白酒經(jīng)銷商追憶輝煌期 利潤空間巨大超廠家

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張昊 實習(xí)記者 李琴    

每經(jīng)記者 張昊 實習(xí)記者 李琴

“幾年前行情好的時候，年底看見自己的銀行賬戶時，都不敢相信自己的眼睛——從未見過如此多的錢!”貴州仁懷茅臺鎮(zhèn)一位茅臺的小經(jīng)銷商李先生對 《每日經(jīng)濟新聞》記者如此感嘆道。

李先生的描述看似夸張，實則貼切。在過去十余年，我國白酒市場出現(xiàn)一輪超景氣繁榮，2011年行業(yè)景氣度更是達到巔峰，在白酒企業(yè)賺得盆滿缽滿的同時，白酒經(jīng)銷商更大賺特賺，利潤空間甚至超過白酒生產(chǎn)廠家。

那么，白酒經(jīng)銷商一年究竟能賺多少錢？《每日經(jīng)濟新聞》記者算了這么一筆賬：2012年貴州茅臺首次公布53°飛天茅臺投放量為9500噸，500ml/瓶規(guī)格的出廠價為819元。按照全國平均終端售價1831元計算，2012年整個飛天茅臺渠道的利潤空間就高達192億元，遠(yuǎn)超2012年貴州茅臺（600519，收盤價162.49元）133億元的凈利潤。不止貴州茅臺，五糧液、瀘州老窖等高端白酒也存在類似情況。而在2012年之前白酒業(yè)景氣度更高的時候，這類現(xiàn)象更為明顯。

黃金十年白酒價格飛漲

茅臺、五糧液、國窖1573是中國高端白酒品牌的典型代表，這些高端白酒的價格變化趨勢是整個白酒行業(yè)興衰交替的最真實寫照之一。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，以500ml/瓶53°飛天茅臺出廠價為例，過去12年，茅臺價格上行大致可以分為五個階段：

第一階段（2001～2003年），出廠價自218元上漲至268元；第二階段（2003～2006年）出廠價自268元上漲至308元，上述兩階段價格呈緩慢攀升態(tài)勢；第三階段（2006～2008年），茅臺出廠價開啟一輪快速上漲，自308元升至439元；第四階段（2008～2010年）漲勢相對放緩，出廠價自439元漲至499元；第五階段（2010～2012年），茅臺出廠價由499元漲至819元。

由上可知，2001年～2012年，53°飛天茅臺出廠價自218元攀升至819元，漲幅高達275.68%。

而500ml/瓶的52°五糧液同樣如此，2001年～2013年2月出廠價從249元上漲至729元，漲幅高達192.77%；國窖1573單瓶出廠價在2002年～2013年8月期間，從268元漲至999元，漲幅為272.76%，和飛天茅臺旗鼓相當(dāng)。

從茅臺、五糧液及國窖1573等高端白酒出廠價的集體上漲不難看出，過去十多年中國白酒市場出現(xiàn)了一輪超級繁榮。

零售價漲幅遠(yuǎn)超出廠價

行業(yè)超長的景氣期自然會帶來豐厚利潤，經(jīng)銷商體系也從中大獲其利。

仍以500ml/瓶的53°飛天茅臺為例，2001年8月10日～2012年9月1日，茅臺平均調(diào)價幅度達7次，在此期間終端市場價格波動頻率更高：2010年12月，53°茅臺出廠價尚在499元，而全國市場平均價已經(jīng)突破千元至1181元；2011年，53°茅臺出廠價為619元，當(dāng)年終端市場價格逐月攀升，2011年11月全國平均價已漲到1791.67元。2011年年底～2012年初，53°飛天茅臺的終端平均價格甚至突破2000元，部分地區(qū)終端售價更超過2500元。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，從終端價與出廠價的利潤區(qū)間來看，2011年底的前后無疑處于行業(yè)盈利空間最佳時期，2011年10月～2012年8月，若按照當(dāng)時53°飛天茅臺出廠價619元計算，一瓶茅臺終端平均利潤高達上千元，其中在2011年12月和2012年1月，終端飛天茅臺的平均利潤更高達1400元。

再來看500ml/瓶 52°五糧液終端市場價格走勢：2011年9月出廠價還保持在659元，但終端市場平均價已突破千元；2012年4月，終端市場全國平均價達1212.58元的頂峰水平。2011年10月～2012年5月是單瓶52°五糧液盈利最好的時期，利潤空間在450元乃至500元以上，尤其是2012年4月，以該產(chǎn)品659元出廠價和全國終端均價1212.58元來計算，單品盈利高達553.58元。

從500ml/瓶53°飛天茅臺和500ml/瓶52°五糧液兩大高端名酒的出廠價和終端銷售價來看，2011年底至2012年初是白酒經(jīng)銷商盈利最好的時光，其中53°飛茅的單瓶盈利幾乎翻倍。