曾經(jīng)的合作者們會(huì)“封殺”搜房嗎？

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 盧曦 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 盧曦 發(fā)自上海

對(duì)于中原地產(chǎn)、德佑地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)這些搜房網(wǎng)之前的合作者來(lái)說(shuō)，搜房網(wǎng)對(duì)合富輝煌、世聯(lián)行的收購(gòu)無(wú)疑可能會(huì)影響到他們的合作心態(tài)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者昨日（7月15日）采訪搜房控股董事長(zhǎng)莫天全，詢問(wèn)這些房地產(chǎn)中介和代理商會(huì)否因?yàn)樯鲜鍪召?gòu)而另選其他電商合作機(jī)構(gòu)？莫天全未能給出直接的回應(yīng)。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合抵制搜房網(wǎng)的事件并非常態(tài)，房地產(chǎn)中介公司面對(duì)房源全面的線上第三方平臺(tái)，處于劣勢(shì)地位。盡管中介公司都已建立起自己的線上平臺(tái)，但要想“封殺”搜房網(wǎng)，需要過(guò)硬的品牌。

搜房或仍然被沿用/

房產(chǎn)中介公司與二手房線上交易平臺(tái)之間的摩擦由來(lái)已久。今年3月，多家房產(chǎn)中介公司在上海聯(lián)合抵制安居客，抗議安居客的漲價(jià)。5月底，抵制升級(jí)，杭州9家房地產(chǎn)中介公司以聯(lián)盟的方式，下架在搜房網(wǎng)的所有房源。起因仍然是線上交易平臺(tái)上漲費(fèi)用。“抵制行動(dòng)”隨后擴(kuò)張至重慶、北京、青島等多個(gè)城市。

“抵制行動(dòng)”使搜房市值蒸發(fā)。壓力之下，搜房網(wǎng)作出讓步。6月11日，搜房網(wǎng)公開發(fā)布《搜房網(wǎng)致合作伙伴的一封信》，表示將讓利5億元，不僅對(duì)集團(tuán)全線產(chǎn)品在現(xiàn)有折扣基礎(chǔ)上再打六折，而且無(wú)線端口的使用從收費(fèi)改為免費(fèi)，以此與房產(chǎn)中介行業(yè)達(dá)成和解。抵制活動(dòng)中，世聯(lián)行和和合富輝煌均未參與，因而此番收購(gòu)一定程度上在外界的預(yù)料之中。

衛(wèi)明不動(dòng)產(chǎn)蔡為民告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在以往多年的合作中，搜房網(wǎng)、安居客這樣的平臺(tái)一直較為強(qiáng)勢(shì)，中介數(shù)量巨大，而平臺(tái)方面可選擇的余地并不大。

搜房網(wǎng)對(duì)自身的定位是“房地產(chǎn)門戶”。搜房網(wǎng)通過(guò)提供房地產(chǎn)相關(guān)新聞資訊，扮演著媒體的角色，也因此吸引了大量的消費(fèi)者關(guān)注和流量，房產(chǎn)中介公司也正是因此積極與搜房網(wǎng)展開合作的。

以往搜房網(wǎng)提高價(jià)格的做法已引起中介商不滿，在入股兩家代理行之后，其他中介公司與搜房網(wǎng)的關(guān)系變得更加微妙。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，其他中介公司一方面擔(dān)心自己的房源信息安全；另一方面，擔(dān)心搜房網(wǎng)作為媒體，資訊方面難以做到公正客觀。

不過(guò)，一位行業(yè)觀察者說(shuō)，之前搜房被抵制，是因?yàn)槠湓诜峙涫杖霑r(shí)不合理，如果收入分配合理，就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。至于搜房是否會(huì)被拋棄，要看市場(chǎng)的景氣程度，如果市場(chǎng)重新景氣，中介通過(guò)二手業(yè)務(wù)就能賺到可觀的收入，就不太可能再和電商合作了。

上海中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司研究總監(jiān)宋會(huì)雍也毫不諱言，中介是否棄用搜房，關(guān)鍵要看收入。如果和搜房合作，能獲得不錯(cuò)的收入分配，中介仍然愿意把自己的客戶介紹給電商。

自建平臺(tái)影響力尚弱/

宋會(huì)雍的這番表態(tài)，和中介自己的電商平臺(tái)影響力尚弱有關(guān)。他坦言，目前上海各家房屋中介建立的電商平臺(tái)，尚難以取得像搜房這樣的影響力。

