汾酒價(jià)格超“五”趕“茅” 董事長(zhǎng)：堅(jiān)持高端定位

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 李琴

昨日（3月27日），山西汾酒（600809，收盤(pán)價(jià)15.96元）在成都召開(kāi)了2014年春季糖酒會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，會(huì)上汾酒集團(tuán)公司董事長(zhǎng)李秋喜表示，對(duì)于整個(gè)白酒行業(yè)的深度調(diào)整，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)該有《論持久戰(zhàn)》的精神逆流而上，汾酒將保持名酒高端定位戰(zhàn)略不動(dòng)搖，配以中低端靈活戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)此輪調(diào)整。

30年青花汾酒價(jià)格超“五”趕“茅”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，3月21日，山西汾酒發(fā)布了2013年年報(bào)。年報(bào)顯示，公司2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收60.9億元，同比降6.0%；凈利潤(rùn)9.60億元，同比降27.6%。2013年第四季度營(yíng)收、凈利分別為7.8億元和-2.3億元，營(yíng)收同比降36.3%，凈利單季出現(xiàn)虧損。

對(duì)于業(yè)績(jī)下滑原因，平安證券發(fā)布的研報(bào)認(rèn)為，受政務(wù)消費(fèi)縮減和茅臺(tái)、五糧液價(jià)格下壓的影響，估計(jì)2013年汾酒青花系列總體收入下滑幅度達(dá)到20%～30%,其中高端的青花30年下滑幅度更大。

與此同時(shí)，在全國(guó)許多的商超終端，53度30年青花汾酒的市場(chǎng)價(jià)已超過(guò)了42度五糧液，與38度茅臺(tái)酒的價(jià)格也相差無(wú)幾。

那么，面對(duì)高端產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑但價(jià)格超“五”趕“茅”的現(xiàn)象，汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜是如何看待的呢？

在昨日的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，李秋喜坦言，對(duì)于汾酒的狀況，市場(chǎng)主要有三種看法：一是認(rèn)為應(yīng)該漲價(jià)；二是認(rèn)為應(yīng)該降價(jià)；第三則是認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)守。

他表示，價(jià)格漲跌問(wèn)題問(wèn)題應(yīng)一分為二地分析：“從短期來(lái)看，青花汾酒與茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格越來(lái)越接近，銷(xiāo)售不很理想，好像是壞事；但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)現(xiàn)象卻是20多年第一次出現(xiàn)，也是20多年來(lái)一次難得的機(jī)遇。在30年青花瓷的市場(chǎng)定位上，未來(lái)三、五年，甚至十年八年，我們的任務(wù)就是要堅(jiān)守住這個(gè)新的定位，毫不動(dòng)搖。這對(duì)汾酒的未來(lái)是有戰(zhàn)略意義的。”

此外，面對(duì)近一年以來(lái)，各大名酒廠紛紛推出一大批20元以下的低價(jià)酒現(xiàn)象，甚至有人認(rèn)為未來(lái)中國(guó)白酒市場(chǎng)的主流將是50元以下的產(chǎn)品，對(duì)此，李秋喜也提出了自己的看法。

他表示，低價(jià)產(chǎn)品可以作為短期的靈活戰(zhàn)術(shù)，而不應(yīng)該是長(zhǎng)期的產(chǎn)品戰(zhàn)略。幾千年的文化積淀，公認(rèn)的國(guó)家名酒，必須要有自己的價(jià)格底線(xiàn)、質(zhì)量底線(xiàn)。如果中國(guó)所有的名酒廠都去開(kāi)發(fā)20元以下的、食用酒精勾兌的、技術(shù)含量很低的低端產(chǎn)品，具有高文化含量、高技術(shù)含量的中國(guó)傳統(tǒng)名酒將失去未來(lái)。

中低價(jià)位酒銷(xiāo)量上升

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，汾酒集團(tuán)副總經(jīng)理常建偉強(qiáng)調(diào)，此次行業(yè)深度調(diào)整給公司的啟示是：做好終端才能贏得市場(chǎng)。“因?yàn)樵诮裉煜M(fèi)者擁有了完全的消費(fèi)主權(quán)，話(huà)語(yǔ)權(quán)逐漸從廠家轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。”

他透露在，汾酒在山西市場(chǎng)實(shí)施“百縣千鎮(zhèn)”戰(zhàn)略以來(lái)，終端動(dòng)銷(xiāo)達(dá)到了汾酒的預(yù)期，產(chǎn)生了比較明顯的效果。一方面幫助經(jīng)銷(xiāo)商消化了大量的庫(kù)存，一方面終端消費(fèi)氛圍在逐步好轉(zhuǎn)，中低價(jià)位酒的銷(xiāo)量不降反升。

對(duì)于目前的電商新興渠道，常建偉稱(chēng)，汾酒要借助省內(nèi)強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)“汾酒直通車(chē)”電商平臺(tái)的建設(shè)，消費(fèi)者可以通過(guò)手機(jī)電話(huà)和APP客戶(hù)端下單，公司指定快速配送。

常建偉表示：“我們將進(jìn)一步創(chuàng)新汾酒產(chǎn)品的定制和開(kāi)發(fā)模式，并且制定相應(yīng)的支持策略，幫助經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)好現(xiàn)有渠道，構(gòu)建起屬于經(jīng)銷(xiāo)商自己的終端網(wǎng)絡(luò)。”

對(duì)于未來(lái)發(fā)展，常建偉表示：“今年二季度開(kāi)始，汾酒將從提振信心、內(nèi)促管理、外強(qiáng)終端三個(gè)方面發(fā)力，繼續(xù)深化終端戰(zhàn)略。”