中石化進(jìn)軍飲用水 售價(jià)2元如何盈利

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李卓 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 李卓 發(fā)自北京

繼7月29日牽手潤泰發(fā)展非油品業(yè)務(wù)，揭開中石化“混改”合作的首家民企面紗之后，中石化新業(yè)務(wù)的拓展步伐明顯加快。

昨日（8月7日），中石化宣布，中國石化銷售有限公司與西藏高原天然水有限公司在拉薩簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同打造一款天然冰川飲用水。

雖然沒有明確的增資擴(kuò)股事項(xiàng)，但接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪的多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從 “易捷·卓瑪泉”的命名來看，已經(jīng)是顯然的“混合”模式，可以視作中石化整體“混改”推進(jìn)的項(xiàng)目之一。中石化昨日也明確表示，公司正在進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)重組工作，計(jì)劃將大力拓展新業(yè)務(wù)，打造包括飲用水在內(nèi)更多的自有品牌商品就是其中一項(xiàng)重要措施。

中石化股份公司副總裁、油品銷售事業(yè)部主任張海潮在接受新華網(wǎng)記者采訪時(shí)透露，卓瑪泉目前售價(jià)每瓶2元，認(rèn)為該價(jià)位將更受消費(fèi)者歡迎。但有專家認(rèn)為，這將進(jìn)一步拉低高端水市場身價(jià)。卓瑪泉相關(guān)客服人士則表示，售價(jià)等一切細(xì)節(jié)將待產(chǎn)品正式上架時(shí)公布，以中石化發(fā)布為準(zhǔn)。

進(jìn)軍水產(chǎn)業(yè)一舉兩得/

中石化方面昨日表示，上述飲用水已于8月1日正式下線，預(yù)計(jì)8月15日左右就可在北上廣等11省市的中石化易捷便利店銷售，其余省市將陸續(xù)推出。

不過，具體售價(jià)截至記者發(fā)稿，中石化方面尚未發(fā)布。

公開資料顯示，卓瑪泉所屬的西藏高原天然水有限公司總投資3.8億元，是拉薩投入最大的天然飲用水生產(chǎn)基地，西藏國有資產(chǎn)經(jīng)營公司是其股東之一。

記者注意到，西藏自治區(qū)政府官網(wǎng)消息顯示，早在6月27日，即中石化6月30日正式公告銷售公司重組之前，中石化易捷公司董事長柴志明就已經(jīng)前往西藏考察，當(dāng)時(shí)他就表示將力爭8月份前與西藏冰川礦泉水有限公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作。

中石化方面強(qiáng)調(diào)，中央對開發(fā)西藏水資源提出了明確指示，此次戰(zhàn)略合作既是中國石化進(jìn)軍水產(chǎn)業(yè)的一次全新嘗試，更是公司支援西藏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，踐行央企社會(huì)責(zé)任的具體舉措。

對于中石化此舉，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這和高端水市場前景被看好密切相關(guān)，西藏水資源十分豐富，依托易捷的銷售渠道，中石化正好可以推動(dòng)“混改”，可謂一舉兩得。

北京公眾健康飲用水研究所所長、水專家李復(fù)興就認(rèn)為，未來5年我國將進(jìn)入高端水時(shí)代。數(shù)據(jù)顯示，近兩年我國高端水市場每年以80%的速度擴(kuò)容，這一增速遠(yuǎn)超國內(nèi)包裝水25%的產(chǎn)量增長率。他預(yù)計(jì)，到2015年，中國高端水銷售總額有望實(shí)現(xiàn)100億元。

加油站飲用水銷量占比高/

公開資料顯示，西藏水資源十分豐富，地表水資源量為4482億立方米，約占全國的七分之一。近年來，西藏成為高端水市場爭搶的主要陣地之一。

李復(fù)興認(rèn)為，一方面，高端水相對于低端水價(jià)售價(jià)稍高是合理的，但不能暴利；另一方面希望更多的高端水企業(yè)能夠提供產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、價(jià)格合理、面向大眾的新品，讓更多人買得起喝得起。但李復(fù)興對于卓瑪泉2元的定價(jià)表示擔(dān)心，他認(rèn)為這一價(jià)格過低。

“如果500毫升售價(jià)2元，毋庸置疑是拉低了高端水價(jià)格。”快消行業(yè)專家寧小朕昨日對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，價(jià)格會(huì)決定水的消費(fèi)人群及定位。

“據(jù)我對加油站的調(diào)查，水在加油站的銷量占比在50%以上。普通加油站旺季一天水的銷量上百箱，是很容易達(dá)到的。所以，中石化也是看到其他品牌的銷量，才會(huì)來分一杯羹。”寧小朕說道。

公開資料顯示，中石化目前在全國擁有3萬座加油站、8000萬加油卡客戶和2.3萬家易捷便利店。

據(jù)中石化昨日提供的數(shù)據(jù)，易捷每天為客戶提供服務(wù)達(dá)2000萬人次。顯然，這從渠道和覆蓋私家車等人群來看，無疑具有銷售高端水市場的相對優(yōu)勢。

寧小朕認(rèn)為，加油站渠道屬于一個(gè)特殊的封閉通道，加油站的消費(fèi)有其獨(dú)特性。要是只在加油站銷售自有產(chǎn)品，那還是很有優(yōu)勢的，但是要想進(jìn)入其他渠道，可能會(huì)對其團(tuán)隊(duì)操作及品牌力有所考驗(yàn)，“畢竟毛利已經(jīng)很低。”

在牽手潤泰發(fā)展非油品業(yè)務(wù)等系列“混改”舉動(dòng)，以及2013年非油品營業(yè)額達(dá)到133億元的基礎(chǔ)上，中石化方面昨日預(yù)計(jì)，今年非油品營業(yè)額預(yù)計(jì)將突破150億元。