平價酒店成投資新寵 華住集團旗下海友突圍搶占MINI經(jīng)濟型酒店

每經(jīng)記者 夏冰  發(fā)自上海

當今國內(nèi)經(jīng)濟型酒店市場早已不再是一片紅海，一房難求，在中國酒店品牌細分市場深耕多年實踐的華住酒店集團（下稱“華住”），已然在平價酒店領域探索路上開始乘勢而上。

昨日，華住集團首席戰(zhàn)略官兼首席財務官張敏在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，“酒店行業(yè)的黃金期和飽和期都是相對的。如果投資者只是簡單地看到某些短期效應，而忽視市場需求的變化，那很可能就會成為被‘剩’下來的。一般定位在每晚200-300元的經(jīng)濟型酒店，在快速發(fā)展的近十年里，填補了國內(nèi)旅游市場很大的一塊空白。但隨著酒店產(chǎn)業(yè)發(fā)展愈發(fā)成熟，消費者對于自己的需求也變得越來越清晰。”

“我們不是一家傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟型酒店”

當經(jīng)濟型酒店變得不再“經(jīng)濟”，以海友酒店為代表的平價酒店，讓消費者進一步看清了自己的需求，找到符合他們個性的產(chǎn)品。在華住酒店集團副總裁、海友酒店的總經(jīng)理柳佳看來， 海友酒店，從來不認為自己是一家傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟型酒店。

“從我們的數(shù)據(jù)看來，對于那些有預算要求的商務客人，探親訪友或長期居住的客人，尤其心態(tài)年輕、個性開放并注重環(huán)保的客人，出行住在海友酒店，是一個快樂的選擇。”柳佳認為，“這份快樂不僅體現(xiàn)在找到一家超值的酒店，更重要的是隨時能在海友遇見志趣相投的朋友。簡單、快樂、超值，是我們想要留給客人的美好記憶。”

作為華住旗下品牌，海友酒店定位為平價酒店，全國主力房價在每晚100-150元，比標準的經(jīng)濟型酒店還便宜50-80元，致力于為有預算要求的客人提供“簡單、快樂、超值”的住宿產(chǎn)品。

記者觀察注意到，不同于其它經(jīng)濟型酒店整齊劃一的設計風格，海友酒店在細節(jié)上獨具匠心，客房內(nèi)和每一樓層都會有色彩鮮明、主題風格各異的彩繪墻畫，這些令人明顯的視覺符號構成了海友酒店的直觀印記。

歐美市場的酒店業(yè)態(tài)比較成熟，會根據(jù)不同的消費習慣、出行目的對酒店進行細分。隨著中國旅游消費市場的高速發(fā)展以及大眾消費行為的日趨成熟，中國酒店市場也需要更加細分的酒店品牌。根據(jù)國外經(jīng)濟型酒店的發(fā)展經(jīng)驗看，處于金字塔塔尖的是有限服務酒店，中段的是成熟的經(jīng)濟酒店，底部的則是潛力最為龐大的平價酒店。

然而，《每日經(jīng)濟新聞》注意到，眼下的國內(nèi)市場卻形成了標準的經(jīng)濟酒店中間獨大的局面，市場對于平價酒店的需求淹沒在經(jīng)濟酒店擴張的聲勢中，長期未得到真正重視。如此，早在這細分市場“打起主意”的海友，其發(fā)力正形成的差異化競爭可謂讓業(yè)內(nèi)感嘆其發(fā)展前景可觀。

采訪中，柳佳對《每日經(jīng)濟新聞》透露，截至目前，海友酒店在全國已經(jīng)開業(yè)76家門店，覆蓋近40個城市，其中上海地區(qū)13家。柳佳同時還預計上海的門店開業(yè)數(shù)字明年還會翻兩番，新增20-30家。而到明年年底，海友酒店數(shù)量將達90家；預計到2018年，可達到1000家。

低投資門檻“試水”平價酒店

在杭州開設的這第一家海友酒店僅在開業(yè)一周，入住率就達到100％，消費者的認可不僅讓華住對這一低價位產(chǎn)品充滿信心，同時帶動的還有投資人的心。

“新開一家海友酒店的啟動資金只需約180萬元的低投資門檻，讓海友酒店在日前上海舉辦的品牌推介上成功吸引投資人，我們推出的‘平價住宿新選擇”的理念，令當場出席的近百名加盟商中當場達成意向書簽約超過30個。”張敏如是告訴記者。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在連鎖酒店行業(yè)，投資人選擇加盟的主要考量因素有五點：長期盈利能力、品牌知名度、營銷能力、加盟服務品質(zhì)、強大的會員體系以及專業(yè)化的酒店管理能力。根據(jù)觀察，以華住酒店集團背景為依托的海友酒店在這幾方面都表現(xiàn)得可圈可點。

記者注意到，海友酒店現(xiàn)有模式以40-100間客房為主，建筑面積為800-2000㎡。相比原有的經(jīng)濟型酒店動輒200間的規(guī)模，在如今優(yōu)質(zhì)物業(yè)資源有限的條件下，有更大的選擇空間。

其次，從投資門檻上觀察，新開一家海友酒店的啟動資金只需約180萬元（以最低限度800㎡、40間客房的物業(yè)為例），遠遠少于新開一家傳統(tǒng)經(jīng)濟型酒店所需的600-700萬元；如果改造一家現(xiàn)有的酒店更只需約40萬元。投資門檻低令大量的投資人避開開店扎堆的傳統(tǒng)經(jīng)濟型酒店。

另據(jù)華住方面透露，加盟商加入后還可共享華住自主研發(fā)的加盟商信息管理系統(tǒng)，系統(tǒng)可讓海友與加盟商之間達成互動溝通。

“從營建過程，到運營管理，再到供應鏈支持方面都能有效地幫助加盟商縮短工期，做好更多的盈利規(guī)劃，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。”張敏如是強調(diào)。