五糧液破局高檔白酒價

三公消費(fèi)限制影響仍在繼續(xù)，市場壓力令白酒終端價格回升乏力。近日，五糧液宣布，將其核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液的出廠價從原來的729元下調(diào)到609元，降幅達(dá)16.46%，零售指導(dǎo)價為729元。白酒業(yè)進(jìn)入調(diào)整期以來，五糧液成為了首家正式對外宣布下調(diào)出廠價格的一線白酒企業(yè)。

五糧液降價是否會導(dǎo)致連鎖反應(yīng)？昨日，記者走訪了成都多家白酒銷售商了解到，53度飛天茅臺、國窖1573、水井坊等一線白酒近期均在優(yōu)惠促銷。

順應(yīng)市場高端酒企放下身段

這次調(diào)價是五糧液17日在武漢召開銷售方面會議時公布的，該會議決定將其核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液的出廠價由原來的每瓶729元調(diào)整為609元，團(tuán)購價為659元，零售指導(dǎo)價為729元。五糧液1618出廠價每瓶調(diào)整為659元、建議團(tuán)購價729元、建議終端零售價809元。

2012年，52度水晶瓶五糧液出廠價為659元/瓶，到2013年初就調(diào)整到729元/瓶。由于批發(fā)價和出廠價“倒掛”，去年以來，五糧液給予經(jīng)銷商每瓶120元的補(bǔ)貼。此次調(diào)低出廠價后，五糧液所有補(bǔ)貼已經(jīng)取消。

五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示，“公司此次調(diào)整，是經(jīng)過市場調(diào)研后做出的順應(yīng)市場變化的舉措，年內(nèi)在市場不出現(xiàn)大的變化下，會堅定不移地執(zhí)行。”其實在5月初，五糧液就曾在股東大會上放出口風(fēng)，稱“價格過高不符合市場規(guī)律”。

對于五糧液此次降價，市場猜測或與最近政府對五糧液業(yè)績“松綁”有關(guān)。白酒營銷專家肖竹青表示，酒企以降價為手段，是搶占市場份額的一個“符號”。此次調(diào)整是遵循市場規(guī)律的舉措。這一降價“信號”，似乎也表明了白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)整邁入新階段。

連鎖反應(yīng)成都部分降價促銷

五糧液此次降價，是否會成為行業(yè)掀起新一輪降價潮的“信號”？值得關(guān)注的是，雖然五糧液已經(jīng)下調(diào)出廠價，但目前成都市場上一些煙酒專賣店52度水晶瓶五糧液的促銷優(yōu)惠價格已達(dá)到600元左右，與609元的出廠價接近。

昨日，記者走訪了成都春熙路附近幾家大賣場，52度水晶瓶五糧液的售價基本上維持在860元/瓶左右，而五糧液1618的售價為980元/瓶。“我們今年就降過一次價，就是在春節(jié)后。”一家賣場的銷售人員介紹，聽說部分產(chǎn)品的出廠價調(diào)整了。不過，記者注意到，這些賣場內(nèi)53度飛天茅臺的價格雖然仍保持在1000元/瓶以上，但較之前也下降了近50%。20年青花郎也由去年的1700元/瓶降至868元/瓶。

相比大賣場一線白酒價格的相對穩(wěn)定，成都一些煙酒專賣店高端白酒近期卻開始降價促銷。昨日，在位于總府路上的某煙酒行正在以優(yōu)惠價格促銷，酒行銷售負(fù)責(zé)人表示，該酒行從現(xiàn)在起至6月11日，53度帶杯飛天茅臺原價1158元/瓶，促銷價格為919元/瓶；國窖1573原價1050元/瓶，促銷價格為688元/瓶。“如果參與該酒行的夜市限時特供活動，現(xiàn)起截至22日，飛天茅臺的價格為888元/瓶，國窖1573的價格為659元/瓶，價格更便宜。”

不僅如此，中低端的白酒也是如此。在上述酒行，原價248元/瓶的52度瀘州老窖特曲，促銷價為168元/瓶。而剛調(diào)整了出廠價的52度水晶瓶五糧液、五糧液1618的售價為609元/瓶和688元/瓶。

專家觀點(diǎn)

白酒業(yè)年內(nèi)仍不樂觀

公開資料顯示，從白酒行業(yè)上市公司2013年報來看，去年白酒行業(yè)從產(chǎn)量到銷售收入，增速均創(chuàng)新低，且14家白酒上市公司一年內(nèi)市值蒸發(fā)2552億元，縮水逾四成。

白酒專家晉育峰表示，“五糧液降價背后是政府減壓，只有減壓，才不用過多考慮"保量"，才有可能實現(xiàn)價格體系的恢復(fù)。”

五糧液作為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)，此舉打破白酒行業(yè)多年來能漲不能跌的定勢，為行業(yè)發(fā)展帶來新的想象空間。肖竹青也表示，高端酒當(dāng)前面臨很大的壓力，未來價格下行的壓力還很大。

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