玩轉社區(qū)金融：萬科每月能掙3000萬？

每經編輯 每經記者 尚希 發(fā)自北京    

每經記者 尚希 發(fā)自北京

萬科目前有300萬人的客戶群體，每人每月在社區(qū)內的消費如果能達到1000元，即便是按照1%的傭金抽取，也有3000萬元的可觀收益。

“以住宅開發(fā)為單一業(yè)務的開發(fā)企業(yè)正式涉足金融業(yè)，也可以說萬科跨入了新一個十年的發(fā)展周期——從住宅產業(yè)化走向金融化?！北本┐髮W房地產發(fā)展研究基金中心特約研究員劉艷在接受《每日經濟新聞》記者采訪時說道。

當萬科宣布入股徽商銀行之后，從前期融資到中期按揭再到后期的社區(qū)金融體驗所能聯(lián)想到的一系列動作，也許正是萬科在金融領域發(fā)起的一場深海戰(zhàn)略。

社區(qū)金融的布局

關于入股徽商銀行，網傳萬科管理層認為提供全方位現代化服務的需要不斷增長，而建立一個金融平臺對這一目標十分重要。

“這其實正是一個信號，國家的監(jiān)管正在對金融行業(yè)一點點放開。”在劉艷看來，萬科踩了很好的一個點，相當于是對標桿企業(yè)的一個試點。

“合作的第一訴求并非是打通融資渠道，而是地產金融全體系架構的搭建，對萬科而言，則是從前期融資到中期按揭再到后期的社區(qū)金融體驗，一個縱深發(fā)展的戰(zhàn)略。”高和投資金融分析師李慧忠對《每日經濟新聞》記者說道。

在李慧忠看來，社區(qū)金融體驗的不斷完善是更有利于房企增加與業(yè)主之間粘性的有效策略，“在此之前，萬科更多的是通過‘萬客會’這樣一種載體來維系與業(yè)主之間的聯(lián)系，但這種粘度并不夠。真正能夠跟客戶直接深度接觸的是金融，從消費到財富管理，如何能夠在已有的客戶積累成本之上增加客戶粘性，對客戶價值進行更深的挖掘?！?/p>

據了解，萬科目前管理著362個社區(qū)、40萬住戶、約300萬的社區(qū)人口，未來5年將可能增加到500~600個社區(qū)，100萬住戶，約800萬的人口規(guī)模。

如此龐大的基數之下，萬科又會去怎樣布局它的金融服務，盈利空間又有多大？

之前有業(yè)內猜測，社區(qū)金融服務的業(yè)務主要包括各種涉及繳費的便民服務、水電燃氣或交通罰款等，其次幫助業(yè)主進行資產管理的理財產品，最終可衍生到社區(qū)電商平臺。在劉艷看來，在社區(qū)金融領域，可以通過開發(fā)一些社區(qū)一卡通的產品，涵蓋區(qū)域內的不同消費，采用一種預付式的模式，通過與銀行的合作具備一定的金融性功能；此外，還可以衍生出小額貸款，對社區(qū)內的小微企業(yè)進行扶持。

根據萬科此次電話會議披露的情況，萬科最近2~3年都策劃為其管理的社區(qū)提供金融服務，且已嘗試與華夏銀行、民生銀行等一些較大的銀行進行合作，但目前還沒有取得實質性進展。

社區(qū)金融的生意經

其實，在社區(qū)金融服務領域，萬科不是第一個吃螃蟹的，花樣年走在更前面。

花樣年總裁潘軍曾提出，到2020年，花樣年彩生活服務的社區(qū)將超過10億平方米，超過4000萬人口。屆時，假使每人每月社區(qū)消費2000元，4000萬人的一年將消費上萬億元。

“如果能拿到1%的傭金，就是100億元，按天貓模式計算，收3%~5%的傭金，則是300億~500億元?！边@是潘軍對于這一平臺盈利模式的預估。

如果以此衡量，萬科目前300萬的客戶群體，每人每月在社區(qū)內的消費如果能達到1000元，即便是按照1%的傭金抽取，僅社區(qū)內基本金融消費服務的收益便是一組可觀的數據。

但對于地產大鱷的萬科來說，野心應并不僅止于此。

社區(qū)金融服務可以成為萬科組建其大數據的另一把利器。萬科如果能夠對社區(qū)內客戶金融消費習慣的大數據庫建立成功，進行針對性的服務，不管是理財產品也好抑或是小額貸款，甚至是單獨針對一部分業(yè)主進行房地產基金產品的銷售，似乎都充滿了可能。

劉艷告訴 《每日經濟新聞》記者，“國內的民間資本是非常強大的，但中國還有一個投資文化障礙那便是‘我的錢必須我操控’，這也是阻礙國內房地產基金難以壯大的一個關鍵因素?！?/p>

劉艷說，目前國內房地產基金的總規(guī)模是3000億元左右，“其實房地產基金是非常有優(yōu)勢且利潤率很好的一種投資，這肯定會成為一個大趨勢?！眲⑵G預計，未來中國房地產基金的總量有望突破1萬億元。