天普藥業(yè)欲復(fù)制邦羅力模式：計(jì)劃再引進(jìn)口藥品銷(xiāo)售權(quán)

每經(jīng)編輯 陳非

每經(jīng)記者    金喆 發(fā)自廣州

繼去年底與羅氏制藥合作取得邦羅力國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)后，廣東天普生化醫(yī)藥有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)天普藥業(yè)）欲再度復(fù)制這種模式。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，天普藥業(yè)計(jì)劃與日本制藥企業(yè)武田制藥合作，引入危重癥、腫瘤等領(lǐng)域藥物，以豐富產(chǎn)品線。

今年公司加強(qiáng)對(duì)邦羅力的學(xué)術(shù)推廣，已將份額提升至近1%，未來(lái)的長(zhǎng)期目標(biāo)是8%。同時(shí)，公司計(jì)劃未來(lái)從控股股東武田制藥引進(jìn)危重癥、腫瘤等多方面優(yōu)勢(shì)品種。

實(shí)際上，邦羅力是天普藥業(yè)與外資企業(yè)的第一次合作。邦羅力由上海羅氏制藥有限公司于2006年率先在國(guó)內(nèi)上市。上市以來(lái)該產(chǎn)品在臨床上得到廣泛的使用，邦羅力是目前唯一同時(shí)擁有口服及靜脈制劑的第三代雙磷酸鹽，已在50多個(gè)國(guó)家注冊(cè)。

2006年，羅氏制藥曾經(jīng)在中國(guó)進(jìn)行治療癌癥轉(zhuǎn)移藥物邦羅力的上市推廣準(zhǔn)備，但最終因?yàn)閼?zhàn)略調(diào)整而未能進(jìn)行推廣。正因?yàn)榇?，邦羅力在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)情況并不理想，甚至可以忽略不計(jì)。

于天普藥業(yè)而言，作為日本武田的子公司及全球最大的人尿蛋白質(zhì)生物制藥企業(yè)，其此前推出的烏司他丁和尤瑞克林兩個(gè)產(chǎn)品一直在著重拓展危重癥領(lǐng)域市場(chǎng)，產(chǎn)品線單一且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。

去年底，天普藥業(yè)對(duì)外宣布，已經(jīng)與羅氏制藥簽訂了5年的合同，之后在業(yè)績(jī)表現(xiàn)、推廣以及患者教育等達(dá)標(biāo)后享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。彼時(shí)，外界并不看好天普藥業(yè)入足腫瘤領(lǐng)域。天普藥業(yè)方面也坦言，公司在五年合同期的前三年都將著力于市場(chǎng)投入，產(chǎn)品在三年內(nèi)或無(wú)法帶來(lái)盈利。 李翰明向記者介紹，由于推廣有限，去年簽約時(shí)邦羅力的市場(chǎng)份額只有0.1%。與其他同類(lèi)藥物相比，邦羅力對(duì)腎臟損傷最小，但鮮為醫(yī)療行業(yè)人員知道。公司在今年加強(qiáng)這方面的學(xué)術(shù)推廣，目前邦羅力的市場(chǎng)份額已提升至0.8%。

顯然，引進(jìn)邦羅力只是天普藥業(yè)進(jìn)軍腫瘤市場(chǎng)的第一步，其更大的目標(biāo)還包括借此建立腫瘤治療領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)等市場(chǎng)隊(duì)伍，甚至推出疫苗等產(chǎn)品，在專(zhuān)科藥及特藥等領(lǐng)域開(kāi)展工作。

李翰明進(jìn)一步透露，未來(lái)公司將繼續(xù)與跨國(guó)企業(yè)合作，計(jì)劃從武田制藥引進(jìn)部分藥品來(lái)解決產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的問(wèn)題，目前已經(jīng)有相關(guān)合作意向，正在進(jìn)一步洽談當(dāng)中。按照公司規(guī)劃，天普藥業(yè)預(yù)計(jì)2016年能夠位居生物制藥行業(yè)前五位。據(jù)悉，天普藥業(yè)今年銷(xiāo)售額接近15億元。

實(shí)際上，不少行業(yè)人士認(rèn)同天普藥業(yè)這種“引進(jìn)來(lái)”的發(fā)展模式。“中國(guó)藥企研發(fā)水平比較低，但在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售領(lǐng)域有很多優(yōu)勢(shì)。外企不可能對(duì)每個(gè)品種都花大力氣推廣，國(guó)內(nèi)企業(yè)就可以在這中間抓機(jī)會(huì)。”廣州一位醫(yī)藥行業(yè)人士提醒，企業(yè)應(yīng)在自身產(chǎn)品領(lǐng)域深耕尋求合作，以便于借助營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)推廣新產(chǎn)品。