商業(yè)模式水土不服 莎莎內(nèi)地連虧8年

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 賀文婷 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 賀文婷 發(fā)自廣州

11月18日，莎莎國際（00178,HK）（以下簡稱莎莎）發(fā)布的2013年中期報(bào)告顯示，截至9月30日的6個(gè)月，集團(tuán)營業(yè)收入為39億港元，較去年同期的33.8億港元增加15.4%，純利增加26.7%至3.57億港元，主要得益于莎莎在港澳地區(qū)的銷售額實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長。

不過，莎莎在內(nèi)地市場的營業(yè)額則下降3.3%至1.67億港元，同店銷售下跌6.9%，經(jīng)營虧損也由去年同期的1982.6萬港元擴(kuò)大至2715.5萬港元。而這是莎莎自2005年登陸內(nèi)地市場以來連續(xù)8年虧損。

據(jù)了解，優(yōu)惠的價(jià)格和齊全的國際進(jìn)口品牌是莎莎打下香港市場的殺手锏，但是當(dāng)莎莎將這一模式復(fù)制到內(nèi)地時(shí)，卻遭遇了內(nèi)地進(jìn)口化妝品較高的關(guān)稅，以及產(chǎn)品代理政策導(dǎo)致與之合作的化妝品品牌數(shù)量大幅減少等難題。

除此之外，莎莎在內(nèi)地市場還面臨化妝品零售商屈臣士以及絲芙蘭的激烈競爭。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計(jì)，報(bào)告期內(nèi)，莎莎在內(nèi)地的單店銷售額約為257.2萬港元。

化妝品專家馮建軍對記者表示，“屈臣士在內(nèi)地的單店銷售額已達(dá)到800萬港元?！鄙趦?nèi)地的店鋪平均面積在300平方米以上，有的店甚至達(dá)到600平方米，而屈臣士在150~250平方米，這意味著做出同樣的業(yè)績，莎莎需付出更多的成本。

莎莎曾在今年6月份表示，以后在內(nèi)地的店鋪擴(kuò)張將走精品店路線，店鋪面積將會(huì)比常規(guī)店小一半，貨品數(shù)目也會(huì)大幅減少至2500~3500種。

不過，在馮建軍看來，莎莎目前最大的問題是來客數(shù)太少。他認(rèn)為，面對業(yè)績不佳及成本上升，莎莎或許只有兩條路可走，一是產(chǎn)品本地化，引進(jìn)一些內(nèi)地的化妝品品牌，走類似屈臣氏的親民產(chǎn)品路線，二是發(fā)展自己獨(dú)家品牌的產(chǎn)品，進(jìn)行差異化競爭。

莎莎似乎更傾向于走第二條路。在中報(bào)里，莎莎表示，正是因?yàn)楣驹诓呗陨细鼮閷Ｗ⒂讵?dú)家品牌的產(chǎn)品，內(nèi)地銷售表現(xiàn)有所轉(zhuǎn)弱。