五糧液聯(lián)姻京東：定制酒開路 3年目標(biāo)50億

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

在白酒業(yè)陷入寒冬之際，白酒大佬選擇牽手互聯(lián)網(wǎng)巨頭以謀求開拓電商市場(chǎng)。

日前，京東與五糧液（000858，SZ）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東成為五糧液戰(zhàn)略級(jí)合作電商平臺(tái)。雙方預(yù)計(jì)，3年內(nèi)五糧液將在該平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)50億元的銷售業(yè)績(jī)。

昨日（6月9日），白酒行業(yè)專家趙義祥向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，白酒到了“全民觸網(wǎng)”的時(shí)代，五糧液與京東的合作在預(yù)料之中，只是時(shí)間早晚的問題。

為配合京東6月18日的10周年紀(jì)念，五糧液還為京東打造了京東專供1618濃香型（618ml）白酒。“此次將1618作為主打產(chǎn)品，是五糧液為搶占市場(chǎng)份額的一個(gè)舉措。”白酒專家肖竹青表示，通過線上渠道來改變1618的市場(chǎng)局勢(shì)可能性或不大。

意在鼓舞渠道信心？

縱使白酒行業(yè)線上銷售渠道備受爭(zhēng)議，但白酒企業(yè)“觸網(wǎng)”早已是大勢(shì)所趨。此前，酒仙網(wǎng)與京東簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，在京東設(shè)立酒仙網(wǎng)京東官方旗艦店，五糧液也算間接參與了京東的合作。而此次五糧液則與京東直接“牽手”，展開深度合作。

此次戰(zhàn)略協(xié)議會(huì)議消息稱，五糧液會(huì)在京東平臺(tái)上獨(dú)家銷售1618濃香型(618ml)白酒?？梢姡鋵ｉT為京東定制。五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國也毫不避諱地表示，“希望我們兩家合作后‘一路要發(fā)’。”

劉中國在會(huì)上還透露，五糧液不僅提供旗下白酒產(chǎn)品在京東銷售，還將在產(chǎn)品的銷售、宣傳、物流配送方面和京東展開合作。同時(shí)，五糧液還將與京東一起進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品測(cè)試，還將和京東一起對(duì)O2O模式進(jìn)行深入探討，創(chuàng)建線上線下一體化銷售網(wǎng)絡(luò)體系等合作。

雖然此前有部分酒企在線上渠道銷售中，有過不愉快經(jīng)歷，但仍可以看出，此次五糧液與京東的合作，雙方都表現(xiàn)得十分樂觀。

劉中國坦言稱，“預(yù)計(jì)3年之內(nèi)銷售額達(dá)到50億元，這是雙方商量、溝通之后的結(jié)果。”而這一數(shù)字相當(dāng)于許多二線酒企一年的銷售額。

不過，對(duì)于這一銷售業(yè)績(jī)，趙義祥持懷疑態(tài)度，“目前酒水的網(wǎng)購銷量占比還是相當(dāng)?shù)偷?，主要還是依賴傳統(tǒng)渠道。如果五糧液與京東沒有一個(gè)切實(shí)可行的3年計(jì)劃，那么這應(yīng)該只是鼓舞渠道信心之辭。”

1618市場(chǎng)前景待考

據(jù)悉，五糧液1618定位高端產(chǎn)品。昨日，一位成都五糧液經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，此前1618亦現(xiàn)“倒掛”。5月初，五糧液降低出廠價(jià)以來，銷售開始有了更多利潤。

在剛剛過去的5月中旬，五糧液宣布，1618出廠價(jià)調(diào)整為659元/瓶、團(tuán)購價(jià)729/瓶元和零售價(jià)809元/瓶。此前，52度1618出廠價(jià)為900元/瓶。

“1618本身定位十分尷尬，它雖與普五同為五糧液高端主力產(chǎn)品，但市場(chǎng)認(rèn)可度遠(yuǎn)不如普五。”肖竹青稱，產(chǎn)品銷量好不好，需具備“有人賣”和“有人買”兩個(gè)條件，即經(jīng)銷商有利潤，消費(fèi)者愿意購買，但1618優(yōu)勢(shì)卻不夠明顯。

此次與京東的合作，能否拯救1618的業(yè)績(jī)頹勢(shì)？肖竹青稱，已有部分酒企為搶占線上市場(chǎng)份額，將非主要流通產(chǎn)品用于網(wǎng)上銷售，這樣可以避免造成大面積線上線下產(chǎn)品價(jià)格“互相殘殺”。對(duì)于穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系，五糧液此舉也是“搶占市場(chǎng)份額的手段”。

趙義祥也表示，“此次與京東合作主推1618算是重振1618的一個(gè)舉措。”但他認(rèn)為，“1618的網(wǎng)上定價(jià)還是過高，目前網(wǎng)上銷售較有前景的酒有兩類，一類是大眾的標(biāo)準(zhǔn)化、辨識(shí)度高的產(chǎn)品；另一類則是年節(jié)酒、慶典酒，有主題、有紀(jì)念意義的產(chǎn)品，而1618屬于常規(guī)流通性酒。”

（實(shí)習(xí)生黃麗對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）