兩面針擬向大股東定增 重金投入品牌建設(shè)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 唐強(qiáng)    

每經(jīng)記者 唐強(qiáng)

經(jīng)過兩周的停牌后，兩面針（600249，前收盤價(jià)5.27元）今日發(fā)布定增方案，公司擬向控股股東柳州產(chǎn)投非公開發(fā)行合計(jì)1億股，發(fā)行價(jià)格為4.60元/股，較前收盤價(jià)折價(jià)13%。而《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，兩面針計(jì)劃總共投資1.8億元用于品牌宣傳，其股票也將于今日復(fù)牌。

1.8億投入品牌宣傳

根據(jù)定增公告顯示，此次兩面針募集資金總額為不超過4.6億元，扣除發(fā)行費(fèi)用后將全部投資于4個(gè)項(xiàng)目：“新產(chǎn)品開發(fā)及研發(fā)中心升級(jí)改造”、“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)及品牌傳播”、“償還銀行貸款”和“補(bǔ)充流動(dòng)資金”。

其中，4000萬元用于對(duì)現(xiàn)有的“自治區(qū)級(jí)研發(fā)中心”進(jìn)行升級(jí)改造，并開發(fā)中高端系列日化產(chǎn)品，包括天然中草藥高端功效系列口腔用品、天然植物中高端護(hù)理系列口腔用品、天然植物系列高端洗沐用品等新產(chǎn)品研發(fā)。

有意思的是，募集資金的第二個(gè)用途則是 “營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)及品牌傳播”，該項(xiàng)目總投資1.8億元，計(jì)劃使用募集資金1.2億元。在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)方面，兩面針將投入6000萬元升級(jí)改造重點(diǎn)省份營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)構(gòu)建公司電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售體系，實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展。另外，公司還將利用1.2億元加強(qiáng)對(duì)廣告和公關(guān)的投放，通過持續(xù)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提升兩面針品牌價(jià)值。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查閱近年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，2011年~2012年期間，兩面針廣告宣傳費(fèi)投入均在3000萬元以下。實(shí)際上，公司近年來盈利能力并不理想，2012年凈利潤(rùn)僅為1399萬元，擬投入的1.2億元品牌傳播資金，相對(duì)于該數(shù)值的9倍之多。

高端牙膏銷量堪憂

作為知名國(guó)貨，兩面針曾擁有過輝煌的過去，但近年來的多元化戰(zhàn)略使其風(fēng)光不再。

回溯2006年，兩面針的業(yè)務(wù)還是以牙膏等日用品和藥品為主，但此后主力業(yè)務(wù)牙膏被邊緣化。資料顯示，2007年兩面針便開始涉足房地產(chǎn)和三氯蔗糖業(yè)務(wù)；2008年~2009年，公司又相續(xù)進(jìn)軍賓館酒店一次性用品和紙業(yè)等領(lǐng)域。

愿景總是美好的，但兩面針的多元化道路卻并不平坦，介入的領(lǐng)域業(yè)績(jī)慘淡。2013年半年報(bào)顯示，兩面針1~6月凈利潤(rùn)虧損2942萬元，扣非后虧損額度放大至4832萬元。在其主要參股的9家公司中，除了億康藥業(yè)、捷康三氯和揚(yáng)州酒店用品這3家公司盈利外，其他子公司均處于虧損狀態(tài)。

為扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，兩面針2013年重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，并推出零售價(jià)高達(dá)59.9元/支的全新兩面針中藥消痛系列牙膏，試圖進(jìn)軍中高端牙膏市場(chǎng)，來重塑其核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，經(jīng)過近一年的推廣后，兩面針高端路線并未給公司業(yè)績(jī)帶來立竿見影的效果。2013年前三季度，公司凈利潤(rùn)雖扭虧為盈，但扣非后虧損額超過6000萬元。

根據(jù)兩面針天貓旗艦店數(shù)據(jù)顯示，其高端牙膏系列產(chǎn)品月銷量幾乎可忽略不計(jì)。相比之下，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云南白藥則是另一番情景，同等價(jià)位（60元/支）的牙膏產(chǎn)品月銷量可達(dá)數(shù)萬支。

從此次定增項(xiàng)目來看，兩面針無疑將延續(xù)高端品牌路線，加大中高端系列牙膏產(chǎn)品的開發(fā)力度。