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避開谷歌合作方 摩托羅拉推低端機(jī)搶奪“50億人生意”

2013-11-19 01:12:20

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京

11月13日摩托羅拉推出了對準(zhǔn)低端市場的手機(jī)MotoG。作為安卓生態(tài)系統(tǒng)掌控者的谷歌,旗下的摩托羅拉此次布局背后,其商業(yè)邏輯表面上是手機(jī)邏輯,更深層次的原因則可能是搶奪被中高端手機(jī)廠商忽略的50億人的廣告生意。

50億人的廉價機(jī)生意/

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,據(jù)國際媒體報道,13日摩托羅拉正式發(fā)布低端智能手機(jī)MotoG,裸機(jī)零售價僅為179美元 (約合人民幣1090元),價格可謂極為低廉。不過此款產(chǎn)品的配置卻一點也不差:有著720p顯示屏和1.2GHz處理器。同時有消息稱,MotoG將會在明年1月更新Android4.4系統(tǒng),這讓MotoG的競爭力再一次增強(qiáng)。

從市場競爭的角度來說,此款產(chǎn)品的主要競爭對手是諾基亞的Asha系列以及FirefoxOS手機(jī)。

值得注意的是,除三星之外,谷歌旗下的安卓陣營中一直是高手云集,尤其是華為、中興等中國廠商,在低端市場的攻勢甚猛,且競爭力相當(dāng)強(qiáng)。

谷歌作為安卓陣營的掌控者,與三星等硬件廠商是合作關(guān)系,而摩托羅拉的業(yè)務(wù)則與他們是競爭關(guān)系。在這種競合中,尋求利益最大化的平衡,肯定是谷歌不得不思考的問題。其中三星作為安卓陣營中的主力出貨商,谷歌自然不愿輕意讓摩托羅拉在高端市場去招惹它,以挑起矛盾。但在低端市場,谷歌的對手諾基亞Asha系列獲得了不錯的業(yè)績,這或許可從摩托羅拉CEO對此次產(chǎn)品定位的解釋中窺見一二。摩托羅拉CEO丹尼斯·伍德賽德解釋說,該機(jī)將改變低端智能機(jī)市場。

伍德賽德具體補(bǔ)充說,安卓陣營中有價格更低廉的安卓機(jī),但這些機(jī)型的配置較差。從而導(dǎo)致“整個行業(yè)已經(jīng)放棄了地球上的50億人,他們從未打算花600美元或更多的錢去買一部手機(jī)。市場上也有售價為70美元的手機(jī),但是那些手機(jī)真不怎么樣,我們認(rèn)為我們還有機(jī)會為用戶們提供更好的產(chǎn)品”。他同時推測,今年近5億人會購買廉價智能手機(jī)。

換句話說,摩托推出低端機(jī),一方面可以避開與三星展開直接競爭,避免造成安卓系統(tǒng)的內(nèi)亂;另一方面,谷歌可能并不滿意安卓陣營在低端市場的開拓現(xiàn)狀,從而借摩托羅拉之手來引導(dǎo)陣營內(nèi)部的合作伙伴加大低端市場的開發(fā)力度,從而為安卓陣營擴(kuò)大在低端機(jī)市場的份額,同時擠壓對手諾基亞Asha系列的生存空間。

手機(jī)背后的廣告生意邏輯/

自摩托羅拉移動被谷歌并購后,業(yè)界一直關(guān)注摩托羅拉的“復(fù)出”表現(xiàn)。

谷歌和摩托羅拉的最新財報顯示:谷歌第三季度凈利潤同比增長36.2%,達(dá)29.7億美元,但摩托羅拉上季再虧2.48億美元。谷歌正式收購摩托羅拉近2年來,“燒”了近10億美元,而此前MotoX的發(fā)布未能挽回摩托羅拉的營收。

IT評論人士孫永杰在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示,與戴爾PC硬件定制化路線相比,MotoX的定制化似乎更流于“表”(如顏色、個性化短語、壁紙、材質(zhì)等),給用戶帶來的實際體驗提升也相當(dāng)有限,成本及技術(shù)的優(yōu)勢很難得到體現(xiàn),與對手相比不具備優(yōu)勢并遭業(yè)內(nèi)詬病。

對于谷歌為何愿意花125億美元收購,并持續(xù)承擔(dān)摩托羅拉虧損的壓力,除了可能有通過收購摩托羅拉鞏固谷歌在手機(jī)領(lǐng)域的專利護(hù)城河以及預(yù)防三星謀變等原因,另一個邏輯可能就是,以廣告收入作為贏利模式的谷歌,希望通過摩托羅拉手機(jī),在安卓陣營中加大安卓機(jī)的普及率,從而為其背后的廣告戰(zhàn)略服務(wù)。

據(jù) 科 技 博 客BusinessInsider首席執(zhí)行官在Ignition2013大會上報告的數(shù)據(jù)顯示,谷歌公司2013年的營收可能會超過600億美元,幾乎都是廣告業(yè)務(wù)貢獻(xiàn),超過美國所有的報紙或雜志的廣告營收總和。

在這種邏輯之下,摩托羅拉可能為谷歌的廣告生意爭取更大的硬件空間。在廣告邏輯之下,外界或許就不難理解摩托羅拉被收編近2年后已虧損近10億美元后,谷歌仍淡定而不驚慌:因為摩托羅拉的角色可能本來就不是用來直接賺錢的殼公司,而是為其廣告戰(zhàn)略服務(wù)的硬件普及工具。

伍德賽德還透露,摩托羅拉未來可能會推出更低端的產(chǎn)品,畢竟“在字母表中,G以前還有很多字母?!?/p>

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