外資行出擊信用卡 高大上的“誘惑”？

外資銀行在華7年，但從業(yè)績和市場份額上來看，外資銀行在華無疑遭遇了“七年之癢”。而這個(gè)時(shí)候，外資銀行卻推出信用卡業(yè)務(wù)，這樣一來，內(nèi)否給外資銀行帶來新生？對中資銀行有或否有沖擊！對老百姓而言，又該如何選擇呢？ 金融開放的又一體現(xiàn) 信用卡市場競爭激烈，外資銀行也要分杯羹。近一個(gè)月內(nèi)，接連有兩家外資銀行加入信用卡發(fā)卡隊(duì)伍，用各自資源優(yōu)勢搶奪中高端客群。 “隨著中國富裕消費(fèi)群體的不斷壯大和購買力的增強(qiáng)，信用卡消費(fèi)在中國越來越普及?！痹蜚y行個(gè)人銀行產(chǎn)品部集團(tuán)總裁田安佑近日親自到中國來“推銷”渣打最新推出的信用卡。 此前，東亞銀行于2008年成為內(nèi)地首家發(fā)行人民幣信用卡的外資法人銀行。之后，花旗銀行和南洋商業(yè)銀行也相繼獲得批準(zhǔn)資格。 外資銀行在信用卡業(yè)務(wù)上釋放“攻城略地”的信號，正是我國金融對外開放的一個(gè)體現(xiàn)。商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院國際市場研究部副主任白明解讀認(rèn)為，允許外資銀行辦理信用卡業(yè)務(wù)符合我國資本項(xiàng)目逐漸開放的趨勢，在信用卡業(yè)務(wù)上加強(qiáng)與外資銀行的合作也為企業(yè)和居民辦理涉外金融業(yè)務(wù)帶來更多便利。 “相對于其他金融業(yè)務(wù)，信用卡業(yè)務(wù)涉及到對客戶的信用狀況采集與判斷，對金融風(fēng)險(xiǎn)控制及監(jiān)管提出了較高要求，因此過去監(jiān)管層對外資銀行在華開展信用卡業(yè)務(wù)一直較為慎重?！卑酌魈寡裕艾F(xiàn)在看來，隨著國內(nèi)金融業(yè)的監(jiān)管能力不斷提高，也就是說有了‘金剛鉆敢攬瓷器活兒了’。當(dāng)然，在信用卡業(yè)務(wù)方面，防范金融風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是第一位的。” 外資行選高大上路線 央行數(shù)據(jù)顯示，截至今年一季度末，中國信用卡累計(jì)發(fā)卡4.14億張，人均持有信用卡0.3張。近年來中國爆發(fā)性增長的信用卡市場，無疑讓外資銀行蠢蠢欲動(dòng)。 從發(fā)卡規(guī)模上看，盡管外資行信用卡發(fā)卡量目前每年都以50%左右的高速度在增長，但由于網(wǎng)點(diǎn)和客戶基礎(chǔ)不占優(yōu)勢，市場份額始終無法趕上中資行。業(yè)內(nèi)人士介紹，“千萬級別發(fā)卡量”成為了中國境內(nèi)信用卡市場的盈利門檻，外資行要拼發(fā)卡量和市場份額來跨越這一門檻顯然是遙不可及的。 “現(xiàn)在外資行都不敢輕易談信用卡要盈利，更多的是給客戶提供全方位服務(wù)，從而提高客戶黏性，真正敢嘗試的在華外資行沒有幾家?！便y率網(wǎng)分析師華明告訴記者，“由于銀行網(wǎng)點(diǎn)和人員等都有限，外資銀行不可能像中資銀行一樣跑馬圈地。這些年來，外資銀行在中國的信用卡發(fā)卡量一直上不去，始終處于投入的階段，就如同雞肋。” 既然拼不過量就只能謀求靠特色取勝。例如，渣打銀行信用卡推出的“免費(fèi)奔馳機(jī)場接送，免費(fèi)星巴克早餐”等信用卡增值服務(wù)對很多用戶來說是一大誘惑，但要享受到這些服務(wù)還需要持卡人的“腰包”支撐。以渣打推出的信用卡為例，其免費(fèi)奔馳機(jī)場接送服務(wù)，對應(yīng)的信用卡年費(fèi)是一年2500元；當(dāng)年刷卡消費(fèi)滿25萬元，方才可以免次年年費(fèi)。 不難看出，外資銀行無意在發(fā)卡規(guī)模上與中資銀行一較高下，而是更傾向于靠中高端的市場定位和自身的特色服務(wù)來取勝。鑒于外資行對個(gè)人用戶信用評級和信用風(fēng)險(xiǎn)控制的優(yōu)勢更突出，其較強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力或?qū)?huì)給產(chǎn)品單一、同質(zhì)化的中資行帶來高端客戶分流壓力。 信用卡達(dá)人教你選卡 中外銀行爭奪信用卡客戶的大戰(zhàn)似乎已經(jīng)開啟，面對諸多品種，老百姓應(yīng)該如何選擇呢？ 洪先生是一位國際投行的分析師，常年在世界各地出差，尤其經(jīng)常往返香港同內(nèi)地。同時(shí)擁有中資行和外資行信用卡的他告訴記者：“對于經(jīng)?？缇诚M(fèi)的人士，外資行的信用卡比較合適，畢竟境外的網(wǎng)點(diǎn)多，比較便利。其次，外資行的信用卡在高端客戶服務(wù)方面更吸引人?！? 在上海陸家嘴一棟高檔樓宇上班的何諾經(jīng)常要去國外出差。在她看來，多幣種信用卡是最迫切需要的。“我曾經(jīng)辦過花旗銀行的信用卡，后來發(fā)現(xiàn)居然不是雙幣卡，而是要分成人民幣種和美元幣種2張卡，一問才知道外資銀行在中國只能發(fā)單幣卡?！焙沃Z說。 奚先生是一家外企員工，經(jīng)常去歐洲出差。在他看來，安全性和額度高是信用卡的兩大關(guān)鍵?！拔以趪鴥?nèi)銀行辦理的信用卡大多為磁條卡，在歐洲有些地方是不能用的，譬如高速公路繳費(fèi)、加油站等；此外，我也辦過國內(nèi)某大行推出的多幣種的芯片卡，但額度給予的有限?！? 上海白領(lǐng)沈先生手上共有5張信用卡，其中一張?jiān)谕赓Y行辦理。沈先生告訴記者：“每張信用卡都有其差異化的特色和優(yōu)惠服務(wù)。相較而言，外資行的信用卡常常會(huì)和一些奢侈品品牌合作，適用于每年假日去國外掃貨時(shí)使用。但平日在還款等功能體驗(yàn)上，還是中資行的信用卡比較便利?！? 相關(guān)人士表示，外資銀行在我國針對的目標(biāo)客戶群體為中高端客戶，因此外資銀行信用卡通常需要持卡人承擔(dān)較高的年費(fèi)。另外，外資銀行在信用卡跨境業(yè)務(wù)等特色服務(wù)上具有明顯優(yōu)勢，對于有跨境刷卡需求的用戶來說更有吸引力。 原文鏈接：http://finance.chinanews.com/fortune/2014/07-05/6354082.shtml