未來(lái)10年渠道變革九成經(jīng)銷商或出局

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張昊 實(shí)習(xí)記者 李琴    

每經(jīng)記者 張昊 實(shí)習(xí)記者 李琴

2013年，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入電商時(shí)代，2014年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)再次席卷全行業(yè)，在京東、酒仙網(wǎng)等電商渠道火熱的背后，白酒企業(yè)以及部分垂直型白酒經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)啟了O2O模式的探索。

在比較家電渠道的變遷史中，家電渠道的變遷似乎與當(dāng)前的白酒渠道變遷有一定的相似之處，而隨著渠道變遷的不斷遞進(jìn)，傳統(tǒng)的家電經(jīng)銷商逐漸被邊緣化，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下，傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷商或許將遭遇同樣的命運(yùn)。

O2O將提高經(jīng)銷商效率

2000年~2010年，家電連鎖經(jīng)銷商興起，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存空間受到了嚴(yán)重?cái)D壓，這是家電商業(yè)，連鎖經(jīng)銷商對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的第一次“革命”；2010年至今，家電行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的來(lái)臨，以京東為首的電商渠道崛起，再次撼動(dòng)連鎖型經(jīng)銷商的市場(chǎng)。家電行業(yè)雖然與白酒行業(yè)存在諸多差別，比如家電產(chǎn)品偏重功能性，而白酒偏重文化性，但他山之石可以攻玉，二者在渠道發(fā)展歷程上不無(wú)借鑒意義。

白酒營(yíng)銷人晉育峰認(rèn)為，從廠家到經(jīng)銷商再到消費(fèi)者，這條產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)角色都有著自己的功能，互聯(lián)網(wǎng)、物流等社會(huì)技術(shù)的進(jìn)步將進(jìn)一步優(yōu)化中間環(huán)節(jié)。而O2O模式將提高酒類連鎖型經(jīng)銷商的效率。

酒營(yíng)銷專家王傳才告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，家電行業(yè)渠道的變革對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)值得參考。蘇寧、國(guó)美的成功讓僅專注于批發(fā)的傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商逐步消亡。目前，家電已經(jīng)不存在一個(gè)區(qū)域幾億元的傳統(tǒng)大商，他們更多的是變身為物流商，成為廠家、蘇寧、國(guó)美等巨頭的配送隊(duì)伍，利潤(rùn)微乎其微。

十年內(nèi)電商或成主流渠道

對(duì)于白酒行業(yè)的電子商務(wù)，王傳才認(rèn)為，不管是B2C還是O2O，未來(lái)電商將成為一個(gè)極其重要的白酒銷售渠道。

白酒營(yíng)銷專家肖竹青認(rèn)為，雖然目前電商渠道銷量占白酒整體市場(chǎng)份額有限，但是會(huì)在十年內(nèi)成為白酒的主流渠道。首先，互聯(lián)網(wǎng)深刻地改變了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，十年后目前這些以習(xí)慣于電商渠道購(gòu)物的年輕人將普遍進(jìn)入40歲左右，經(jīng)濟(jì)實(shí)力將使他們成為白酒消費(fèi)的主流人群，消費(fèi)者行為毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)對(duì)白酒渠道產(chǎn)生重要影響。

其次，電商本身商業(yè)模式的先進(jìn)性決定了它將在十年后勝出。因?yàn)橄噍^于傳統(tǒng)渠道一層一層的分級(jí)，電商從廠家拿貨直接到消費(fèi)者，渠道層級(jí)的扁平使其更有效率地完成了社會(huì)賦予經(jīng)銷商的職能。此外因?yàn)榍赖谋馄?，電商還具有其他傳統(tǒng)渠道難以具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

此外，十年之后，現(xiàn)在困擾電商發(fā)展的諸多瓶頸將可能被一一打破，隨著物流布局的廣泛性、深入性，白酒將輕松地送達(dá)消費(fèi)者手里，這甚至將開(kāi)啟廠家到消費(fèi)者的直通車。

“傳統(tǒng)經(jīng)銷商如果不轉(zhuǎn)型將面臨消亡。”肖竹青告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，渠道的扁平化是酒水行業(yè)的趨勢(shì)，與消費(fèi)者近距離接觸才是王道。目前，隨著大眾消費(fèi)市場(chǎng)的來(lái)臨，白酒正在回歸理性，回到一個(gè)正常的利潤(rùn)水平空間，以前的暴利再也不會(huì)重演。在這有限的利潤(rùn)空間里，只能是大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)，如果不轉(zhuǎn)型，那么就只有消亡，電商的規(guī)律是贏家通吃，未來(lái)一定是少數(shù)幾家大的電商寡頭壟斷市場(chǎng)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商超過(guò)九成都會(huì)出局。