信立泰主營(yíng)產(chǎn)品基藥招標(biāo)連失數(shù)局 公司稱影響不大

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州

信立泰（002294，收盤價(jià)28.33元）的主打產(chǎn)品氯吡格雷片（泰嘉）最近在基藥招標(biāo)市場(chǎng)遇到了強(qiáng)勁對(duì)手。

3月5日發(fā)布的山東省2013年國(guó)家基本藥物集中采購(gòu)中標(biāo)企業(yè)及產(chǎn)品名單顯示，硫酸氫氯吡格雷片的中標(biāo)單位為樂普醫(yī)療（300003，收盤價(jià)18.97元）旗下的河南新帥克制藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱新帥克），這已是新帥克近期第四次以價(jià)格優(yōu)勢(shì)在不同省份的基藥招標(biāo)中勝出信立泰。

不過，信立泰董秘楊健鋒在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，泰嘉在基藥市場(chǎng)占比較少，更多是通過其他渠道進(jìn)行銷售，泰嘉落選山東基藥招標(biāo)對(duì)公司影響不大。

樂普新帥克低價(jià)中標(biāo)

資料顯示，氯吡格雷是全球銷售額占比最大的抗血栓藥物，2010年占比達(dá)到62%，目前國(guó)內(nèi)僅有三家企業(yè)生產(chǎn)氯吡格雷片，分別為原研藥企賽諾菲、首仿企業(yè)信立泰以及二仿企業(yè)新帥克。其中信立泰在2000年首先獲得生產(chǎn)批文，以商品名泰嘉上市，新帥克在2012年3月拿到批文，以商品名帥信上市。

在信立泰的產(chǎn)品規(guī)劃中，具有首仿身份的泰嘉一直占據(jù)著重要位置，2008年至2011年銷售額年均增長(zhǎng)62.46%。有業(yè)內(nèi)人士曾估算，賽諾菲、信立泰壟斷了氯吡格雷片超過九成的市場(chǎng)份額。

隨著其他仿制廠家進(jìn)入市場(chǎng)以及氯吡格雷片入選新版基藥目錄，市場(chǎng)預(yù)期賽諾菲與信立泰的雙壟斷格局將被打破，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或難以避免。2012年4月，新帥克攜代理商譽(yù)衡藥業(yè)召開“帥信”上市發(fā)布會(huì)。樂普醫(yī)療創(chuàng)始人、總經(jīng)理蒲忠杰曾公開表示，“帥信”將比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信立泰“泰嘉”價(jià)格低6、7個(gè)百分點(diǎn)。

新帥克的低價(jià)策略與新版基藥招標(biāo) “唯低價(jià)中標(biāo)”的傾向不謀而合。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，去年起新帥克已在安徽縣級(jí)醫(yī)院招標(biāo)、廣東、青海、山東三省基藥招標(biāo)中中標(biāo)。山東省對(duì)氯吡格雷片的招標(biāo)結(jié)果顯示，樂普醫(yī)療旗下的新帥克入圍25mg（10片/盒）、75mg（7片/盒）兩個(gè)品規(guī)，報(bào)價(jià)分別為29.5元、48.5元；在廣東招標(biāo)中報(bào)價(jià)分別為2.74元/片和7.26元/片。而信立泰25mg規(guī)格（20片/盒）的品種在部分省的中標(biāo)價(jià)約為77元。

對(duì)于未來會(huì)否調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，楊健鋒對(duì)記者表示，泰嘉屬于高端手術(shù)用藥，患者如果使用泰嘉，術(shù)前費(fèi)用不超過一百元，術(shù)后費(fèi)用大約3000多元，對(duì)于造價(jià)3萬至5萬元的手術(shù)而言，醫(yī)生和患者更關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量和臨床使用情況。“相信好的產(chǎn)品質(zhì)量最終會(huì)得到政策和市場(chǎng)的肯定?！?/p>

基藥招標(biāo)難撼市場(chǎng)份額

根據(jù)信立泰近日發(fā)布的業(yè)績(jī)快報(bào)，公司2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.27億元，同比增長(zhǎng)27.26%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為8.30億元，同比增長(zhǎng)30.65%。信立泰稱，公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善，銷售推廣力度加強(qiáng)、制劑產(chǎn)品銷售快速增長(zhǎng)是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因。但楊健鋒未向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者進(jìn)一步透露泰嘉的銷售情況。

有業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，隨著終端需求提升和基藥市場(chǎng)擴(kuò)容，氯吡格雷的市場(chǎng)容量有望達(dá)到110~120億元，作為市場(chǎng)主力的泰嘉也將進(jìn)一步放量。

齊魯證券近期研報(bào)指出，泰嘉銷售2013年收入預(yù)計(jì)在15億元左右，同比增速超過40%?；谔┘谓K端的客戶高粘性，局部招標(biāo)政策的短期擾動(dòng)不會(huì)引起終端競(jìng)爭(zhēng)格局大的變化。在招標(biāo)“兩大一小”的格局下，泰嘉競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。“泰嘉有望保持30%左右的占有率，并在2013年至2015年保持30%以上的復(fù)合增長(zhǎng)?！?/p>

中信建投也在去年6月的一份研報(bào)中稱，樂普醫(yī)療與信立泰對(duì)氯吡格雷的目標(biāo)市場(chǎng)定位、銷售模式均不同，信立泰的泰嘉將繼續(xù)在中高端市場(chǎng)以直銷、控制醫(yī)院終端的模式與賽諾菲的波立維競(jìng)爭(zhēng)，而樂普則將開發(fā)基層醫(yī)院的非PCI市場(chǎng)。

“我國(guó)縣級(jí)以上醫(yī)院的氯吡格雷市場(chǎng)全部被信立泰(主要是25mg)和賽諾菲(主要是75mg)兩個(gè)不同規(guī)格壟斷，縣級(jí)以上醫(yī)院已經(jīng)沒有空白市場(chǎng)。一品兩規(guī)的銷售壁壘造成樂普新帥克難以進(jìn)入現(xiàn)有兩家領(lǐng)先者盤踞的中高端市場(chǎng)?！?/p>