第三方理財(cái)：未收到信托產(chǎn)品“禁銷”令

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者朱丹丹發(fā)自北京 近日，關(guān)于監(jiān)管層擬“禁止第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)代銷信托產(chǎn)品”的傳言不絕于耳，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以投資者身份向多家第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)咨詢，相關(guān)人士均表示，現(xiàn)在公司沒有接到監(jiān)管層“禁銷”的命令，而且信托產(chǎn)品一直還在做，沒有受到明顯的影響。甚至還有人士稱，現(xiàn)在信托產(chǎn)品有60%都是通過第三方機(jī)構(gòu)銷售的。記者也在多家第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，各種信托產(chǎn)品仍然占據(jù)公司的主打網(wǎng)頁(yè)。 此外，記者還咨詢了多家信托公司人員，其也表示沒有接到通知。銀監(jiān)會(huì)方面，截至記者發(fā)稿，仍沒有對(duì)此事予以回復(fù)。 分析人士稱，隨著信托公司自身直銷能力逐漸提高，對(duì)三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的依賴減小，勢(shì)必會(huì)有一些實(shí)力薄弱的第三方機(jī)構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型或合并的命運(yùn)。 “禁售不太現(xiàn)實(shí)” 盡管“禁銷”的傳言不絕于耳，但多家三方理財(cái)機(jī)構(gòu)均表現(xiàn)淡定，依然在銷售著信托產(chǎn)品，認(rèn)為監(jiān)管層只是在整頓而非禁止。 “公司的主要業(yè)務(wù)以信托產(chǎn)品為主，市面上涉及80%~90%的信托都有在售，目前每月大概有50只以上的信托資管；第三方代理禁止不了，也不會(huì)去禁止。大概可以從兩個(gè)方面看出，第一，信托公司直銷能力幾乎沒有，他們沒法募集資金；第二，第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的人脈網(wǎng)已經(jīng)建成，沒法斷掉，一個(gè)產(chǎn)品的銷售怎么可能切得斷?！惫珙D財(cái)富一位客服人員表示。 格上理財(cái)?shù)墓ぷ魅藛T也表示，沒接到相關(guān)通知，信托產(chǎn)品作為公司的主要業(yè)務(wù)，一直都在做，目前銷售比較穩(wěn)定。況且信托產(chǎn)品簽署合同和打款都是與信托公司辦理的，客戶不必太擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)問題。但他同時(shí)指出，由于銀監(jiān)會(huì)一直在進(jìn)行調(diào)控，目前公司每月僅有200只信托產(chǎn)品上線。 “監(jiān)管層只是整頓第三方市場(chǎng)，并非要禁止第三方代售；實(shí)力雄厚，又擁有基金牌照的公司并不在整頓范圍之內(nèi)。對(duì)于信托公司與第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)整合之說，也是不可能的，因?yàn)樾磐泄九c第三方的關(guān)系類似于生產(chǎn)商和超市的關(guān)系，生產(chǎn)商的產(chǎn)品單一，超市則能吸收多個(gè)品牌產(chǎn)品，超市再怎么整頓也不可能和生產(chǎn)商合并?！币晃诲X景財(cái)富中心信托產(chǎn)品客戶經(jīng)理這樣表示。 他還進(jìn)一步指出，第三理財(cái)機(jī)構(gòu)是很多，但有實(shí)力的并不多，市場(chǎng)魚龍混雜，所以監(jiān)管層才需要整頓；而像擁有金融牌照，合法代銷的機(jī)構(gòu)，即使監(jiān)管層整頓，也并不影響業(yè)務(wù)開展。 “禁售不太現(xiàn)實(shí)。其實(shí)從政策上說一直都是禁止機(jī)構(gòu)代銷信托產(chǎn)品的，只是機(jī)構(gòu)找了一些變通方法，比如找到一家公司以推薦客戶的形式參與銷售。第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)和信托公司沒有簽代銷合同。再者，銀行代銷信托產(chǎn)品這塊也卡得比較嚴(yán)，渠道比較少。這些原因造成信托公司對(duì)三方機(jī)構(gòu)的依賴?！?a href="http://m.ship-bio.com/articles/2019-01-10/1290043.html" title="%E7%94%A8%E7%9B%8A%E4%BF%A1%E6%89%98">用益信托首席分析師李旸告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。 希望提高信托直銷能力 “禁售”傳言一出，一些人士紛紛表示未來第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)可能面臨著轉(zhuǎn)型或者整合的命運(yùn)，并指出整合第三方理財(cái)市場(chǎng)是中小信托公司的契機(jī)，同時(shí)支持信托公司自身籌建財(cái)富管理公司與銷售子公司。 其實(shí)，早在2011年10月監(jiān)管層就曾對(duì)處理第三方理財(cái)代銷問題做出過嘗試，銀監(jiān)會(huì)在《關(guān)于對(duì)<中國(guó)銀監(jiān)會(huì)關(guān)于規(guī)范信托產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)問題的通知>征求意見的通知》中，將信托公司的營(yíng)銷模式定義為“以客戶為核心，以專業(yè)化資產(chǎn)配置和財(cái)富管理為主要服務(wù)內(nèi)容”，引導(dǎo)信托公司將營(yíng)銷重點(diǎn)放在客戶而非信托產(chǎn)品上，并做到及時(shí)識(shí)別、控制與營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的各類風(fēng)險(xiǎn)。由此可見，監(jiān)管層希望信托公司能將產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)控制在公司內(nèi)部，回歸信托的本質(zhì)。但由于種種原因，該辦法未能實(shí)施。 兩年之后，第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管再次成為關(guān)注的焦點(diǎn)。 “第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的門檻比較低，一個(gè)電話或一個(gè)網(wǎng)站就可以入手，從而造成蜂擁而上的局面。隨著信托公司自身直銷能力的提高，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的成熟，對(duì)三方公司的依賴就會(huì)減小。那么，一些實(shí)力不濟(jì)的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)就要面臨淘汰?！崩顣D指出。