德佑地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)中心副總經(jīng)理劉伍洋也直言，德佑地產(chǎn)與搜房網(wǎng)的合作不受影響。他認(rèn)為，入股的兩家公司業(yè)務(wù)以一手房源的策劃代理為主，幫助開發(fā)商做項(xiàng)目的廣告、營(yíng)銷策劃等。搜房網(wǎng)參股比例不大，入股后能否發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，取決于接下來(lái)的運(yùn)作方式。而德佑地產(chǎn)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是二手房，雙方業(yè)務(wù)范圍有所不同。

劉伍洋表示，中介公司通常都有自己的官網(wǎng)，也有類似于電商平臺(tái)的外網(wǎng)，但規(guī)模有限。中介公司仍然會(huì)和第三方平臺(tái)合作進(jìn)行推廣。第三方平臺(tái)的房源規(guī)模龐大、訪問(wèn)量大，是他們的優(yōu)勢(shì)。

目前德佑正在內(nèi)測(cè)自行運(yùn)營(yíng)的一個(gè)房源網(wǎng)站，距離對(duì)外開放尚需一段時(shí)間。劉伍洋表示，德佑正在自建平臺(tái)，房源數(shù)量目前還不多，優(yōu)勢(shì)在于，房源真實(shí)、價(jià)格真實(shí)，避免了虛假房源的亂象。

而另一家市場(chǎng)占有率較高的房地產(chǎn)中介公司21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)方面透露，公司有自建平臺(tái)酷房網(wǎng)，房源來(lái)自21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)。

蔡為民告訴記者，搜房網(wǎng)起初扮演的是房地產(chǎn)行業(yè)媒體的角色，然后漸漸進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，直至將房地產(chǎn)的銷售作為主業(yè)，同時(shí)銷售房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)廣告。

搜房網(wǎng)入股兩家公司之后，消費(fèi)者和市場(chǎng)能否順利接受，需要一段時(shí)間的觀察。中介公司在以往抵制搜房網(wǎng)的過(guò)程中，并沒(méi)有找到根本的解決辦法。在抵制搜房網(wǎng)之后，仍然需要和安居客、樂(lè)居、易居合作，并沒(méi)有太大的差別。

據(jù)介紹，目前房地產(chǎn)中介的處境非常艱難，自建線上平臺(tái)的做法很難行得通，首先是一家中介的房源永遠(yuǎn)是有限的，很難達(dá)到全覆蓋，無(wú)法與第三方平臺(tái)的巨大數(shù)據(jù)庫(kù)相抗衡。同時(shí)自建平臺(tái)如要推廣，需要高成本引入流量，不是房產(chǎn)中介商可以承受的。少房源、低流量、低知名度的自建平臺(tái)只能作為配角。

令房地產(chǎn)中介商雪上加霜的是，一些巨頭也看中了這一市場(chǎng)?！捌桨埠梅俊鄙踔链虺鱿麥缰薪榈目谔?hào)。

中介商未來(lái)出路在于服務(wù)/

雖然如此，搜房卻仍然有潛在的威脅。

宋會(huì)雍說(shuō)，盡管任何單一的中介房源掛在網(wǎng)上的數(shù)量都不如搜房多，但如果把這些公司的房源全部加在一起，數(shù)量卻必定超過(guò)搜房，并成為最大的二手房網(wǎng)站。

蔡為民介紹，海外就曾出現(xiàn)過(guò)由幾家大型的房地產(chǎn)中介公司出資建立一家網(wǎng)站的案例?！斑@種方式下，同行之間不再有對(duì)立，這家網(wǎng)站也因此更加全面，品牌效應(yīng)可以得到最大的發(fā)揮?！钡壳拔覈?guó)內(nèi)地行業(yè)中，并沒(méi)有一家合適的業(yè)內(nèi)龍頭來(lái)主持這項(xiàng)工作。目前市場(chǎng)上的第三臺(tái)，新房源和二手房源的服務(wù)并沒(méi)有很清晰地分開，但市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)不同類型的房源需求是不同的。如果能有較大程度的聯(lián)合，并將需求區(qū)分，將可以避免不少競(jìng)爭(zhēng)性消耗。

因而在搜房網(wǎng)入股兩家公司之后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒(méi)有抵制的底氣。消費(fèi)者對(duì)中介公司品牌并沒(méi)有依賴性，他們更傾向于房源更全、比較更充分的第三方平臺(tái)。

對(duì)于中介的未來(lái)，劉伍洋仍然樂(lè)觀，他告訴記者，即使在美國(guó)這一高度成熟、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，房地產(chǎn)中介仍然是一個(gè)不被淘汰的行業(yè)，購(gòu)房者仍然通過(guò)中介買房。

蔡為民認(rèn)為，中介商未來(lái)的趨勢(shì)是更好的服務(wù)，打造更好的品牌，幫助購(gòu)房者解決購(gòu)房前前后后大量的問(wèn)題。