用友的互聯(lián)網(wǎng)化改革：打造B2B領(lǐng)域的類微信產(chǎn)品

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京

過(guò)去一年，對(duì)國(guó)產(chǎn)軟件行業(yè)來(lái)說(shuō)是轉(zhuǎn)型實(shí)踐的一年。經(jīng)歷2012年業(yè)績(jī)下滑后，2013年用友軟件進(jìn)行了大規(guī)模的轉(zhuǎn)型升級(jí)。近日，用友軟件發(fā)布了2013年財(cái)報(bào)，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)44.34%，轉(zhuǎn)型初顯成效。

有消息稱，第三批移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照即將在本月發(fā)放，用友可能在此次虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照發(fā)放名單中。在互聯(lián)網(wǎng)金融方面，用友目前已通過(guò)控股的暢捷通公司開(kāi)展部分金融業(yè)務(wù)，其第三方支付牌照正在申請(qǐng)當(dāng)中。如果成功，用友有機(jī)會(huì)手握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代兩個(gè)關(guān)鍵性牌照。

平臺(tái)化擴(kuò)張壓縮成本

2013年初，用友發(fā)布了新階段基本策略，即平臺(tái)化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈共贏。圍繞這個(gè)策略，用友去年財(cái)務(wù)年度利潤(rùn)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。

2013年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，用友軟件營(yíng)業(yè)收入平穩(wěn)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收43.63億元，同比增長(zhǎng)3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.48億元、扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)4.2億元、扣除非經(jīng)常性損益和股權(quán)激勵(lì)成本后的凈利潤(rùn)4.33億元、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~7.4億元，同比分別增長(zhǎng)44.34%、20.7%、27.7%、48.4%。

同時(shí)，公司研發(fā)支出總金額約7.94億元，同比增加19.6%，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入比重達(dá)18.2%。

值得注意的是，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，用友去年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是43.6億元，同比增幅只有3%，但歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)5.48億元，同比增長(zhǎng)44.34%。

為此，用友軟件股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁王文京認(rèn)為，這樣的差異化主要是公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大了分銷，所以直銷收入占比就下降了。另外實(shí)施服務(wù)業(yè)務(wù)更多地依靠伙伴，所以收入增長(zhǎng)并不是太高。

針對(duì)上述情況，一位接近用友的人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，用友加大分銷后，直營(yíng)機(jī)構(gòu)減少，導(dǎo)致用友整體的損耗降低，費(fèi)用有所壓縮，自然推高利潤(rùn)。同時(shí)，來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的合同大幅增加，用友直接應(yīng)收賬款明顯減少，因此整體收入增長(zhǎng)沒(méi)有太大變化。

“淘金”互聯(lián)網(wǎng)金融

此外，王文京透露，2014年對(duì)用友發(fā)展來(lái)講也是很關(guān)鍵的一年。

從去年下半年開(kāi)始，國(guó)家確定了一些戰(zhàn)略部署，包括信息消費(fèi)、國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全等，這些政策部署對(duì)本土IT廠商來(lái)說(shuō)是非常難得的一個(gè)機(jī)遇。

在上述的背景之下，用友表示，2014年將進(jìn)行史上最大規(guī)模的改革。根據(jù)用友軟件高級(jí)副總裁鄭雨林的介紹，用友的管理軟件業(yè)務(wù)主要分為三大塊：一是面向小微企業(yè)的暢捷通，已于2010年從上市公司中分拆出來(lái)，計(jì)劃今年在香港獨(dú)立IPO；二是面向中型企業(yè)的U8+業(yè)務(wù)，今年剛剛從上市公司中分拆出來(lái)，成立用友優(yōu)普信息技術(shù)有限公司；三是面向大型企業(yè)的NC業(yè)務(wù)，保留在上市公司中。

除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的分拆和獨(dú)立上市，用友更大的變化來(lái)自于新業(yè)務(wù)的全面鋪開(kāi)。

王文京表示，2014年用友會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)金融及金融開(kāi)放、電信增值服務(wù)等發(fā)展機(jī)會(huì)中發(fā)力。

有消息稱，第三批移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照即將在本月發(fā)放，用友有可能就在此次虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照發(fā)放名單中。在互聯(lián)網(wǎng)金融方面，用友目前已通過(guò)控股的暢捷通公司進(jìn)行部分金融業(yè)務(wù)，其第三方支付牌照正在申請(qǐng)當(dāng)中。

接近用友的人士透露，掌握手機(jī)流量入口對(duì)用友來(lái)說(shuō)是未來(lái)的一張牌。目前用友是希望通過(guò)虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照，做企業(yè)用戶中的類微信產(chǎn)品，基于移動(dòng)端的協(xié)同平臺(tái)。打通第三方支付交易的入口，解決企業(yè)的B2B支付，進(jìn)行一些小額、大額信貸業(yè)務(wù)，這個(gè)整合和推廣能不能有效，還要看產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)能力。