信立泰主營產(chǎn)品基藥招標連失數(shù)局 公司稱影響不大

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州

信立泰（002294，收盤價28.33元）的主打產(chǎn)品氯吡格雷片（泰嘉）最近在基藥招標市場遇到了強勁對手。

3月5日發(fā)布的山東省2013年國家基本藥物集中采購中標企業(yè)及產(chǎn)品名單顯示，硫酸氫氯吡格雷片的中標單位為樂普醫(yī)療（300003，收盤價18.97元）旗下的河南新帥克制藥股份有限公司（以下簡稱新帥克），這已是新帥克近期第四次以價格優(yōu)勢在不同省份的基藥招標中勝出信立泰。

不過，信立泰董秘楊健鋒在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，泰嘉在基藥市場占比較少，更多是通過其他渠道進行銷售，泰嘉落選山東基藥招標對公司影響不大。

樂普新帥克低價中標

資料顯示，氯吡格雷是全球銷售額占比最大的抗血栓藥物，2010年占比達到62%，目前國內僅有三家企業(yè)生產(chǎn)氯吡格雷片，分別為原研藥企賽諾菲、首仿企業(yè)信立泰以及二仿企業(yè)新帥克。其中信立泰在2000年首先獲得生產(chǎn)批文，以商品名泰嘉上市，新帥克在2012年3月拿到批文，以商品名帥信上市。

在信立泰的產(chǎn)品規(guī)劃中，具有首仿身份的泰嘉一直占據(jù)著重要位置，2008年至2011年銷售額年均增長62.46%。有業(yè)內人士曾估算，賽諾菲、信立泰壟斷了氯吡格雷片超過九成的市場份額。

隨著其他仿制廠家進入市場以及氯吡格雷片入選新版基藥目錄，市場預期賽諾菲與信立泰的雙壟斷格局將被打破，價格競爭或難以避免。2012年4月，新帥克攜代理商譽衡藥業(yè)召開“帥信”上市發(fā)布會。樂普醫(yī)療創(chuàng)始人、總經(jīng)理蒲忠杰曾公開表示，“帥信”將比主要競爭對手信立泰“泰嘉”價格低6、7個百分點。

新帥克的低價策略與新版基藥招標 “唯低價中標”的傾向不謀而合?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，去年起新帥克已在安徽縣級醫(yī)院招標、廣東、青海、山東三省基藥招標中中標。山東省對氯吡格雷片的招標結果顯示，樂普醫(yī)療旗下的新帥克入圍25mg（10片/盒）、75mg（7片/盒）兩個品規(guī)，報價分別為29.5元、48.5元；在廣東招標中報價分別為2.74元/片和7.26元/片。而信立泰25mg規(guī)格（20片/盒）的品種在部分省的中標價約為77元。

對于未來會否調整產(chǎn)品價格，楊健鋒對記者表示，泰嘉屬于高端手術用藥，患者如果使用泰嘉，術前費用不超過一百元，術后費用大約3000多元，對于造價3萬至5萬元的手術而言，醫(yī)生和患者更關注的是產(chǎn)品質量和臨床使用情況。“相信好的產(chǎn)品質量最終會得到政策和市場的肯定?！?/p>

基藥招標難撼市場份額

根據(jù)信立泰近日發(fā)布的業(yè)績快報，公司2013年實現(xiàn)營業(yè)收入23.27億元，同比增長27.26%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為8.30億元，同比增長30.65%。信立泰稱，公司營銷網(wǎng)絡進一步完善，銷售推廣力度加強、制劑產(chǎn)品銷售快速增長是業(yè)績增長的主要原因。但楊健鋒未向《每日經(jīng)濟新聞》記者進一步透露泰嘉的銷售情況。

有業(yè)內分析認為，隨著終端需求提升和基藥市場擴容，氯吡格雷的市場容量有望達到110~120億元，作為市場主力的泰嘉也將進一步放量。

齊魯證券近期研報指出，泰嘉銷售2013年收入預計在15億元左右，同比增速超過40%。基于泰嘉終端的客戶高粘性，局部招標政策的短期擾動不會引起終端競爭格局大的變化。在招標“兩大一小”的格局下，泰嘉競爭優(yōu)勢明顯?！疤┘斡型３?0%左右的占有率，并在2013年至2015年保持30%以上的復合增長。”

中信建投也在去年6月的一份研報中稱，樂普醫(yī)療與信立泰對氯吡格雷的目標市場定位、銷售模式均不同，信立泰的泰嘉將繼續(xù)在中高端市場以直銷、控制醫(yī)院終端的模式與賽諾菲的波立維競爭，而樂普則將開發(fā)基層醫(yī)院的非PCI市場。

“我國縣級以上醫(yī)院的氯吡格雷市場全部被信立泰(主要是25mg)和賽諾菲(主要是75mg)兩個不同規(guī)格壟斷，縣級以上醫(yī)院已經(jīng)沒有空白市場。一品兩規(guī)的銷售壁壘造成樂普新帥克難以進入現(xiàn)有兩家領先者盤踞的中高端市場。”