓、天貓國際等零售平臺向中國消費者進(jìn)行銷售產(chǎn)品。

今年6月，阿里巴巴在美國推出線上精品市集網(wǎng)站11Main，正式進(jìn)軍美國線上零售市場，直接與亞馬遜和eBay展開了競爭。

不過，亞馬遜的商業(yè)模式更接近于B2C平臺，有自建物流，商品也屬于平臺負(fù)責(zé)。阿里巴巴只是給商戶賣家提供平臺，并不涉及到直接銷售和物流。

因此，張鷹認(rèn)為，阿里巴巴在國際化過程中如何有效與當(dāng)?shù)刭Y源結(jié)合面臨考驗。目前國際電商業(yè)務(wù)存在一些亟須解決的問題，包括物流、信用、支付、關(guān)稅、匯率結(jié)算等。國際小額貿(mào)易的撮合機制也還未有效地建立起來。阿里巴巴布局某處海外市場，首先要看該地區(qū)的戰(zhàn)略重要性。“阿里巴巴需要找到自己具有優(yōu)勢的核心品類，做規(guī)?；?jīng)營，把各個領(lǐng)域的綠色通道打通。”

聯(lián)想到亞馬遜進(jìn)入中國十年以來不溫不火的表現(xiàn)，以及eBay曲線入華的坎坷經(jīng)歷，電商公司的國際化之路注定不會平坦，相信這也是阿里接下來要思考的重要問題。